在開課之前，就聽小潘老師說今天邀請了一位大咖，據(jù)說他曾經(jīng)3天時間裂變出3267名付費學(xué)員，1場發(fā)售轉(zhuǎn)化1284套電子書。客單價1299元訓(xùn)練營，憑借出色的發(fā)售能力，轉(zhuǎn)化了120單。幫助包括關(guān)健明、粥佐羅在內(nèi)的多為大咖，裂變了71635人。這位大咖就是傳說中的分銷王子 | 羅蘭猗。
在分享之前，老師也問我們以下三個問題：
1.有多少人參與過分銷、朋友圈課程推廣的，需要提高購買量，多賺點錢？
2.有多少人是親自策劃、操盤裂變的，希望調(diào)動用戶參與熱情，提高裂變量的？
3.有沒有線下轉(zhuǎn)型，或者想嘗試知識引流，獲得精準(zhǔn)用戶，但目前還不知如何入手，需要系統(tǒng)性實操的？
很明顯，我的答案是3。目前真的不知道如何入手。分銷王子的分享確實很實用。他操盤的是一個零基礎(chǔ)的律師行業(yè)裂變案例。
①735名律師付費19.9元參加3天體驗營
②轉(zhuǎn)化25個3980元的合伙人押金
③轉(zhuǎn)化54個1299元的訓(xùn)練營學(xué)員
④轉(zhuǎn)化率＝（25+54）?735＝10.75%
⑤社群發(fā)售成交169646元，將近17萬
多么誘人的數(shù)字，看看他是采用什么方法？
1、確定方案
制定海報且一定要吸引眼球，標(biāo)題要能表達(dá)情緒，可以是恐懼、反思、欲望、好奇。
比如“你多久沒有好好閱讀了？”就是利用反思+恐懼心理。
“3天教你用短視頻輕松吸粉，被動獲客簽單”就是利用欲望心理，激發(fā)用戶想改變現(xiàn)狀、快速獲得回報的心理。
“從無人問津，到客戶源源不斷找上門”，也是利用欲望心理，激發(fā)用戶想改變現(xiàn)狀、快速獲得回報的心理。
“我是如何幫助0基礎(chǔ)寶媽副業(yè)月入5000+的？”，這個就是利用好奇+欲望心理，用戶想知道你用了什么方法，自己能不能學(xué)。
2、誘餌設(shè)計
遵循兩個原則：目標(biāo)人群想要、低成本高價值
1、發(fā)推文或者文案，送資料引流，再通過私聊和朋友圈成交。
2、跟群主合作，讓群主來發(fā)海報，幫忙推薦。
最后老師還給我們總結(jié)了幾個要點
①運營最重要，運營跟不上，發(fā)售效果大打折扣。
②講師最好配一名可以獨當(dāng)一面的運營總負(fù)責(zé)人。
③搭建好流量模型，產(chǎn)品模型，讓用戶自動裂變，以后才會輕松。
④平時要多做朋友圈、社群運營，給用戶提供價值，不能等想成交了再出來分享。
