? ? ? 今天培訓(xùn)一天六大擔(dān)憂和七大銷售技巧。現(xiàn)在印象最深刻的一句話，也是教授說的最多的，就是所有的銷售技巧都是閉合性循環(huán)的，不管那一步出問題，都要回到第一步從新開始。

? ? ? 六大擔(dān)憂經(jīng)教授分析，了解到所有的擔(dān)憂歸根結(jié)底還是價格擔(dān)憂，而這個又偏偏是我們不知道的，所以在客戶提出擔(dān)憂之前還是盡量去挖客戶的需求，教授畫的拋物線很明了；所以挖需求我覺得應(yīng)該是維護的重點，所以又回到最初的銷售技巧上，結(jié)合前兩天店長培訓(xùn)的聊天思路，和客戶聊，那客戶練手。

? ? ? 現(xiàn)在的感覺是真的很生疏，不過今天奇跡店長說了一句話覺得還不錯，現(xiàn)在這些技巧都不熟，每次聊天的時候拿著筆記本，一步一步往上套，這樣最起碼思路還是清晰的。

? ? ? 雖然現(xiàn)在聊的還不多，但是講過聊天思路之后，也往回看過自己的聊天記錄，已經(jīng)很慘不忍睹，感覺自己不動腦子；傾聽也做的很差，回答客戶牛頭不對馬嘴的，都沒看清客戶說的什么，就只管把自己想說的說了。

? ? ? 然后說一下專注，一心不能多用，不管是加微信還是聊天都要保持絕對的專注，這在剛來參加預(yù)售的時候教授就說過了，當(dāng)時還不太明白，為啥參加一期預(yù)售會有人分手，現(xiàn)在明白了，當(dāng)我們專注在這里的時候別的是顧不上的，反過來亦是，當(dāng)我們同時做好幾件的事的時候反而沒有一件能做好。

? ? ? 接下來就是反復(fù)刻意的練習(xí)。