大家好，今天是30天電商讀書會第28天，今天聊的書是：《像間諜一樣思考》
這本書合適去做公關(guān)關(guān)鍵人物，已經(jīng)合適做銷售的人去聽。今天聊2個點：
【打造線人】尋找你的線人撬點，尋找你的中間人，快速找到問題核心。
【打造流程】打造你的銷售流程
這本書，我最早是在得到app，聽到的，可以去得到app聽聽，《成甲說書：像間諜一樣思考》我把音頻發(fā)出來給大家了解下，是付費內(nèi)容。
《像間諜一樣思考》|成甲解讀https://m.igetget.com/share/topic/tid/3029
間諜思維，是通過獲取重要信息而獲得更多競爭優(yōu)勢的新思維。需要付費4.99才能聽。30分鐘音頻，值得付費聽聽！
簡書里面值得參考學(xué)習(xí)鏈接有2個：
鏈接1：http://www.itdecent.cn/p/7997f6c887dd；
鏈接2：http://www.itdecent.cn/p/6d13392a3c22 ；
大家感興趣的話，可以去看看。
這本書，如果當(dāng)你遇到需要去公關(guān)某個部門，或者某個公司的核心人物的時候。這本書，很值得去看看，會教你很多很有意思的思維。簡單來說，單兵作戰(zhàn)，要學(xué)會借力打力。間諜身份就意味著很多時候需要你自己單兵作戰(zhàn)，借助外部的資源，打造自己的生態(tài)圈就很重要了，之前跟大家聊過的：就是外部資源的搭建
如果大家感興趣閱讀間諜劇或者是臥底劇，可以推薦看《潛行阻擊》《使徒行者》《無間道》，從臥底的角度去分析，如何一個人從臥底，借助自己的能力不斷借助社會資源，去推進一個事件的發(fā)生，因為一個人，去調(diào)動核心人物，或者一個社團的能力，以小博大，是很困難的。
學(xué)會借力打力，狐假虎威，是臥底或者間諜需要掌握的能力，作為公關(guān)人員，已經(jīng)銷售，這些能力都是要具備的。如何去搭建自己的線人體系呢？
首先如何定義線人這個角色，有時候是核心崗位的人選，如副總，或者主管；也可能是不起眼的角色，例如保安，保潔阿姨；當(dāng)我們?nèi)ゴ蛱揭粋€核心情報的時候，你要學(xué)會找不同的人，去挖掘到你想要的內(nèi)幕，當(dāng)然問話方式，不要那么直接，容易暴露自己的身份。一般間諜或者臥底都是采取旁敲側(cè)擊的方式去問到自己的核心想問的信息。我引入一個例子，來自剛才簡書里面的講的案例：
什么是策略性誘導(dǎo)？在湖南一個小鎮(zhèn)，有一個理發(fā)店，老板的愛人長得非常有姿色，所以很多人對她垂涎三尺，但是這個理發(fā)店老板他是一個舉重出身，胳膊非常非常粗，一拳頭揮過來，可能就把人打暈，所以很多人都不敢招惹。結(jié)果有一天下午，理發(fā)店的人很多，來了一個很瀟灑的小伙子，推門就問，老板，我理發(fā)還要排多久的隊??？老板看了看說，前面有七個人，大概得兩個半小時吧，那算了，我改天再來，過了幾天，那小伙子又來了，又是這樣問，一問要排隊，轉(zhuǎn)身又走了，如此這般，一個月來了五六次，每次一來一問就走了，這個小店老板他就有點奇怪，然后他就給這個門口擦鞋的小孩三塊錢，說你去看看，那個小伙子去哪兒？過了半小時，那個小孩回來報告說，那個叔叔去您家里了，正跟您的阿姨在親嘴呢。所以我們可以看，這個瀟灑的小伙子，他用了一個方法，策略性誘導(dǎo)，他沒有直接問，你還要多長時間回家？他是問，我如果要理發(fā)，還要排多長時間的隊？我們可以看到，他就很好地運用了策略性誘導(dǎo)，通過一個側(cè)面的信息來推導(dǎo)出他想要到的信息。當(dāng)然這是一個很簡單的例子，我們在生活中可能要遇到的問題會更復(fù)雜一些，需要拼湊出更多的信息，但是你要做到的是，通過旁敲側(cè)擊獲得信息，而當(dāng)事人并不知道你在做什么。
作者：heyelushui520
鏈接：http://www.itdecent.cn/p/7997f6c887dd
來源：簡書
著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。
也就是說，我們要搭建一個線人體系，是需要跟不同的人打交道，我們的溝通方式，就會變得見人說人人話，見鬼說鬼話。通過中間人的角色，或者是線人角色是可以得到一線核心的信息，這些是用來公關(guān)的一些策略，有時候信息差對你做決策，例如繼續(xù)做資源投入，資金的投入有很大的幫助。
如何去發(fā)展線人？書里其實也教了方法：
1、重視一線人員，比如前臺接待人員、傭人、助理、門衛(wèi)；
2、要對人慷慨支持；
3、建立別人對你的信任，只有樹立自己的威信，樹立自己的信任度。
接下來聊聊，如何搭建自己的銷售流程
其實就是梳理一套銷售流程，按照銷售流程去做
我發(fā)一些銷售流程打造的案例給大家學(xué)習(xí)下，為了更好的了解。
其實也有個系統(tǒng)的課程，我覺得算是不錯的，可以推薦給新人銷售學(xué)習(xí)，我發(fā)個鏈接給大家學(xué)習(xí)，阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)銷售課http://m.ximalaya.com/66893449/album/9306765/
里面就有教《想間諜一樣思考》的很多技巧的拓展，目前講銷售課程，以及打造銷售sop流程化的，他講的比較靠譜，有需求搭建自己銷售體系的，可以參考閱讀《阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)銷售課》。打造銷售流程的好處就是，可以快速進入銷售的狀態(tài)，不會被客戶帶著節(jié)奏走。
30天：每天一本書預(yù)告內(nèi)容
文案創(chuàng)意
第一天《你能寫出好的故事》《斯坦福大學(xué)最受歡迎的創(chuàng)意課》
第二天：《白鹿原》
創(chuàng)業(yè)心法
第三天：《刻意練習(xí)》
第四天：《精益創(chuàng)業(yè)》
第五天：《從0到1》
第六天：《無價》
第七天：《權(quán)利》
產(chǎn)品
第八天：《名創(chuàng)優(yōu)品沒有秘密》
第九天：《創(chuàng)業(yè)維艱》
第十天：《爆款》
第十一天：《長尾理論》
第十二天：《參與感》
公司管理
第十三天《商業(yè)的本質(zhì)》
第十四天《匠人精神》
第十五天《管理的常識》
第十六天《聯(lián)盟》
第十七天《創(chuàng)始人：新管理者如何度過第一個90天》
第十八天《巴菲特之道》
第十九天《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
第二十天《零售心理戰(zhàn)》《零售的哲學(xué)》
第二十一天《定位》
市場營銷
第二十二天《視覺錘》
第二十三天《商戰(zhàn)》
第二十四天《黑天鵝》
開腦洞：
第二十五天《思考的快與慢》
第二十六天《讓大象飛》
第二十七天《斷舍離》
個人提升：
第二十八天《認知盈余》
第二十九天《像間諜一樣思考》
第三十天《高績效教練》
第三十一天《高績效演講》
