1.昨天早上去了保險公司，正式參加了早會（也叫迎新會）。感覺還不錯，說實話除了內(nèi)心不大太光明正大的給別人介紹我做保險了外，其余我覺得我還是挺喜歡保險公司的氛圍的，積極向上，在他們每個人的身上都有有很多值得我學(xué)習(xí)的東西。

比如余總身上那股精氣神，那種始終如一日對保險的堅定信念，可能是因為在這個行業(yè)的長期錘煉。他現(xiàn)在說話都是出口成章，句句經(jīng)典，每句話都有它的分量和意義。

比如李省娟，她雖然只比我大一歲但是整個人給人感覺很有氣場，講話做事都有很魄力和氣勢。就是在她的身上會有一股勁，很容易影響并打動到身邊的人。我很喜歡聽她講故事講經(jīng)歷。

比如王濤，他雖然說話演講上沒有余總和李省娟那么溜，可能和他的年齡和入司的時間不長有關(guān)系。但是他做事很有格局，有他自己管理和業(yè)務(wù)的一套思路。他人年輕，帥氣，有想法，有目標(biāo)，有干勁。他在公司算是進步最快的，每個月的收入也很不錯。我很佩服也很欣賞他，以后要多向他學(xué)習(xí)，我想他之所以優(yōu)秀，一定有他的特別之處。目前我發(fā)現(xiàn)的就是他很會做人，做事寬容，為人真誠，讓人沒有壓迫感。也舍得付出，談?wù)撌虑橛兴约旱闹骶€和價值輸出。

比如朱亞亞，這個女孩是我進公司留給我印象最深刻的一個女孩。她講話很不錯，讓人感覺說的很入心，可能是因為她講的所有東西都是她自己有親身實踐過的，有切身的體悟，所以很容易打動人。她進公司的時間并不長，她有自己明確的目標(biāo)和對保險堅定的信念，當(dāng)然也會勤奮努力，所以他進步特別快。在她身上還有一個品質(zhì)就是積極主動，她每次都主動承擔(dān)一些事物，盡可能給自己創(chuàng)造鍛煉的機會。

張銀銀，這個女孩在我剛進公司培訓(xùn)的時候請我吃過一次飯，我對她一直印象深刻，內(nèi)心也心存感激。她是一個堅強上進的女孩，她有自己特別的交際能力。她的演講能力也很不錯，發(fā)現(xiàn)在保險公司只要做的好的，上臺演講能力都不很不錯的。這也是我看好，努力的目標(biāo)之一，公眾表達是一個人必不可少的生存能力。

2.昨天作為新人，我也是第一次上臺發(fā)言講了一些我自己對保險的認識及心理轉(zhuǎn)化，自我整體感覺一般。氣勢上還不夠有力，不過作為新人來說，反饋還不錯，繼續(xù)加油。我想這可能與我平時的演講練習(xí)和寫作是有直接關(guān)系的。要相信堅持積累的力量，世上沒有白做的事，每一步都算數(shù)。

3.昨天和曼曼見了個面，也是簡單聊了聊，敘敘舊，好久沒見她了，她長胖了不少，也可能是因為在孕期。她再剩不到一個月就快生了，生了到時就不方便見她了。我們一塊在保險公司坐了會，又出去逛了下。她對我買保險和做保險的事不太支持，讓我最好不要跟別人講自己做保險，她比較反感別人推銷東西，她基本都屬于那種主動，自主消費型的。我想每個人都有自己的脾性和個性，我就是太容易接受一些外在事物，對外界的抵抗力不強。

4.昨天試了兩件衣服挺好看的，但后來沒有買，因為不在我的計劃和規(guī)劃之內(nèi)。所以說看著像顧客的不一定就是顧客，看著不像顧客的有時卻就是真正的顧客。我們要通過表象看的更加深入細致一點，才會慢慢發(fā)現(xiàn)生活工作的真諦和智慧。

今日計劃：

1.早睡早起（早六點晚十點）

2·晨間日記。

3.日更演講，口語表達訓(xùn)練營。

4.讀書學(xué)習(xí)30分鐘。

5.點評兩篇文章。

6.辦理好自己的保險和車險，孩子的再做了解，根據(jù)情況而定。