1. 如何篩選供應商？怎么甄別

reference check/solution看demo/有沒有大平臺的背書/RFP看反饋，進而根據(jù)反饋看demo

2. 如何跟供應商溝通？

第一個是需求要明確和具體，然后要把控供應商的服務質量，包括反饋時間和品質，心里要有benchmark，最后，最理想是有KPI，但是也要看和vendor的合作模式

重要決策自己把控，有SOP的可以考慮外包，外包分人頭外包和產(chǎn)品外包，產(chǎn)品外包明確看產(chǎn)品是否滿足需求，人頭外包看SOP和KPI，要求對方公司換人或不付錢

3. BA的能力

善于解釋 舉例 深入淺出

溝通過程中稍微慢一點 多想想對方的動機和利益所在

4. 如何與供應商講價

一.細化工作量

二.開會溝通技術細節(jié)，攻破供應商講的難點部分

三.同行比較，招標時期的報價單回收回來，作為之后價格比較的依據(jù)。已服務的供應商報價也要參考，過高過低都要警惕，過低要小心供應商分階段報價或者不理解需求

四.總之，心里要有benchmark