早年前王通說過：女人要美麗，老人要健康，男人要賺錢，小孩要聰明……

乍一聽好有道理，但從轉(zhuǎn)化的角度看，根本無法落地的——

女人、老人、男人、小孩看似很有市場(chǎng)，但市場(chǎng)太大、對(duì)手太多，咱小魚小蝦盲目進(jìn)去，不要說活下去了，不被大浪掀翻就不錯(cuò)了。

你現(xiàn)有的產(chǎn)品就像，一個(gè)已婚的女同學(xué)，遇到了高富帥表白……拒絕吧對(duì)不起自己，不拒吧對(duì)不起老公。

品類拍腦袋選的，產(chǎn)品拍胸脯做的，渠道拍屁股跑的，沒轉(zhuǎn)化率，沒客單價(jià)，沒流量，沒利潤(rùn)……

銷量拍大腿腸子都悔青了。

比如智能鎖，買鎖就為防盜，鎖就算智能，顧客也會(huì)擔(dān)憂，會(huì)被破解掉；又比如電子煙，是與國(guó)爭(zhēng)利，所以全面封禁，是時(shí)間問題；比如編程機(jī)器人，涉嫌占用兒童，寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間，再開明的家長(zhǎng)，都不會(huì)花幾千買……

不砸在手里才怪。但你現(xiàn)有的庫(kù)存，又像你老公，甩不掉……

所以，不如面向易感人群，是較為容易的策略。

比如面向神經(jīng)質(zhì)孕婦、退休老人、狂熱追星族、富爸爸付媽媽、夜總會(huì)小姐、同性戀人群出產(chǎn)品——

1、神經(jīng)質(zhì)孕婦要安胎：推防輻射衣，防輻射路由器，防輻射手機(jī)套。

2、退休老人要長(zhǎng)壽：推遠(yuǎn)紅外治療儀，磁化手環(huán)，保健理療床。

3、狂熱追星族要愛豆：推明星同款、明星出品化妝品保健品。

4、富爸爸富媽媽要聰明：推全腦記憶法、速讀法、速寫法。

5、夜總會(huì)小姐要美麗：推玻尿酸與微整形。

6、同性戀要情趣：推狐貍尾巴……

當(dāng)然這些人群都被我與我的朋友們轉(zhuǎn)化過了……只是舉例說明，所以，之后想項(xiàng)目與產(chǎn)品的時(shí)候，可以從小而易感的人群出發(fā)。

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文/周愚，資深網(wǎng)絡(luò)評(píng)論人，媒體人，社會(huì)化營(yíng)銷專家。[灰犀牛評(píng)論]：微博簽約專欄；今日頭條知名商評(píng)專欄；百度動(dòng)態(tài)、《頭牌觀點(diǎn)》、百川會(huì)邀約[資深商評(píng)人]。已委托快版權(quán)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！