2013年，有一家做傳統(tǒng)方便面的企業(yè)找到我，他想做電商，讓我?guī)退伎家幌?，電商品牌的方便面怎么做？我品嘗了他的方便面產(chǎn)品之后很感興趣，因?yàn)樗姆奖忝嫖兜篮芎茫B我這個(gè)平時(shí)從不吃方便面的人都覺得好吃；除了方便嗎，他還有餛飩等其它方便食品。我雖然沒有策劃過電商品牌，但也答應(yīng)了下來，因?yàn)槲蚁胩魬?zhàn)一下。

我是一個(gè)深度網(wǎng)民，從1998年就開始通過撥號上網(wǎng)，注冊郵箱和ICQ，然后又是活躍BBS的網(wǎng)絡(luò)寫手，所以非常了解互聯(lián)網(wǎng)是怎么回事，雖然電商品牌策劃是第一次涉及，但我非常清楚互聯(lián)網(wǎng)上購物的都是一些什么人？他們的內(nèi)心思想和精神需求，以及平時(shí)都會(huì)在網(wǎng)上的表現(xiàn)行為等。但調(diào)查了淘寶、天貓、京東和蘇寧易購等電商平臺(tái)后才發(fā)現(xiàn)，企業(yè)理解的電商，僅僅只是把產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售而已！

這個(gè)時(shí)候，“互聯(lián)網(wǎng)思維”概念非常流行，最早是由百度公司創(chuàng)始人李彥宏在百度的一個(gè)大型活動(dòng)上，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的老板、企業(yè)家探討發(fā)展問題時(shí)，首次提出要用“互聯(lián)網(wǎng)思維”重新理解企業(yè)經(jīng)營。隨后互聯(lián)網(wǎng)思維被越來越多的企業(yè)家、甚至企業(yè)以外的各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域所吹捧，但誰也不知道，到底什么是互聯(lián)網(wǎng)是思維。一直到小米雷軍，提出了七個(gè)字的口訣，即：專注、極致、口碑、快，算是給互聯(lián)網(wǎng)思維提供了具體的內(nèi)容！

雖然我不太認(rèn)可什么互聯(lián)網(wǎng)思維，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)沒有思維，它就是一個(gè)通信工具，工具如果有思維那才奇了怪了。如果說要用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具的特性去對待商業(yè)，那我倒是認(rèn)可的，因?yàn)樵跔I銷界，本身就有不同人群設(shè)計(jì)不同的營銷策略，如果這樣，那么網(wǎng)上營銷與線下營銷自然也不一樣，因?yàn)榫W(wǎng)上的人有很好的隱藏性，所以敢說真話更比較直接；而他們在線下的實(shí)際生活中，則有可能比較含蓄，所以，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民，應(yīng)該擁有雙重人格特征。

其次，通過調(diào)查，互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的就是青年，而在2013年的時(shí)候，熱衷于電商購物的也是青年人和女性；其次，現(xiàn)實(shí)中，方便面產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體也是青年人。顯然，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)方便面產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體就是青年網(wǎng)民。雖然在江湖中，吃方便面被認(rèn)知為屌絲人群。

確定了核心消費(fèi)群體，我就開始思考營銷策略。我在想，一包（碗/桶）方便面產(chǎn)品，要做成什么樣子，才會(huì)被大眾認(rèn)為并非屌絲專屬，而是有趣和有料的？方便面也能做出有趣好玩有料的嗎？這個(gè)方向的確定，使得我的策略性思維全部往這個(gè)角度靠攏。

我首先要?jiǎng)?chuàng)意一個(gè)符合互聯(lián)網(wǎng)思維的電商方便面的品牌名稱，這個(gè)名稱最好有人格屬性，有強(qiáng)大的故事素材，最好還具有兩次傳播資源性質(zhì)的，同時(shí)又能夠被注冊成商標(biāo)的。經(jīng)過一個(gè)多星期的思考，我找到了一個(gè)能夠符合上述條件的品牌名稱，這就是“精靈十二餐”。這是從《紅樓夢》和張藝謀電影“金陵十三釵”獲得的靈感，只是我將十三修改為十二，因?yàn)槭患?，而十二正好是一打的完美?shù)字。

從精靈十二餐，我想到這個(gè)電商品牌應(yīng)該有一個(gè)與“12精靈”有關(guān)的故事。于是，我想到用12個(gè)90后美女一起做電商的故事。這12個(gè)美女，都是大學(xué)生，而且都沒有男盆友，同時(shí)這12個(gè)美女大學(xué)生，身高顏值都非常接近，又正好是12個(gè)星座的代表，如此一來，精靈十二餐這個(gè)品牌，就擁有了一個(gè)非常青春艷麗的背景故事。

電商品牌不需要心智定位，但必須要有一個(gè)強(qiáng)有力品牌主張，也就是這個(gè)品牌所宣揚(yáng)和倡導(dǎo)的價(jià)值觀。考慮到這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)方便面品牌，我想盡量采取幽默調(diào)性的主張或者廣告語。經(jīng)過幾次頭腦風(fēng)暴和權(quán)衡思考，我決定采用一語雙關(guān)又有內(nèi)涵的五個(gè)字，即“就等你來泡！”。

方便面是要用開水泡著才能吃的，所以這是泡的第一個(gè)實(shí)用點(diǎn)；其次，12個(gè)美女電商操作者，都是未婚女青年，她們渴望有魅力的帥哥來追，而在廣東，追女孩就是泡妞，現(xiàn)在隨著港劇流行，全中國都知道泡妞就是追女孩子。于是，方便面也好，美女也罷，都在等你來泡。符合互聯(lián)網(wǎng)思維和電商品牌調(diào)性。

有了品牌名稱和廣告語，我就開始設(shè)計(jì)與眾不同的電商方便面產(chǎn)品了。首先，這個(gè)方便面是由12個(gè)美女做的電商品牌，既然這樣，這個(gè)方便面就自然成了秀色可餐的時(shí)尚產(chǎn)品，所以“方便面”這三個(gè)字，顯然無法承載這12個(gè)美女的電商愿望，因?yàn)椤胺奖忝妗边@三個(gè)字已經(jīng)等同于屌絲面了，這個(gè)我想她們是絕對不答應(yīng)也不喜歡這個(gè)名字的！

于是，我順手拈來，將“方便面”這個(gè)傳統(tǒng)品類名稱，修改為“秀餐面”，意味秀色可餐面。這樣一改，又為后面的產(chǎn)品策略創(chuàng)造了條件，譬如，秀餐面將分為男神面和女神面，男神面多肉多油注重營養(yǎng)，因?yàn)槟猩耋w力消耗大。女神面清淡多素，注重美容和養(yǎng)生。

在產(chǎn)品的包裝上，又有了可以運(yùn)用的素材！我們不是有12位美女股東嗎？為什么不在秀餐面上用她們個(gè)人的形象呢？12個(gè)美女，12個(gè)星座，正好設(shè)計(jì)一打不同配料不同營養(yǎng)不同口感的秀餐面！于是，在秀餐面的包裝上，首次印上了經(jīng)過修改的星座文案，同時(shí)配上12個(gè)美女各自的身高、喜好和擅長，以及人生格言，于是一碗有趣好玩有料的秀餐面誕生了。

做電商的都知道，開網(wǎng)店將產(chǎn)品上線容易，關(guān)鍵是流量怎么來？傳統(tǒng)的做法就是與平臺(tái)合作做活動(dòng)，其次請互聯(lián)網(wǎng)公司做引流推廣，但這兩者都需要燒錢的，其次，如果電商產(chǎn)品策劃不好，燒了錢也未必有流量。所以我決定不要平臺(tái)流量，而是自己創(chuàng)造流量！如何創(chuàng)造？那就是創(chuàng)造社會(huì)輿論熱點(diǎn)，讓全網(wǎng)都知道精靈十二餐秀餐面！

1、調(diào)侃：首先，我以12個(gè)美女大學(xué)生的口吻，從互聯(lián)網(wǎng)上隔空調(diào)侃線下方便面品牌康師傅，因?yàn)椤翱祹煾怠比齻€(gè)字有“老”的特征，而精靈十二餐則渾身充滿了青春的荷爾蒙，以艷麗的秀餐面，調(diào)侃老氣橫秋的康師傅方便面，于是“康師傅，你媽喊你回去睡覺”、“康師傅老了，我們年輕人不喜歡”、“青年人都愛吃秀餐面”等軟文主題和博眼球廣告輪番上陣。

2、搞事：調(diào)侃康師傅之后，我決定讓12個(gè)美女搞事！怎么搞？12個(gè)美女大學(xué)生都只讀了一年就宣布退學(xué)做電商。為什么？因?yàn)樗齻冋J(rèn)為三、四年大學(xué)畢業(yè)后還是要自己找工作，而月薪幾千的工作，哪有自己玩電商做老板更有吸引力？這個(gè)矛頭直接指向了不合理的教育體系，輿論會(huì)將熱點(diǎn)完美引爆！

3、招親：12個(gè)美女大學(xué)生退學(xué)是一大熱點(diǎn)事件，但我覺得還不過癮，得繼續(xù)添一把火！于是，我將12個(gè)美女電商操盤者設(shè)計(jì)為全部沒有男朋友，現(xiàn)在她們公開向全網(wǎng)征友征婚。文案是：不要求你有房有車，但求你有情有義；不要求你有多帥有多高，只希望你有足夠魅力讓我一見鐘情！如果成了，美女是你的，店鋪也是你的，你做老板我做老板娘！一次性購買一打秀餐面，就有機(jī)會(huì)獲取郵箱號碼，接收你的求愛信！

4、噱頭：我覺得上述三個(gè)活動(dòng)全部做完，如果還不夠轟動(dòng)的話，我就接著上線第四個(gè)活動(dòng)，那就是12美女線下簽名售面活動(dòng)！一個(gè)城市搞一次，購買一打簽名秀餐面，可以獲得美女照片一張，購買一箱秀餐面則可以與你心儀的星座美女合影。簽名售面活動(dòng)基本只在全國直轄市和省會(huì)城市搞！

5、自媒：12個(gè)美女的微博、qq每天發(fā)布創(chuàng)業(yè)心得，將電商運(yùn)作中的甜酸苦辣，寫成一篇篇非常香艷的美女美文，以饗全國崇拜她們的網(wǎng)民。其實(shí)，我的用意很簡單，就是通過這些活動(dòng)和她們各自的信息陣地，將精靈十二餐的12個(gè)美女，熱點(diǎn)成被人擁戴的網(wǎng)紅，從而為精靈十二餐的網(wǎng)店，創(chuàng)造源源不斷的客流量。

總結(jié)：這是一個(gè)非常大膽又具有極強(qiáng)創(chuàng)新力的電商品牌策劃案，真正的自帶流量，甚至如果執(zhí)行完美，更可以為平臺(tái)創(chuàng)造流量。一個(gè)月后，我將這套方案交給了企業(yè)客戶，客戶方的電商人員如夢初醒，啊，電商品牌原來是這樣做的呀!

2014年，我應(yīng)邀在陜西互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上做演講，首次對外公布了這套方案，引發(fā)全場1000多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的震撼，京東西北區(qū)總裁劉偉也大加贊賞，覺得這個(gè)品牌太好玩了，有好多傳播素材，收益良多……