027【溝通】2016-07-11銷售如何打探關(guān)鍵消息

1.您是從哪里知道我們的呢。（信息的渠道比信息本身更重要）

2.您方最大的一筆單子是多少。（以前買過的最高價(jià)格是多少，方便了解別人的接受程度，好開價(jià)。說出的價(jià)格高的話，我們的產(chǎn)品肯定比你以前的好，開價(jià)空間大。說出的價(jià)格低，說明要讓對(duì)方見識(shí)自己這價(jià)格產(chǎn)品品質(zhì)。）

3.推薦別人。（談不來，你這樣的條件，推薦去別人處買。讓別人知道，寧愿失去交易的機(jī)會(huì)，也不會(huì)接受這樣的條件。）