《怪誕行為學(xué)》是一本講述行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的大眾科普級(jí)讀物。本書語言通俗易懂，引用了大量的生動(dòng)的案例和實(shí)驗(yàn)，以引入這個(gè)有別于建立在“理性人”假說基礎(chǔ)上的，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。作者的實(shí)驗(yàn)對(duì)象是所任職的麻省理工學(xué)院和友情商學(xué)院的本碩學(xué)生們，即常人眼中最富有聰明智慧和最理性的群體之一。測(cè)試結(jié)果展現(xiàn)的，種種發(fā)生在他們身上的不理性行為，有力的揭示了人們的主觀設(shè)想與實(shí)際行動(dòng)之間的時(shí)常矛盾的現(xiàn)象。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，相較經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)而言，是一門還尚處在幼年期的新興學(xué)科。它雖顛覆了過去我們熟知的傳統(tǒng)理論：人是生而理性的，總會(huì)在實(shí)際情況下做出最優(yōu)解。然而也已經(jīng)越來越廣為被人們接受和認(rèn)可。特別是今年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，頒發(fā)給了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)奠基人之一的塞勒教授，更是無形中確認(rèn)和鞏固了這一門新興學(xué)科的地位，并由此引發(fā)了一大波學(xué)習(xí)和研究行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的熱潮。
1.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的打開姿勢(shì)。
是一時(shí)的噱頭？還是對(duì)人性更加深刻的思考？
作為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的入門書，這一套三冊(cè)能給你一個(gè)很好的解答。我的一位拉比說過，能使人謙卑的學(xué)問都是好學(xué)問。想要理解和學(xué)習(xí)行為學(xué)，首先要肅清觀念，擺正姿態(tài)。人類作為目前可證地球上智商最高的生命，已然習(xí)慣了把自己擺在生物鏈的最頂端。以自命不凡的姿態(tài)長(zhǎng)期藐視蕓蕓眾生，以及身邊其他的人。我們自認(rèn)為別人也許會(huì)犯錯(cuò)，但自己總是理智的；我們總是更相信自己的選擇和記憶，而自動(dòng)“屏蔽”不想看不想聽的真實(shí)；我們總以為自己可以看清各種套路，往往掉進(jìn)其他坑里還在沾沾自喜。
然而若是帶著包容，求真的心態(tài)，閱讀的同時(shí)跟隨作者的一項(xiàng)項(xiàng)實(shí)驗(yàn)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那個(gè)自以為選擇多是好事，卻越來越忙碌和焦慮的人太像自己；那個(gè)以為免費(fèi)是占了便宜，卻犧牲寶貴的時(shí)間精力的人也正是自己；我們以為涉及到金錢總該是謹(jǐn)慎理智的了吧？卻一次又一次在股市的洪流中追漲殺跌。我們哪里是自己以為的智者，我們就像是一群只顧低頭吃草的綿羊，不僅懵懂無知，還經(jīng)常把自己和他人置于險(xiǎn)地。千百年來科技在進(jìn)步，而我們盲目自信，自欺欺人的本性卻始終未曾改變。
人人都有一套精密智慧的理論，卻總是懊悔自己從來無法真正做到。對(duì)此，我非常喜歡著名哈佛經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾爾羅特的一句話：從理論上講，理論和實(shí)踐一致；但從實(shí)踐上說，二者有天壤之別。真是精辟。
2. 測(cè)不準(zhǔn)的人類
正如作者在書里所描述的那樣：“我們就像是局勢(shì)里的棋子，對(duì)其中的多種力量缺乏全局和高緯度的認(rèn)識(shí)”。我們受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的影響，以為自己的行為都是經(jīng)過預(yù)測(cè)，估計(jì)，在權(quán)衡各種利弊之下做出的最優(yōu)解。即使偶爾犯錯(cuò)，也能立即從已知的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中學(xué)習(xí)并改善自己之后的行為。然而種種事實(shí)告訴我們，這一切不過是我們的美好愿望而已。
我們每次的行為和決定都在受著他人和社會(huì)的影響，以及當(dāng)時(shí)情景下的情緒作用，我們以往太過于輕視它們的力量而過分的相信了自我。我們的認(rèn)知來自視覺，聽覺，以及記憶，而這些信息經(jīng)過大腦的處理，變成了我們對(duì)外界的看法和影像，而不是真實(shí)世界本身。更多的時(shí)候，我們的大腦為了保護(hù)我們，選擇修改和隱藏了原始的真實(shí)記憶（想想有多少次你和朋友家人回憶過去共同經(jīng)歷的時(shí)候，大家想起來的細(xì)節(jié)多有不同，因?yàn)槊總€(gè)人都是有選擇性的記憶和忘記）。而這些被善意的“篡改”了記憶，又繼續(xù)的影響著我們今后的決定和行為。這正像物理學(xué)中的“測(cè)不準(zhǔn)原理”：對(duì)事物測(cè)量的過程中，已經(jīng)改變了它的原始狀態(tài)和軌跡。在測(cè)量的同時(shí)，測(cè)到的已經(jīng)不是它的真實(shí)數(shù)據(jù)。
為什么人的眼界總是很短淺，很難長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。我猜想可能是因?yàn)檫h(yuǎn)古時(shí)代人的壽命比較短，而且天災(zāi)和野獸襲擊等意外太多，所以養(yǎng)成了首先滿足當(dāng)下的習(xí)慣，（因?yàn)轷r有長(zhǎng)期）。而且未來總是存在有不確定性的，眼前看到的，至少是實(shí)實(shí)在在存在的。我甚至還猜想，可能容易短視的人，基因中有一些我們尚未知曉的隱疾：導(dǎo)致被控制的更多的注重短期。
了解這些的確讓人沮喪，那我們是不是就從此認(rèn)命于自己的無能為力？
3.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的正確使用方式。
原書名為Predictably Irrational, 直譯成：可預(yù)期的非理性。也就是說，雖然我們?cè)趯?shí)際行動(dòng)中并不像我們以為的那樣明智，但我們的種種不理性行為是可觀察可驗(yàn)證，并且可以提前預(yù)期的。知道自己容易沖動(dòng)消費(fèi)，那出門前選擇帶固定量的現(xiàn)金而不是可透支的信用卡吧；了解到商家慣用的價(jià)格錨點(diǎn)，看到“組合套餐”比“單品消費(fèi)”還要便宜，就火速反應(yīng)過來，這不過是利用了人們的“免費(fèi)心理”：從買不買，變成了買哪個(gè)；知道人人皆有的攀比心理，把跑車換成更加便宜耐用的家庭車吧。
總之，學(xué)習(xí)一點(diǎn)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，坦然接受不完美的自己，就會(huì)給自己的人生，以及買家賣家這場(chǎng)你死我活的爭(zhēng)戰(zhàn)中，提供那么一點(diǎn)點(diǎn)抽離當(dāng)下的“上帝視角”。理論不是為了炫耀，理論是為了認(rèn)清自己，更好的指導(dǎo)我們的生活。書中還有大量的案例幫助我們理解自己和他人的行為，想要了解這套學(xué)問的精髓，最好就是自己親自去感受一下吧。
這套書里也有一些仍需要不斷更新的地方。比如進(jìn)一步想的話，如果非理性是可以預(yù)測(cè)，并且可以進(jìn)行干預(yù)和引導(dǎo)的，那這樣的行為不就又是理性的了？是不是又回歸了經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論呢？
理性和非理性這兩種說法也許都不準(zhǔn)確。我們應(yīng)該創(chuàng)造出全新的理論，而不應(yīng)該在原有的“理性人假說”上進(jìn)行修改和增補(bǔ)。這個(gè)舊理論的出發(fā)點(diǎn)和模式可能就不完善。人總是在短期和長(zhǎng)期的利益和矛盾中，不斷調(diào)整，取舍和分配的，這本身是一種很客觀，很生物本能的行為。而理性與不理性的劃分明顯帶有感情色彩，這與科學(xué)所提倡的客觀求是也是不相符的。要知道科學(xué)從來都是要求我們拋棄主觀感受，從事實(shí)的角度來研究和分析事物的。
但那究竟應(yīng)該如何總結(jié)人的行為模式呢？我也沒有一個(gè)準(zhǔn)確清晰的定義。思考是沒有極限和終結(jié)的。我只知道，即使我們能夠預(yù)測(cè)，并研究和設(shè)計(jì)各種“溫和專治主義”的方法來制約自我，但在實(shí)際中仍然做不到預(yù)期與規(guī)劃。也許這套理論至少能讓我們更理解自己，包容自己，學(xué)會(huì)在一次次的失望中重新振作，有動(dòng)力繼續(xù)探索與前行。
