?無(wú)論你多大，你在哪兒，你做什么工作，我相信你身邊一定充斥著一種人——在保險(xiǎn)公司工作的人。
?你會(huì)神奇的覺(jué)得保險(xiǎn)公司上班的人無(wú)論是前臺(tái)還是內(nèi)勤或是售后他們似乎都具備跟銷(xiāo)售同一樣的技能——就是宣傳宣講。平時(shí)看起來(lái)沉默寡言的人可以瞬間在保險(xiǎn)領(lǐng)域的話(huà)題里侃侃而談，平時(shí)沒(méi)見(jiàn)有多熱絡(luò)的人也會(huì)送給你突如其來(lái)的關(guān)心。
?于是，我們覺(jué)得他們掉進(jìn)了傳銷(xiāo)窩點(diǎn)，他們被完全洗了腦，然后開(kāi)始疏遠(yuǎn)他們，減少接觸，生怕他們下一秒口中的話(huà)題都是圍繞著保險(xiǎn)展開(kāi)的，陌生人推銷(xiāo)保險(xiǎn)會(huì)想也不想的拒絕，而熟人推銷(xiāo)礙于面子不好意思拒絕又依舊不敢相信，更有甚激進(jìn)者當(dāng)面言辭激烈的斥責(zé)保險(xiǎn)是騙子。
?這是我們?nèi)舜蠖鄶?shù)對(duì)于保險(xiǎn)者大多數(shù)的表現(xiàn)...
?「我與它」
?最開(kāi)始接觸保險(xiǎn)應(yīng)該是大家都一樣的吧——學(xué)校統(tǒng)一每年的保險(xiǎn)，小學(xué)開(kāi)始，每年固定一個(gè)時(shí)間段，學(xué)校會(huì)每個(gè)人發(fā)幾張白色綠色的紙張，一個(gè)小冊(cè)子，大家統(tǒng)一填寫(xiě)數(shù)額，日期，然后拿回家給父母簽字，拿錢(qián)，留下回執(zhí)。我記得清楚，小學(xué)一至三年級(jí)是90塊錢(qián)每年，四五六年級(jí)是110塊每年。那陣就只知道的是，這個(gè)東西可以在我感冒發(fā)燒磕破流血的時(shí)候給我出醫(yī)藥費(fèi)，僅此而已。
?印象尤為深刻的是，這個(gè)保險(xiǎn)并不是強(qiáng)制性的，第二天回學(xué)校交錢(qián)的時(shí)候老師卻說(shuō)：越是乖巧的學(xué)生還都買(mǎi)了保險(xiǎn)，越是那些調(diào)皮搗蛋的反而都不買(mǎi)。當(dāng)真如此，當(dāng)時(shí)班級(jí)里幾個(gè)男生真的是翻墻上樹(shù)，一言不合就開(kāi)打的狀態(tài)，居然都沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，而后來(lái)真的有一個(gè)男生騎車(chē)飆車(chē)摔掉了門(mén)牙腦袋還開(kāi)了瓢，是的，他沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)...
?六年級(jí)最后一次交保險(xiǎn)的時(shí)候還跟我爸說(shuō)，我這六年錢(qián)都白交了，一次也沒(méi)用上過(guò)，還交它干啥。我爸的回答只有簡(jiǎn)短的幾個(gè)字：就當(dāng)買(mǎi)個(gè)安心。是啊，那個(gè)時(shí)候?qū)ξ襾?lái)說(shuō)每年一百多塊錢(qián)可是一筆不小的數(shù)額，對(duì)我來(lái)說(shuō)買(mǎi)保險(xiǎn)卻沒(méi)用過(guò)是件很虧的事情還不如去買(mǎi)別的東西。但對(duì)于父母來(lái)說(shuō)，每年只要交一百多塊錢(qián)，一筆也許交過(guò)便忘了的錢(qián)，卻能在心里永遠(yuǎn)有一個(gè)踏實(shí)的感覺(jué)這樣就夠了。
再后來(lái)保險(xiǎn)的印象是來(lái)自我媽。我的母親是一名保險(xiǎn)工作者，在我的記憶里她的工作最開(kāi)始也是遭受到家里人反對(duì)的，而對(duì)我來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始我并不知道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是什么，為什么媽媽口中的談業(yè)務(wù)這么不容易，為什么明明是喝酒應(yīng)酬最后還都成了是為了工作，我不明白也沒(méi)有好奇心去問(wèn)明白...
?我只看見(jiàn)在我高中時(shí)寫(xiě)作業(yè)都磕磕絆絆廢了老大勁的時(shí)候我媽能在家電腦前瘋狂答題一坐就是一整天，我只聽(tīng)我媽說(shuō)她去參加考試的時(shí)候面對(duì)電腦即將出分的時(shí)候看也不敢看時(shí)的樣子，我只靠想象就能描繪出我媽考過(guò)之后身后幾個(gè)二十歲驚訝羨慕時(shí)的神情...這就是一個(gè)摩羯座的女強(qiáng)人一個(gè)跟我性格截然相反卻一直讓我佩服心里有狠勁兒的女人。
?再后來(lái)，我媽給我保了保險(xiǎn)，給自己保了保險(xiǎn)，其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)什么感覺(jué)，我不拿錢(qián)，只要簽個(gè)字就可以，內(nèi)容是什么，合約保證什么講真我一點(diǎn)也沒(méi)看，可能我也看不太懂，因?yàn)槲覍?duì)我媽無(wú)條件的信任，但是我記得的只有她的一句話(huà)：將來(lái)你結(jié)婚，你生子，我什么都給不了你，但是我能為你做的只有不給你留下負(fù)擔(dān)，我自己老有所依而不成為你的拖累。后來(lái)，我才明白這句話(huà)代表些什么...
「我覺(jué)得」
?我一直挺反感我媽給我講保險(xiǎn)的，因?yàn)榈谝?，我?tīng)不太懂（羞澀臉）第二，我總覺(jué)得保險(xiǎn)那一套一套的話(huà)聽(tīng)我媽一本正經(jīng)的給我講有些奇怪的感覺(jué)。
?媽媽這些年的辛苦我看在眼里，其實(shí)特別想站在公正一點(diǎn)的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)些什么...
?仔細(xì)想一想，保險(xiǎn)員才是真心「關(guān)愛(ài)」你的人吧，他們比任何人都希望你趕緊有一份保障，他們也比任何人都希望你有了保險(xiǎn)以后一輩子都安安穩(wěn)穩(wěn)別出意外。
?有人總在指責(zé)「最煩推銷(xiāo)，都是騙人的，坑人的?！蛊鋵?shí)，真的是這樣嗎？你活在這個(gè)社會(huì)上你就能將自己扔出銷(xiāo)售這個(gè)框架里嗎？
“你為什么工作？”
→“因?yàn)橐獟赍X(qián)”
“你為什么掙錢(qián)？”
→“因?yàn)橐睢?/p>
那好，你告訴我，你的老板面試的時(shí)候?yàn)槭裁催x擇了你，你為了讓他選擇你，你都做了些什么？你把自己收拾的立整得體，開(kāi)始夸夸其談自己曾經(jīng)的經(jīng)歷與學(xué)識(shí)，你難道不是在銷(xiāo)售你自己?jiǎn)幔?/p>
?你賺的錢(qián)要去生活，生活是什么？你要吃飯，那你為什么知道小米養(yǎng)胃，綠豆解暑？你為什么知道烏雞蛋比普通雞蛋更有營(yíng)養(yǎng)？你為什么知道人參比樹(shù)根滋補(bǔ)？你為什么知道牛奶比豬奶更好喝？難不成你從小家里種田又養(yǎng)雞，難不成從小你家里養(yǎng)牛又養(yǎng)豬？
?同理還有你穿的衣服，你知道純棉吸水透氣，你知道紡紗飄逸好看，你知道羽絨輕薄保暖...那好，你說(shuō)你怎么知道的？
?你說(shuō)，這些都是老一輩人告訴你的，那你又憑什么相信他們說(shuō)的就是對(duì)的，難道你沒(méi)有「被銷(xiāo)售」嗎？
?大家不都是生活在一個(gè)巨大無(wú)邊際的銷(xiāo)售網(wǎng)中嗎？人有需求有人就有欲望，你想治病，醫(yī)生告訴你吃什么藥可以痊愈，你就去義無(wú)反顧的買(mǎi)來(lái)吃，醫(yī)生沒(méi)有掙你的錢(qián)嗎？藥房沒(méi)有掙你的錢(qián)嗎？怎么這個(gè)時(shí)候你就能無(wú)條件信任他，甚至把生死之事都交付在他手上了？這個(gè)時(shí)候你不說(shuō)他是騙子要騙你的錢(qián)了呢？
?我說(shuō)我永遠(yuǎn)都做不了好的銷(xiāo)售員，因?yàn)槲疑鷼?，曾?jīng)做過(guò)銷(xiāo)售，有些人明明就是想要得到這個(gè)，然后當(dāng)你給他合理化建議，給他出一個(gè)又一個(gè)方案的時(shí)候他回首就說(shuō)你是坑他的，我的脾氣就是這樣，反正這個(gè)東西不影響我什么，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，誰(shuí)最后難受誰(shuí)知道。
?初中的時(shí)候有一陣學(xué)生嫌學(xué)習(xí)壓力大受不了跳樓的新聞鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，班主任說(shuō)過(guò)，你們都是我?guī)е蚯白叩娜?，如果有人中途受不了想跳崖，我?huì)勸你一次，拉你一次，如果你還非得想往下跳，我絕不攔著你，我還會(huì)踹你下去，別因?yàn)槟阋粋€(gè)人把我也拽下去，這樣剩下的學(xué)生怎么辦？當(dāng)時(shí)當(dāng)做笑話(huà)聽(tīng)過(guò)，后來(lái)才知道早就不知不覺(jué)的影響了我，我這種人永遠(yuǎn)不能給人推銷(xiāo)保險(xiǎn)，你明明已經(jīng)看見(jiàn)自己身邊的人在發(fā)生意外，你明明已經(jīng)知道你自己身上什么保護(hù)都沒(méi)有，我為你好希望你能有保障，但你依舊拼了命的認(rèn)為我對(duì)你有利可圖，那我真的不會(huì)再找這樣的人做保險(xiǎn)了，你都不愿意救你自己一把，我憑什么跟著你操這心。
?一定有人覺(jué)得我也是被洗腦的一員，只想說(shuō)句呵呵.我可以很明確的講出來(lái)，我不信保險(xiǎn)員說(shuō)的一套一套的漂亮話(huà)，但是我真的認(rèn)為保險(xiǎn)有用，僅限于此，哪怕它只給我?guī)?lái)了心安，那也足已。
「保險(xiǎn)是推銷(xiāo)，但它不是傳銷(xiāo)」
?我見(jiàn)過(guò)身邊的老人去聽(tīng)免費(fèi)的講座，然后買(mǎi)了一大堆沒(méi)有編號(hào)的所謂保健品，所謂名醫(yī)推薦；我聽(tīng)過(guò)太多的廣播里一個(gè)又一個(gè)愚蠢的相信中獎(jiǎng)了到頭來(lái)卻分文不剩的投資新聞...諸如此類(lèi)，它們才是傳銷(xiāo)，騙取錢(qián)財(cái)是小，害人性命才重。
?保險(xiǎn)本身就是矛盾體，一方面你怕自己出事，另一方面你又怕自己不出事而錢(qián)卻白交...其實(shí)有這種想法的人本身就很愚蠢了，你居然把自己的性命跟每年交的那些錢(qián)放在同一思考的衡量上。
?那些給自己的車(chē)買(mǎi)了各種保險(xiǎn)但是自己什么都沒(méi)有的人，要不就是覺(jué)得車(chē)比自己重要，要不就是覺(jué)得車(chē)被劃一道的頻率應(yīng)該比自己頭疼腦熱傷筋動(dòng)骨的頻率要多出許多，不然，怎么解釋這種現(xiàn)象？
?淘寶的人都知道在一件不確定自己是否能穿，穿上是否好看的衣服上買(mǎi)上一份幾塊錢(qián)或者幾毛錢(qián)的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，但是自己的這身原皮原毛卻從來(lái)不在意，可能外在的光鮮要比內(nèi)在的健康要重要的多，畢竟別人第一眼看見(jiàn)的是你的美而后才在意你的白是抹的底還是病的態(tài)！
?
我一直都承認(rèn)自己在某些程度上是一個(gè)冷漠冷血的人，對(duì)于那些太過(guò)于值得可憐的人從來(lái)都沒(méi)有什么憐憫之心。一定要相信可憐之人必有可恨之處這句話(huà)，贏得世界上的某些東西靠的從來(lái)都不是一味的博同情，反而堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀的人會(huì)有真正的回報(bào)。
?我曾經(jīng)勸過(guò)你的事，你不聽(tīng)一次，我再說(shuō)第二次，你若還是執(zhí)意如此，后果也與我無(wú)關(guān)，說(shuō)到底，你過(guò)得好壞又跟我有什么關(guān)系呢。
?我會(huì)給我的父母，我的愛(ài)人，我的孩子做保險(xiǎn)，因?yàn)槲抑肋@些人一旦出事，我要面對(duì)的不只有心疼與照顧，金錢(qián)上的壓力才是真正瓦解一個(gè)人最大的力量。我相信很多人愛(ài)錢(qián)不是真的喜歡揮金如土的生活，而是真正有一天有任何事發(fā)生時(shí)，錢(qián)，不會(huì)成為你放棄的原因。我愛(ài)我的父母，愛(ài)人，孩子，他們出事我不能夠置之不理但是我又何嘗愿意把自己逼入絕境，真有那么一天的時(shí)候，會(huì)有人安慰，有人拿錢(qián)，有人幫忙，但最終他們依舊會(huì)回歸到自己的柴米油鹽中去，談及我時(shí)再說(shuō)一句：可惜，那應(yīng)該不會(huì)是我想看到的結(jié)局。
?你病入膏肓變賣(mài)家產(chǎn)的時(shí)候，你還指望誰(shuí)呢？你的手足兄弟嗎？他們會(huì)給你拿錢(qián)，甚至說(shuō)將來(lái)不需要你還，但是你真的覺(jué)得他們能為了你也同樣賣(mài)房賣(mài)地嗎？別逗了，就算你真的相信情比金堅(jiān)這回事，你又敢說(shuō)你敢賭嗎？這個(gè)世界上還有太多的父母因?yàn)獒t(yī)藥費(fèi)因?yàn)槭懿涣苏勰ザ拥糇约河H兒的事，還有太多因?yàn)椴幌胭狆B(yǎng)沒(méi)錢(qián)養(yǎng)自己更談不上養(yǎng)父母的孩子虐待父母的事，還有更多真摯夫妻最后揮刀相向的事...我從來(lái)都不認(rèn)為這些只是新聞。
?說(shuō)了很多話(huà)，談保險(xiǎn)只算是一個(gè)由頭吧.更多想說(shuō)的是，人生無(wú)常，不要隨便立誓，還是那句話(huà)：針不扎在自己的身上，永遠(yuǎn)都不會(huì)知道到底有多疼。多疼愛(ài)多珍惜身邊的人，父母也好，朋友也罷，若是真心相待，就一定要互相扶持讓彼此都立于幸福沒(méi)有太多苦難的生活當(dāng)中，這樣對(duì)誰(shuí)都好。
?最好的朋友說(shuō)過(guò)：艾靜姐姐，如果我有全部的愛(ài)，我會(huì)想要分給你一部分甚至一半，這樣你有一半，我也有一半，我們都會(huì)很幸福的。但是如果我只有一半甚至連一半都不足的愛(ài)，那我可能不會(huì)分給你的。
?我很喜歡她說(shuō)的這句話(huà)，沒(méi)有半點(diǎn)覺(jué)得她怎么可以這樣，她好自私之類(lèi)的想法，因?yàn)樗f(shuō)的就是事實(shí)。
? ?所以，我身邊親愛(ài)的你們，為了維系好我們彼此之間的各種關(guān)系，請(qǐng)你一定成為一個(gè)很好的人，而我，也會(huì)同樣為了你們，成為一個(gè)努力更好的人。
「最后扣個(gè)題吧」
?請(qǐng)對(duì)身邊做銷(xiāo)售的人多一點(diǎn)寬容吧，誰(shuí)的生活工作都不容易，換個(gè)角度想，也許他們真的是為你好，畢竟你要是過(guò)得好了還會(huì)給他們帶來(lái)更多的客戶(hù)不是嗎，別只看他從你這里得到了什么，也回頭看看你因?yàn)樗麄儷@得了些什么，若你真的不好又怎會(huì)給他帶來(lái)更多的收益呢～
喵～
