2018年倒數(shù)第30天，第70/100篇隨筆
給大家看看我的月復盤和下月工作目標，每個月，每周我都在進行，因為我的計劃或者復盤涉及有公司具體數(shù)據(jù)，一般我不公開，及時今天，我也出個大概框架，有些內容我還是要馬賽克或者省略到了。請諒解。
希希11月復盤12月計劃
一、11月復盤：
（一）工作目標及進度：
1.目標回顧：營業(yè)額保底30萬，力爭35萬，優(yōu)秀40萬。
完成進度：11月份實際完成業(yè)績404592，完成率134.86%，其中，線上完成163361，線下完成業(yè)績241231。。
第一周（10.29--11.04）
目標：7萬
完成進度：67458，完成率：96.4%。
第二周（11.05--11.11）
目標：9萬
完成進度：97774，完成率：108.6%。
第三周（11.12--11.18）
目標：8萬
完成進度：97774，完成率：108.6%。
第四周（11.19--11.25）
目標：9萬
完成進度：154697，完成率：171.9%。
第五周（11.26--11.28）
目標：2萬
完成進度：26588，完成率：132.9%。
（二）業(yè)績完成明細：
這個是截圖形式，涉及個人明細及公司分解，故此省略。
備注：
①30萬達不成，少于保底業(yè)績的全部淘汰。
完成進度：完成率：100%
②30萬--35萬，末尾淘汰。
完成進度：完成率：100%
③35萬及以上，人員全部保留
完成進度：完成率：100%
兩增長團隊培訓2次，話術演練1次
完成進度：培訓完成，話術演練未進行。完成率：66.7%
銷售部上月兼職學員11月6日進行晉升淘汰。
完成進度：完成率：100%
增長方案（即銷售方案）活動3次，群攻改進，引流拓展等
完成進度：完成率：100%
客服話術
完成進度：平時進行探討，未正式培訓，完成率：100%
每周復盤及下周計劃，各部門進行收集、閱覽、上交。
完成進度：現(xiàn)公司架構調整，由同事直接領導，希希不再負責。
兼職人員招聘、考核。笑笑培訓。
完成進度：完成率：100%
每日報表登記，每周三提醒，每周日核算匯總、排名，每月數(shù)據(jù)與小雅核對，并分別提交小雅等
完成進度：完成率：100%
周例會4次，組織召開。定制會議
完成進度：完成率：100%
每日攻單
完成進度：完成率：100%
每周復盤及計劃，11月復盤及12月計劃
完成進度：完成率：100%
12、其他隨機安排及希希隨機調整安排等
完成進度：完成率：100%
（二）學習目標：
閱讀3本書：
分別是：《思維導圖2》、《運營筆記1》、管理類1本：《不懂帶人，你就累到死》
完成進度：《運營筆記1》未讀，完成率：66.7%
學畫思維導圖3張，以上3本書。
完成進度：完成率：66.7%
英語口語30天練習，完成30天單詞任務
完成進度：本月未學習英語，完成率：0%
普通話朗誦30天，每天20—30分鐘。
完成進度：11月20日前，未學習普通話，完成率：33.3%
時間管理學院課程學習及聽銷售音頻300分鐘
完成進度：完成率：100%
學習奇妙日程
完成進度：未開通會員，非會員已會操作。完成率：50%
（三）健康目標：（本月身體復檢及治療，運動不變，相應減少）
1.運動10天，KEPP運動或慢跑。
完成進度：未完成，本月住院8天，身體一直處于體弱狀態(tài)，醫(yī)生不建議劇烈運動。完成率：0%
早睡早起30天（23:00前睡覺，6:00前起床）
完成進度：本月前20天6：22起床，基本23：00睡覺，自律完成率：70%
每天中午午休30分鐘（13:00——13:30）
完成進度：完成率：100%
（四）家庭目標：
每周末回老家住，并帶小侄女逛超市或游樂場2次
完成進度：完成率：100%
看電影2次
完成進度：看過一次電影，《西紅柿首富》完成率：50%
打掃除4次
完成進度：身體不適，進行過2次，完成率：50%
（五）心靈目標：
1.周復盤4次：完成進度：完成率：100%
2.月復盤1次：完成進度：完成率：100%
二、12月計劃：
（一）工作目標：
1.營業(yè)額沖刺200萬+30萬線上兼職員工任務。
其中，
城市合伙人＊位，預估：平均＊元/位，營業(yè)額：＊ ＊ ＊*萬
線下課程＊人，＊元/人，營業(yè)額：＊＊＊萬
兼職商學院：＊人，＊元/人，營業(yè)額：＊萬
親子訓練營：＊人，＊元/人，營業(yè)額：＊萬
自控力訓練營：＊人，＊元/人，營業(yè)額：＊萬
? ? 共計：＊…=萬
業(yè)績來源如下：
? 分配方法：＊＊＊
? 線上課程（含線下4800）：＊萬，城市合伙人：＊萬元
線上課程（含線下4800）任務分配：
銷售部線上12月份任務：＊萬
銷售部線下12月份任務：＊萬*＊%=＊萬
業(yè)績明細分配如下：
第一周（11.29-12.02）4天
目標：＊萬
線上：＊萬，線下：＊萬
具體每人任務暫時按平均分配。
第二周（12.03-12.09）7天
目標：＊萬
線上：＊萬，線下：＊萬
具體每人任務暫時按平均分配。
第三周（12.10-12.16）7天
目標：＊萬
線上：＊萬，線下：＊萬
具體每人任務暫時按平均分配。
第四周（12.17-12.23）7天
目標：＊萬
線上：＊萬，線下：＊萬
具體每人任務暫時按平均分配。
第五周（12.24—12.28）5天
目標：＊萬
線上：＊萬，線下：＊萬
具體每人任務暫時按平均分配。
備注：
①230萬達不成，0業(yè)績淘汰。
②60萬達不成，0業(yè)績及費0末尾淘汰。
③每人填寫挑戰(zhàn)書
4.銷售部培訓2次，話術演練1次
5.銷售部本月兼職學員招聘籌備。
6.增長方案（即銷售方案）活動2次，引流拓展等
7.客服話術完善。
8.做每周復盤及下周計劃。
9.售后對接安排，請示騰哥。
10.每日報表登記，每周中提醒，每周日核算匯總、排名，每月數(shù)據(jù)與小雅核對，并分別提交小雅等
? 11.周例會4次，組織召開。定制會議
? 12.每日攻單，客戶維護。
? 13.每周復盤及計劃，12月復盤及2019年1月計劃
? 14.2019年整體大概規(guī)劃。
15、其他隨機安排及希希隨機調整安排等
（二）學習目標：
1.閱讀3本書：書名待定。
2.每日簡書輸出31篇文章。
3.時間管理學院課程學習及聽銷售音頻300分鐘
4.普通話朗誦30天，每天20—30分鐘。
5.銷售培訓課件制作
6.北京學習1天。
（三）健康目標：（身體處于恢復期，運動輕緩）
1.運動15天，每日健步2000步。
2.早睡早起30天（23:30前睡覺，6:30前起床）
3.每天中午午休30分鐘（13:00——13:30）
（四）家庭目標：
1.去重慶前回家2次
2.帶爸爸醫(yī)院復檢1次，自己體檢1次。
3.去重慶前收拾準備1次，到重慶后安置1-2次，臨時和長久。
4.去重慶前見對象1次。
（五）心靈目標：
1.周復盤4次
2.月復盤1次
2018.12.1 周六 SiSi~希希 筆
