前言：最近兩年二手書(shū)電商市場(chǎng)的變化很多，多抓魚(yú)已經(jīng)完成了騰訊領(lǐng)投B輪融資。正穩(wěn)步發(fā)展著的多抓魚(yú)也在積極尋找著業(yè)務(wù)放向的擴(kuò)張與轉(zhuǎn)變。
一、產(chǎn)品概述
1、體驗(yàn)環(huán)境
體驗(yàn)機(jī)型：小米9 SE
系統(tǒng)版本：Android 9
App版本：1.7
體驗(yàn)人：Jim
體驗(yàn)時(shí)間：2019年11月27日
2、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品名稱：多抓魚(yú)
產(chǎn)品類型：買賣二手書(shū)
產(chǎn)品slogan：真正的好東西值得被買上兩次
產(chǎn)品logo：
產(chǎn)品定位：一款買賣二手書(shū)的電商App
產(chǎn)品介紹：致力于二手書(shū)交易效率與質(zhì)量的垂直電商服務(wù)平臺(tái)
商業(yè)模式：一折收書(shū)，三折賣書(shū)
所獲榮譽(yù)：第406期豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)
公司主體：多抓魚(yú)（北京）科技有限公司
二、產(chǎn)品分析
1、目標(biāo)用戶：愛(ài)閱讀的文藝青年。這些文藝青年有兩個(gè)特征：第一是文化類消費(fèi)多，第二是窮。
2、目標(biāo)用戶的需求：獲得物美價(jià)廉的書(shū)，獲得服務(wù)。將看過(guò)的書(shū)賣給別人，避免占地方。
3、痛點(diǎn)描述：
（1）看過(guò)的書(shū)放在家里占地方，閑置時(shí)間長(zhǎng)了書(shū)籍容易發(fā)霉受潮產(chǎn)生異味。
（2）要搬家的時(shí)候，書(shū)太多，非常重，很難搬上搬下的挪動(dòng)。
（3）想賣書(shū)的時(shí)候，傳統(tǒng)的賣書(shū)方式是當(dāng)廢紙賣掉，價(jià)格低，還不能上門服務(wù)，不能及時(shí)找到收? ? 廢品的聯(lián)系方式。
（4）在閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺(tái)上賣書(shū)，書(shū)不容易賣出去，而且買家還喜歡討價(jià)還價(jià)。
（5）想買書(shū)的時(shí)候，新書(shū)太貴，像書(shū)這樣的耐用商品，獲得的主要是書(shū)里面的內(nèi)容，無(wú)論是新書(shū)還是舊書(shū)給用戶的感覺(jué)都不會(huì)相差太多。
4、產(chǎn)品邏輯圖：
5、產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)圖：
6、產(chǎn)品亮點(diǎn)：
（1）掃碼賣書(shū)：多抓魚(yú)當(dāng)前被很多同類產(chǎn)品借鑒的功能是掃碼賣書(shū)。
掃書(shū)本背面的條形碼，就可以獲得這本書(shū)最高可賣多少錢，確認(rèn)賣給多抓魚(yú)平臺(tái)且成功賣給多抓魚(yú)后，賣書(shū)款會(huì)直接到用戶的余額賬戶中。
（2）書(shū)本的品相不同價(jià)格也就不同，可視化的價(jià)格，提前將用戶的預(yù)期價(jià)格化：
（3）文藝書(shū)單和用戶自創(chuàng)書(shū)單：一種對(duì)內(nèi)容的專題管理
三、運(yùn)營(yíng)分析
1、根據(jù)西瓜數(shù)據(jù)顯示，多抓魚(yú)微信公眾號(hào)的活躍粉絲有200多萬(wàn)，頭條平均閱讀數(shù)有近10萬(wàn)，頭條平均點(diǎn)贊數(shù)有近2千，頭條平均留言有30條。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)不到三年的公司，這個(gè)數(shù)據(jù)算是不錯(cuò)了。
2、多抓魚(yú)的微博粉絲數(shù)有將近6萬(wàn)，蔣方舟是多抓魚(yú)的第一個(gè)大客戶，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中應(yīng)該有利用名人效應(yīng)。
3、多抓魚(yú)有一些線下的活動(dòng)，類似于知乎的線下活動(dòng)，把書(shū)中的一些卡片，車片都留下來(lái)做展覽，很文藝，應(yīng)該會(huì)受到“文青”們的喜愛(ài)。
四、商業(yè)模式分析
1、公司背景
多抓魚(yú)2017年1月4日成立于北京，注冊(cè)資金200萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)成員不到50人。2017年4月1日獲得險(xiǎn)峰長(zhǎng)青200萬(wàn)元的天使輪投資，2017年12月1日獲得經(jīng)緯中國(guó)、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、嘉程資本3000萬(wàn)元的A輪投資，2018年5月25日獲得騰訊1億美元的B輪投資。
創(chuàng)始人兼CEO是魏穎，網(wǎng)名叫“貓住”，前知乎的市場(chǎng)總監(jiān)，知乎市場(chǎng)部的第一個(gè)員工，有比較強(qiáng)的營(yíng)銷和品牌推廣的能力，在“在行”網(wǎng)可以看到她的回答。技術(shù)合伙人是陳拓，在知乎負(fù)責(zé)過(guò)產(chǎn)品，在豆瓣做過(guò)開(kāi)發(fā)。從兩個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)看，他們都在“文青”聚集地的公司呆過(guò)，可能對(duì)“文青”這個(gè)群體有更加深入的理解。
2、多抓魚(yú)當(dāng)前的商業(yè)模式是收書(shū)賣書(shū)的差價(jià)，差價(jià)為單品的兩折。
例如：你買一本書(shū)，原價(jià)是100元，品相成色都不錯(cuò)，可能連包裝膜都沒(méi)有撕開(kāi)，賣給多抓魚(yú)最多可以賣到10元，多抓魚(yú)平臺(tái)進(jìn)行處理后，上架賣給用戶30元，賺中間的差價(jià)30-10=20元。
