01

22:49

直接切入主題吧。

聊聊保險。

為什么呢？

原因有二：

一是下午約了一個朋友去公司，參加李總的創(chuàng)業(yè)說明會。

說是朋友，其實是昨天晚上才認識的，了解的不多，比我大兩歲，男士，計算機專業(yè)畢業(yè)，在新華路開了好多年的店，用他自己的話來說，一手好牌打得稀爛。

目前做的是給很多超市供蒙山草雞蛋。

我們倆昨晚在小區(qū)門口才認識的，他給一個姐姐送雞蛋賣，聊了一會兒。

正好今天是李總的創(chuàng)業(yè)說明會，我心里想，聽聽，對他一定是有幫助的，因為在我們簡短的聊天里，我能聽出來，他的不甘和不自信。

邀請他，還有一條很重要的，我感覺，踏實肯干，靠譜。

所以，兩點鐘，他準時到了會場，這一點上來說，值得點贊，守時守信，言出必行，是我欣賞的品質(zhì)。

坐下來，簡單聊幾句，他才肯說，我也才知道，給自己和全家都有買保險，跟我說，想把自己的退了，沒有什么用。

我簡單跟他聊了幾句，聽課的間隙，又跟他講了講，他的保險保障是什么，有多少，缺什么等等。

我看了一下，他的到期繳費日期是2.24日，現(xiàn)在在寬限期內(nèi)，太嚇人了，馬上到寬限期末了，我趕緊跟他說，盡快繳費，短險也一定每年按時交。

還沒結(jié)束會議，我看到他把款提現(xiàn)到扣款銀行卡了。

我心想，這一趟對他來說，單單是把保單交費了，而不是選擇停交退保，對他來說，也值了。

臨走，他問我，有重大疾病保險，住院醫(yī)療保險，意外傷害保險，還需要百萬醫(yī)療嗎？

我說，肯定是需要的啊！

因為買保險不是為了用，沒有用到最好，怕的是，買了也有保險，真用了，發(fā)現(xiàn)，不頂用。

我拿他的保障舉個例子：有重疾保險20萬，意外醫(yī)療5000元，住院醫(yī)療一萬元，如果因為一場重感冒住院了，醫(yī)保報銷以后花了十萬元，會是什么結(jié)果呢？

很可能是，醫(yī)保報銷完住院花了十萬元，商業(yè)保險住院醫(yī)療上限一萬元，賠付了一萬，還有九萬元，自己承擔了。

重感冒，不算重大疾病，沒有賠付款。

有保險嗎？有！

表面看，全面嗎？是。

夠嗎？不夠！

原因出在哪里呢？有，卻不全面，不足額。

有人可能會說，什么感冒能花幾十萬。

沒去過醫(yī)院里的人，會覺得幾十萬很多，根本沒有疾病需要這么多錢！

去過醫(yī)院里的人都懂，尤其是經(jīng)歷ICU搶救的人，重度顱腦損傷的人，心腦血管疾病搶救的人。

花錢如流水，天價賬單，都不是我捏造的，懂得的人都懂。

曾經(jīng)我死黨，知道我做保險之后，曾經(jīng)說過我，你怎么干那個去了，神經(jīng)病。

后來有一天夜里，忽然給我打電話，嚇了我一大跳，半夜忽然跟我說，死黨，趕緊把我的百萬醫(yī)療，你嫂子的，你侄子侄女的，都給買上。

我說，你神經(jīng)病?。]有明天了??！半夜抽什么瘋。

說，你是不知道啊，我叔兄弟心梗了，搶救了一夜，花了十九萬六，奶奶的，太嚇人了??！

……

如果動了買保險的心，也真心覺得自己和家人需要規(guī)劃好未來，那么，量身定做，一人一單，一家一單，買全面，買足額，全覆蓋，匹配自己的家庭結(jié)構(gòu)，收入水平，逐步完善，逐步升級，才是科學的配置原則和標準。

02

一個妹妹

晚上，又一個妹妹跟我聊天，問起家庭的保險保障。

說，某寶上給一家三口投保了長期醫(yī)療險，問我夠不夠？

我說，舉個例子，生病了，線上的保險也報銷了，但是不能續(xù)保了，再想配置線下的商業(yè)保險，沒有可能了，后不后悔？遺不遺憾？

因為一年期短期醫(yī)療險，不能保證續(xù)保。

就算是沒有大問題，可以續(xù)保，那么只有醫(yī)療險，可不可以呢？

繼續(xù)舉例子，生病了，小毛小病不可怕，住院了，報銷了，很好。

有沒有可能生大病，萬一生了大病，除了醫(yī)院里的住院費，手術費，是不是還有很多隱形的必然的開支，路費，住宿費，營養(yǎng)費……新醫(yī)改之后，新藥特藥進口藥，都需要自己負擔了，家中有過治療經(jīng)驗的人都知道，特藥除了效果好，還有一條，就是特別貴。

親人生病了，如果有更好的藥，更好的治療手段，醫(yī)保有不能報銷，總還是不用？

簡單說，醫(yī)療險是給醫(yī)院里的錢。

重大疾病保險是給我們的錢，給我們收入補償?shù)腻X，可以安心養(yǎng)病的錢。

還有就是，難道我們的人生只有疾病的風險嗎？

肯定不是??！

疾病是風險！意外是風險！長壽呢？

那么身價險，對于家庭的頂梁柱來說，重不重要？

家庭成員，都是家庭的一份子，家里的頂梁柱更是重中之重，每個人都很重要，每個人都需要保障，都需要全面且余額的保障。

法律面前人人平等，不一定人人認可這句話，但是疾病和意外面前，人人平等，你信不信？

黃泉路上無老少，這是古語說的。

保險不是小事情，是每個人，每個家庭的大事情。

我還是那句話，我改變不了任何人。

我也不過是，看透了很多真相，不愿意再去考驗任何人，選擇自己提前規(guī)劃，不給任何人添麻煩。

我在選擇客戶，選擇值得的人，我用心去規(guī)劃和服務。

我還是那句話，保險這個事，是為了有愛有擔當有責任心的人而生。

要么不開始，要么不停止。

這堂課，要么主動學習，提前配置，要么就是被南墻叫醒，或者是撞暈。

我選擇和服務的客戶，只有一種人，直接除外。

犟種除外。

犟種的世界里，南墻才是最好的老師。

我不是。

我也不想是。