我賣不出去?

很多銷售人員一提到銷售第一個(gè)反應(yīng)就是說，客戶有需求，就能賣出產(chǎn)品，真是如此嗎？

? 未必，舉例：我長(zhǎng)得不漂亮（需求)，難道一定要整容嗎？你也回答的出！

那到底是什么辦法讓客戶購買呢？

那就是讓客戶覺得非改變不可，不改變就得坐立不安，甚至不想活的感覺，這個(gè)就叫痛點(diǎn)營(yíng)銷！

淡定，別被套路了

? ? 痛苦使客戶產(chǎn)生購買欲望，問題是推動(dòng)項(xiàng)目的前進(jìn)動(dòng)力，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題是銷售的最基本的工作內(nèi)容，但是大部分的銷售卻分不清問題和痛苦的區(qū)別是什么，這很要命，因?yàn)樗婕暗侥闳绾螏椭鷨巫幼龃笞隹斓膯栴}！

? ? 其實(shí)每個(gè)人或每個(gè)機(jī)構(gòu)都有問題，誰都不完美，但是有問題不一定就要去解決，只有痛苦超過掏錢的痛苦的時(shí)候購買才會(huì)發(fā)生！

很痛也得耐住，呵呵

? ? 所以結(jié)論是：有問題才會(huì)產(chǎn)生痛苦，痛苦足夠大才會(huì)產(chǎn)生需求，有了需求才產(chǎn)生購買，有了購買才會(huì)產(chǎn)生銷售，所以要把痛苦說透，好處說夠！

如何銷售?? 利用問題創(chuàng)造痛苦還要會(huì)擴(kuò)大和彌漫痛苦，你給別人造成的痛苦越大就越會(huì)快速成交、高價(jià)成交，所以往卑鄙的說銷售成功往往是建立在別人的痛苦之上的！

你學(xué)到了嗎?

傷口上加把鹽如果何，哇哇，這么狠！