《細(xì)節(jié)》這本書里很實(shí)用的套路，總結(jié)如下：

如果你想讓別人說到做到，就得讓他們主動承諾，想想具體執(zhí)行方案，這會大大增加他們行動的可能性。另外記得縮短時間期限，讓他們盡快完成；如果你要想影響別人，別忘記服裝的力量，正確的穿衣方式是跟對方風(fēng)格差不多，又高那么一個檔次。專家意見可以讓人們停止內(nèi)心的反駁，所以有專家觀點(diǎn)支持，要趕緊亮出來。另外，適當(dāng)表達(dá)出一點(diǎn)點(diǎn)不確定和猶豫的專家，反而更可信。

談判里取得優(yōu)勢的妙招是先出價的人更有利，因?yàn)榭梢园褜κ皱^定在他的價格里。報價越精確越好，對方還價的幅度就會小得多。談判前，想想積極的事情，調(diào)整身體姿勢，都可以迅速改變激素水平，讓你更自信、更有說服力。

你看，套路的魔力就在于當(dāng)一個要求用不同方式提出來的時候，你的反應(yīng)會不知不覺從負(fù)面抵抗變成積極合作。如果你能用科學(xué)方法，做點(diǎn)不起眼的調(diào)整，就能起到四兩撥千斤的效果。

現(xiàn)代社會，科技發(fā)達(dá)、信息爆炸，好像幫我們做出正確判斷的信息越來越多，但挺諷刺的是咱們用來處理信息的“硬件”，也就是大腦，幾百年來基本沒啥變化，只要一點(diǎn)兒小套路，就很容易受影響。表面上，我們今天談到的是套路、被套路、識破套路之后的反套路，背后其實(shí)是一場又一場充滿智慧的人生角力，在這場人生角力中，你想扮演哪個角色呢？