還有5天就除夕，今天抽空對自己做個復盤。

關鍵詞：定位、聚焦

如果問：2021年的春節(jié)，你在做什么？

那個春節(jié)我在刷今日頭條，刷著刷著就做起自媒體，日更微頭條，一天5篇，一周2篇長文。

天天琢磨怎么寫出爆款，每天醒來就是看后臺數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量多少萬。

慢慢地掌握了爆款的邏輯，每寫一篇都在60w+、100w+，2個多月漲粉1w+

也感謝極致研習社老大，組織小伙伴們無私分享技巧，給我們很大的動力。

那個春節(jié)時間算是沒有白費，看書、寫頭條。剛開始寫的市場營銷沒閱讀量，為了符合平臺調(diào)性，寫爆款，我就把賬號定位文化領域。

問題來了，自媒體本應該是為主業(yè)賦能，我的專業(yè)領域社群營銷，方向卻偏了。有句話說：方向錯了，停下來就是最大的進步。

剛好看到秋葉大叔的《個人品牌訓練營》，我買了課，聽完印象最深的一句：選擇離錢最近的路。我覺得這句特現(xiàn)實，不雞湯、不激勵。

那一期是海倫Helena老師給我做咨詢顧問，再次確認我的定位，回到我的專業(yè)領域。定位標簽：社群運營實操教練。

3月開始，我就決定這一年我就做一件事，聚焦專業(yè)領域，用我的實戰(zhàn)經(jīng)驗幫團方老大快速落地。

這一年我的時間都在工作上，社群運營，活動方案策劃，陪跑，新項目板塊跑流程......

再后來，也有朋友推薦的客戶加我，為了減少溝通時間成本，我升級定位標簽：私域社群操盤手。（我有項目操盤的大量實戰(zhàn)經(jīng)驗)

關鍵詞：私域社群、爆品

做社群團購這個行業(yè)，都知道選品很關鍵。一款產(chǎn)品能否打爆，選品占了很大部分。

在社群營銷上我有很多實干經(jīng)驗，但最開始我對產(chǎn)品不太熟，產(chǎn)品有哪些差異化賣點，產(chǎn)品推出去能賣多少？怎么個打法，才能出爆款？

我不確定，然后我就天天研究產(chǎn)品筆記，搜各種素材，提煉不同維度的賣點。

……

終于一天，我看到發(fā)出來的產(chǎn)品筆記，眼睛一亮，這就是我要的爆款！

品的感覺有了，我做到了。從那以后，我看到產(chǎn)品筆記，自然就聯(lián)想到顧客購買場景，這款產(chǎn)品上架能賣多少單，是否能成爆品。

我梳理了一下打爆的產(chǎn)品記錄，單日銷量有500多單、1000+、1600+……慢慢做出2000+的爆品。有過單月總業(yè)績從57萬，做到102萬的數(shù)據(jù)。

感謝團方老大，彼此的信任才有默契的工作配合。

關鍵詞：活動策劃

一場成功的活動，最難的不是做活動方案，而是方案的執(zhí)行。

我以前經(jīng)常遇到，方案做出來了，交給領導人往下落地的時候，代理的操作跟我預想的有偏差。

后來，我就細化到給代理把話術都寫好。

再后來，因為帶項目實在是太忙了，忙的自己都沒時間發(fā)朋友圈。

但是，遇到需要做活動方案怎么辦？我只好線上語音會議，一邊開會溝通需求，電腦上一邊記錄想法，會議結(jié)束，想做的活動流程也出來了，而且效果也比較好，效率也高。

這是2021年我在工作上提升最大的一點，我做到了。

我沒有具體算這一年做了多少場活動，11月復盤，那個月做了10場活動方案。大大小小的活動方案，平均起來每個月有10-15個。

關于活動策劃，我常被團方老大問：我們要做一場引流，我們要做一場裂變，我們要打爆品……有什么活動方案？

其實，我認為活動策劃只是解決企業(yè)在銷售中遇到的某個問題。

代理對顧客的服務跟上，解決信任；品質(zhì)跟上，解決售后無憂；社群運營各方面細節(jié)跟上，養(yǎng)成顧客習慣。這些都做好，一場成功的活動才更顯得有威力。

關鍵詞：產(chǎn)品文案

做團購，除了社群里推品，顧客自動下單，朋友圈也是一大收錢場地，寫好產(chǎn)品文案，代理醒來就收單。

忙的時候，我一個月寫200-300條產(chǎn)品文案，有代理發(fā)圈文案，活動預熱文案，直播文案。當然，最開心的也是代理報喜，顧客看了朋友圈自動下單。

不過，最開始我寫產(chǎn)品文案并不快。

每寫一條都要把產(chǎn)品筆記看一遍，有時候想不出能直擊客戶心里痛點的文案，一個筆記要看三五遍。

因工作進度，寫的多了，有了網(wǎng)感，最后我提煉出產(chǎn)品文案寫作框架。腦子里有了框架，打開產(chǎn)品筆記就寫，大大提高了我的工作效率。

關鍵詞：學習成長

學習上，我從來沒有停止過，再忙也要成長。

在看書上，我時間分配不均勻，1月~3月7號，看書35本。其實，這些都是為了寫爆款做的輸入。

后來，工作忙起來就精讀，《浪潮式發(fā)售》《底層邏輯》《序列式運營》《通知》，秋葉大叔的《個人品牌七堂課》系列等，大概有14本。

付費圈：秋葉大叔的個人品牌咨詢顧問，提升自己，用7P模型指引自己，也幫助別人，同時完成了個人品牌咨詢顧問認證。

個人品牌就是超級流量池，誰有品牌力，誰有用戶，誰就能占領市場，2022一起搞起來。

以上就是我對過去一年做的復盤。

2021這一年我就干了一件事：看了2600多個產(chǎn)品筆記，研究爆品打法，專注私域社群，做到了業(yè)績成倍增長！