00【重塑認(rèn)知，順勢而為】

那第一節(jié)的一個分享課的內(nèi)容的標(biāo)題是一個重塑認(rèn)知，順勢而為

那主要呢，今天是要跟大家講一講整個一個短視頻行業(yè)的一個東西，整個一個變化，包括說對行業(yè)的一個認(rèn)知跟認(rèn)識度

首先呢，其實(shí)無論從公域來講，還是從思域來講

短視頻板塊，他其實(shí)只是作為一個工具去輔助到大家，在互聯(lián)網(wǎng)上面去獲得更多的一個流量。

01 社交平臺的實(shí)質(zhì)：流量的游戲

水→流量

大壩→平臺

大壩的磚頭→你所提供的內(nèi)容及創(chuàng)意

我們先來嘗試看一下整體的所有一些社交類媒體平臺，這樣的一個市場，或者是說社交平臺這樣的一個情況，他現(xiàn)在在目前市場上面它是一個什么樣的實(shí)質(zhì)？

那其實(shí)在我的理解這本身呢，其實(shí)是一個流量的游戲，在這樣的一個場景下呢，因?yàn)榇蠹腋髯曰蛘呤钦f我個人的一個內(nèi)容本體的價值，而這個價值其實(shí)是可以暫時忽略不計的，為什么呢

因?yàn)樵谶@樣的一個場景當(dāng)中，內(nèi)容的價值是來源于對流量的一個懸停

在這里給他放一張圖，給大家說一下這個流量他為什么會比較貴？

尤其是有些學(xué)員可能是做過電商的，他們的流量可能更貴，目前來講。

那其實(shí)在我看來，這一部分是社交平臺的一個實(shí)質(zhì)，流量的游戲我們先放圖片。

大家可以打開看一下這張圖片，這是一個水吧。

這里面的水呢，我特意給大家畫了一個小小的箭頭，相當(dāng)于說是我們的流量那平臺他其實(shí)就類似于大壩的存在，他把這個水大部分的甚至是全部攔停在這里

能夠讓用戶在大量的碎片時間之內(nèi)去沉靜，或者是說懸停一定的時長，在這里，他具備了社會上的一定的商業(yè)價值，這個是可以認(rèn)同的。

那么同樣，那當(dāng)我們再去提供一個內(nèi)容，或者是說創(chuàng)意，或者是說你的這個人格化的一個賬號，他都是可以理解，為他是一個大壩中的一塊磚。

那么其實(shí)這個時候你能夠停下多少水，本身就是你市場價值一個最直接的體現(xiàn)，

02 做短視頻的3個路徑路徑

1，樹立產(chǎn)品化思維

2，需要團(tuán)隊/機(jī)構(gòu)加持

3，進(jìn)行流量懸停

第一點(diǎn)呢，是我們一定要樹立一個產(chǎn)品化的思維方式

他是對于整個我們向短視頻類這樣一些新平臺，或者是說對于人格化媒體的一些平臺，它的一個理解是非常重要的，

第二個呢，是我們有可能是需要團(tuán)隊或者是機(jī)構(gòu)去給我們做加持

你可能會需要機(jī)構(gòu)或企業(yè)，或者是一個團(tuán)隊去分工合作，這樣的話，你呢，可能一個流水線生產(chǎn)會比較快，那你可以自己去組建，或者是說請求幫助，其實(shí)都可以那。

那其實(shí)目前市場上面如果在做機(jī)構(gòu)的，或者是說組建團(tuán)隊的，主要都是為了幫助創(chuàng)作者，或者是說紅人去進(jìn)行創(chuàng)作上的幫助，或者是說商務(wù)上面的一些支持，這個其實(shí)也是如果你要設(shè)計平臺的另外一個變現(xiàn)途徑。

第三個呢是一個流量懸停

也就是最后一個是我們共同都想要達(dá)到的一個結(jié)果，或者是說目標(biāo)。

那其實(shí)大家可以看一個數(shù)據(jù)圖啊，在這樣的一個場景之內(nèi)，他的商業(yè)價值到底有多大

那給大家看一個參考圖，這個是一個用戶增長的一個參考圖，數(shù)據(jù)是僅供參考的，他是2013年，我們短視頻剛剛面世之后，一直到2020年現(xiàn)在的一個用戶規(guī)模的增長。

其實(shí)也就是想讓大家去知道一點(diǎn)，他目前的一個價值空間

第一個問題：

他其實(shí)還是有很多的機(jī)會的，想要在這個賽道上面去進(jìn)行彎道超車嗎？

這個問題先留給各位了，那目前大家都在做這個短視頻，有很多人是其實(shí)是有視頻或者是抖音號的

第二個問題：

各位目前的一個帳號，你們的頁面，或者是說你們當(dāng)這個賬號拿出來給別人看的時候，他能夠變成你的名片嗎？它能夠讓別人立馬知道了解你的某一個標(biāo)簽嗎？

03 短視頻市場的想象力空間

我們說下一個點(diǎn)我們用戶在使用這個軟件，或者是工具的一個用途，其實(shí)越來越廣泛了，有很多開始有很多的比較專業(yè)的一個創(chuàng)作者入駐也越來越多

這個大家應(yīng)該都知道，無論是記錄生活還是創(chuàng)意還是娛樂，變成了很大的一個主體，有很多的一個ugc用戶。開始慢慢的進(jìn)入，尤其是當(dāng)今年整個互聯(lián)網(wǎng)的市場吹起了一陣所謂的新知的風(fēng)潮

大家對于純娛樂的關(guān)注點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)向了提升自己的認(rèn)知，或者是打開自己對于未知領(lǐng)域或者是新鮮領(lǐng)域的一個方向，這使得很多很多所謂的一個剛剛提到的記錄生活呀，創(chuàng)意呀娛樂的那些打人呢，他們開始創(chuàng)作乏力。

這個其實(shí)也是一個加速淘汰的階段環(huán)節(jié)，那同時也是我們?nèi)豪锩嫠行』锇閭兊臋C(jī)會，那這樣的一個工具呢

其實(shí)在未來兩到三年一定是會有更加生機(jī)勃勃的一些機(jī)會，或者是有一些地位的商業(yè)價值呢，也一定會有一些穩(wěn)固的增長

并且有可能是甚至是不可替代的，那么加上剛剛的提到的，我們的創(chuàng)作者正在一個加速的淘汰階段，內(nèi)容的更新迭代期正在到來，那么我們?nèi)ジ潘睦碛梢苍絹碓匠浞掷病?/p>

那可能大家還是會問我，就是這樣的一個市場，它到底有多大的一個想象空間？

那么這個時候我想給大家一個思維上的思路。

我呢，打個比喻，我現(xiàn)在開一家超市擺的貨架，這個時候呢，各位誰給我提供貨品，誰就有可能在第一時間被關(guān)注，受到進(jìn)店用戶的劉亦或者是青睞

那么對于早期來講可能是相對簡單的，你可能一句簡單的心靈雞湯，一張很好看的一個照片啊，就能讓你吸引到我們所有的一些流量的關(guān)注

但是我們隨著這個整個貨架上面數(shù)以百計的這個同款出現(xiàn)了，那你就會變得并沒有那么的稀缺，也很難去引起更多用戶的注意。

所以這個時候你也會失去了一個通過一個最低成本或者是一個優(yōu)勢，這樣的一個內(nèi)容去獲得了流量的可能性

那我們應(yīng)該怎么做？

我們來聊一聊，其實(shí)現(xiàn)在為什么會有一個加速淘汰的一個階段，他其實(shí)反過來也是在告訴大家為什么是你的機(jī)會。

我們聊一個最當(dāng)下的一個點(diǎn)，其實(shí)一場疫情下來，大家很明顯，非常明顯，看到到處都在崩塌，到處都在處于一個往后倒退，或者是說直接就往下墜落的一個狀態(tài)

那其實(shí)也是很多很多的用戶為什么會轉(zhuǎn)風(fēng)向

為什么互聯(lián)網(wǎng)會興起一個新之風(fēng)潮？因?yàn)榇蠹议_始有了一個東西叫做求生欲。

那么其實(shí)對于很多的現(xiàn)在，娛樂，剛剛提到的娛樂，或者是說，生活記錄啊，怎么樣的等等，剛剛那幾個大方向主體的一些ugc的創(chuàng)作者

那么對于他們來講，為什么會進(jìn)入一個加速淘汰的環(huán)節(jié)？

主要的原因是因?yàn)槠放疲放品侥?，花錢投資越來越聰明，打廣告越來越聰明

他們會選擇可能你有500萬的一個娛樂粉絲，還不如我去涂一個5萬垂直美妝行業(yè)的一個粉絲的用戶，那個創(chuàng)作者。

那其次第二個用戶的選擇越來越挑剔

她呢，不會過多的去關(guān)注一些散點(diǎn)，會想要看一個每天都能為他更新一個定點(diǎn)的，或者是一個面，這樣的一個賬號呈現(xiàn)。

那至于我們的創(chuàng)作者KOL，那他們的創(chuàng)造力的枯竭了

包括說呢，也他們也很多，其實(shí)比較缺乏啊品牌的意識，說實(shí)話啊，原先機(jī)構(gòu)我也做過很多，其實(shí)都是靠炒起來的很多達(dá)人紅人。

雖然說他們有在努力的去改進(jìn)自己，比如說去從一個最開始的15秒30秒的一個娛樂內(nèi)容，到現(xiàn)在可能有一個有人去做了一分鐘的vlog，做一些生活記錄的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，去嘗試著讓自己呢去感動用戶，跟用戶呢，去做共鳴

但說實(shí)話，很多還是在這個方向下面轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的很難，流量還是很大的一個下滑。

但是其實(shí)也有很多人還蠻聰明的，比如說羅永浩，前段時間羅永浩在帶貨的時候直播抖音，幾乎所有的一些自媒體的KOL都抓住了機(jī)會，從各個角度去圍觀他去解讀它，所謂各種文章，各種微博熱點(diǎn)熱搜，各種朋友圈兒都出現(xiàn)了

總之其實(shí)對于我來講啊，我個人角度?？傊?，99%都是在看熱鬧，然后制造一些焦慮的，有1%可能是屬于一些正經(jīng)的報道

但是呢，其實(shí)沒有人去提供任何一點(diǎn)點(diǎn)的，建設(shè)性的意見。

那些看熱鬧的自媒體的文章，或者是QQ的，他們發(fā)的東西有流量嗎？有好多都是10萬加，但是有價值嗎？

我說實(shí)話沒有任何的正面價值或許，多多少少有一些負(fù)面價值，不管對行業(yè)或者是說對老羅啊，羅永浩有建設(shè)性的建議嗎？

我覺得是，真的是沒有那對于這樣的一個群體，其實(shí)他們就是我所說的加速淘汰的一些群體。他們其實(shí)我覺得就是屬于流量邏輯下的一個社交垃圾，我說句不好聽的，哪里有流量它就往哪里去蹭，先不管內(nèi)容的好壞，先取個聳人聽聞的標(biāo)題，再加三個感嘆號，那這樣的流量呢，可能就會有所保障

蹭熱點(diǎn) 圈粉絲，做流量，做號三板斧

可能在群里面的少女們?nèi)ヂ爠e人的課程的時候都會有說過，我們?nèi)フ乙徽?，蹭個熱點(diǎn)，然后圈一波粉絲，然后做一波流量，這個其實(shí)是一個做賬號的一個三板斧，很常用，很常規(guī)

但其實(shí)它的一個價值性，長尾性的發(fā)展，包括說對于未來，可能我個人感覺是比較短的。

那其實(shí)在整個內(nèi)容生態(tài)當(dāng)中，如果說能夠說恰好缺這個領(lǐng)域的內(nèi)容，你恰好補(bǔ)的這個空缺，其實(shí)不用說原創(chuàng)，就把過往已有的東西整合，再重新發(fā)一下，一流量就有了，廣告其實(shí)他也會來投你了

大家在過去的很多年，其始終都抱著這種流量邏輯在做內(nèi)容，所以產(chǎn)生了很多荒唐的內(nèi)容，包括一些。你們看到的文章信息流

然后呢，其實(shí)以前呢，還有很多很多的拿著荒唐當(dāng)成勵志的內(nèi)容啊，還是讓我個人覺得啊，我希望他做一些好的東西吧，不過慶幸的是呢，整個荒唐的事情正在結(jié)束，所以說大家還是迎來了一個春天。

04? 怎樣如何用盡量最低的成本，獲得盡量最高的流量轉(zhuǎn)化？

1，千人千面

也正是因?yàn)檫@些算法的存在，讓千人千面只是其中一個，因?yàn)檫@些原因那關(guān)注著呢，其實(shí)開始，因?yàn)橥扑偷脑蚓劢沟暮芏嘈再|(zhì)內(nèi)容

包括說，因?yàn)槠脚_也開始主動的去推一些垂直的賬號，那大家都開始關(guān)注起來了，比如說可能有時候推給我可能認(rèn)識的人，那我就會關(guān)注到我身邊的故事哦，看見到看見我朋友的朋友身邊的他的一個故事，對。

那其實(shí)是整個流量池他的，因?yàn)橄到y(tǒng)這個算法的涌動，給了我們很多的機(jī)會。

2，粉贊值=粉絲數(shù)除以點(diǎn)贊數(shù)

目前整個市場上有很多的各種人群品牌，它其實(shí)都在陸續(xù)地擠入這個市場，大家在追求一個點(diǎn)，那就是曝光，曝光就等于流量嗎？

而這個曝光的成本跟流量的轉(zhuǎn)化的一個性價比成了一個很重要的觀點(diǎn)，什么是好的性價比，我現(xiàn)在有一個概念，可以跟大家分享一下，叫做粉贊值，或者說粉占比。

粉贊值=粉絲數(shù)除以點(diǎn)贊數(shù)

粉贊值也叫關(guān)注率，粉贊值越大，代表對應(yīng)賬號吸粉能力越強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率越高

大部分平臺能做到0.1，0.1是一個普通參考值，能到0.2或者0.3，代表吸粉能力很強(qiáng)，有達(dá)到1的賬號，但非常稀少，基本只有明星能做到

這個數(shù)據(jù)其實(shí)是大家日常再去做賬號運(yùn)營，或者是說在座耕耘自己的賬號的時候還是比較需要去注意的，就是一個數(shù)值需要記錄的數(shù)據(jù)，那這里我給大家舉一個例子

這是一個美妝博主，可能呢，他就是長期因?yàn)樗髞砣チ撕Ｍ鈫?？周游列國，然后呢，他覺得拍一些美景，或者是說拍一些這位所謂的山山水水之類的，或者是說怎么講的無法言喻的一個景象的問題吧，拍這些東西，他覺得他能夠吸引大家去點(diǎn)贊。

但是我們看到的結(jié)果就是這個站確實(shí)是很高的，126.8萬啊，大家可以看到，但是他只能轉(zhuǎn)化了8.2萬的粉絲，這個粉占比呢，大概是0.06，我算了一下，你們也可以算一下M計算器

這個其實(shí)就是屬于比較偏低的一個關(guān)注率關(guān)注率了，我們簡單的做一個原因的分析，很大的原因

其實(shí)是整個一個拍攝的內(nèi)容跟他整體的這個人格關(guān)系不大，用戶的一個心智的關(guān)注點(diǎn)并不是關(guān)于他個人的啊，其實(shí)這里呢，我們就不做一個贅述了，后后面如果有機(jī)會我們?nèi)プ霾眉簟?/p>

簡單的來講呢，就是他的標(biāo)簽已經(jīng)打在那里了，周游列國的化妝師，但是他把一個重點(diǎn)放在了周游列國，但他其實(shí)很多人都如果知道的話，他是一個美妝的博主。

那么回到這個關(guān)注率或者就是說這個粉占比的問題，其實(shí)真正迫近于一的，我看過鄧紫棋的王佳，王嘉爾這種藝人的，他們的一個關(guān)注率其實(shí)還是迫近于一

那其實(shí)關(guān)于這個關(guān)注關(guān)注率的問題

大家在做自己的內(nèi)容的時候，或者是在做這個平臺的整體運(yùn)營的規(guī)劃，自己的賬號規(guī)劃的時候，無論是在做內(nèi)容率，還是變現(xiàn)都是要去考慮的一個數(shù)值

那為什么要關(guān)注這個數(shù)值

其實(shí)很簡單，如果你在做一個內(nèi)容規(guī)劃，或者是說你的運(yùn)營，整個從規(guī)劃到變現(xiàn)，整個路線是相對垂直的，賬號呈現(xiàn)出來的，整個內(nèi)容很垂直，整個頁面能夠讓我拿到手就知道你是一個什么樣的一個賬號，在做些什么？

那這個時候用戶，也就是說我在關(guān)注你的時候，其實(shí)我就是你的精準(zhǔn)用戶，那么這個時候你的粉絲越來越多，也就代表了你的精準(zhǔn)用戶越來越多，賬號的整體價值包括就從變現(xiàn)來講啊，就會越來越大在市場上面。

那我們可以簡單地講一講今年的整個整體的一個趨勢，我們怎么樣去做自己的一個內(nèi)容布局會更好，對吧。

05 我們怎樣去做自己的一個內(nèi)容布局？

那我們分析一個趨勢，或者是說一個平臺的時候，我們剛才講到一個貨架的問題，顏值或者是說美女其實(shí)是成了那個超市里面的最低成本的這種，包括說搞笑，他們都能很低的成本就能獲得獲得

那有些做賬號的甚至比較野蠻，就是像我剛才說的一個做號三板斧，他能夠很快的獲得很大的一個關(guān)注流量。

那其實(shí)這個其實(shí)就是說這個平臺還處于一個，相對而言這個水壩上面的水還比較多，而且是一個野蠻的一個內(nèi)容紅利期的時候

那么當(dāng)現(xiàn)在我們看到顏值啊美女，搞笑或者是說野蠻手段很多都用不上啦。

或者是說他也這些手段當(dāng)中的流量開始下滑了，那我們下一個紅利期是什么？

那也就是說，我們迎來了貨架上的整個物品，它整齊統(tǒng)一了，那這個時候你放什么？

1，差異化，精細(xì)化，人格化 ，反差性

那我們可以說的是一個差異化，一個精細(xì)化，一個人格化

那你甚至你還要站在用戶的角度去講述你自己的產(chǎn)品啊，或者是說描繪你自己的產(chǎn)品故事。

所以，剛好今天大家所在這樣的一個階段

那么，首先第一優(yōu)選要做的就是在梳理自己的內(nèi)容標(biāo)簽之后，那我們肯定是要做經(jīng)濟(jì)人格化的一個處理，包括就是讓他垂直嗎？

簡單來講，那么大家在這樣的一個機(jī)會下需要做什么？

我先嘗試著去說三個內(nèi)容吧，比如說顏值搞笑，或者是說做那些萌寵的

其實(shí)說到這三個品類，我覺得很多人應(yīng)該都看過，都很熟悉，應(yīng)該應(yīng)該經(jīng)常都劃到吧

目前來講這三個應(yīng)該是屬于同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的，并且這內(nèi)容的生產(chǎn)者呢，最多的一個領(lǐng)域。

他其實(shí)也是我們短視頻目前這個工具紅海代表吧

然后呢，但是呢，它并不代表你不能去做，但是你的成本會很高，高在你需要差異化更強(qiáng)，需要垂直人格化更多，創(chuàng)意可能要策劃可能要難，難度要更高一點(diǎn)，來讓更多的用戶去關(guān)注到你。

那OK，我們所說的機(jī)會在哪里肯定是在更多的，可能是在對于新手來講，在藍(lán)海的一些內(nèi)幕里面吧，那我嘗試的給大家一些建議吧。

2，紅海市場和藍(lán)海市場

紅海市場：指的是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。

藍(lán)海市場：是一種沒有惡性競爭,充滿利潤和誘惑的新興市場...