這么多年了，今年終于可以在家過一個國慶加中秋了。發(fā)現(xiàn)很多地方都大變樣了，可是很多人依然保持當年的樣子，除了容顏衰老而已。

公路旁做燒餅的大哥依然在做，攤位大小沒變，火爐也沒變，只是快過節(jié)了，做起了月餅。估計現(xiàn)在做月餅比較賺錢吧，在在興南市場的門口有8家左右做月餅的，用的私人定制的做月餅爐子，效率快了很多。

可是從上小學開始我就見他在那里做燒餅，現(xiàn)在我都大學畢業(yè)工作好幾年了，他還是一個人用舊的爐子，做著同樣的東西，即使他再賺錢，為什么不能進行改造擴張，為什么不能雇傭別人賺更多的錢，為什么賺到第一桶金之后不能改行做更賺錢的呢。因為他懶，懶得反思，懶得動腦子，對于他來說，動腦比勤奮工作20年還要難。

有一家賣紅棗的，原來在只是擺攤賣，上初中時發(fā)現(xiàn)他們家在公路旁租了一個門面，專門賣紅棗，可是這么多年過去了，他們家的門面還是一間，只是由于拆遷，轉(zhuǎn)到了更加偏僻的街邊，從外看比原來的店還要破舊。

有一位叔叔，原來就在地攤上賣活雞，現(xiàn)在只是多了鴨和鵝，只是多了一個搭檔:他的兒子。

我們從不反思，只是活在當下。

這兩天近距離的觀察了一下，我媽做生意的方式方法。才知道為什么他們這么多年還是那么累那么苦。

一、不知道自己買賣的重點。

收了這么多年的豬下水，總是有什么就加工什么，有什么就賣什么，即使這件商品，非常耗時耗費人力?？墒聦嵣?，賣這個東西的人很多，大家的價錢在競爭壓力下定的非常低，根本沒有什么利潤空間。

用80%的精力去獲得20%的利潤，而他們還說:你不懂我們的生意，我們這樣做別人才會買我們其他的東西。

二、不清楚自己賣的東西。

商店里現(xiàn)在總共有兩百件商品，可是竟然沒有一個價格表。他們說弄一個價格表太費事兒了，自己都能記得住。

可是在他們說完這句話之后，我就發(fā)現(xiàn)，他們至少把兩件商品，賣低了，賠本了。

我說:這么多商品要記住它們，怎么也得一個星期吧。

他們說至少得，半個月或者一個月吧。

我真的很無語。

商品的進出貨量都沒有記錄，很多人剩下的商品，藏在犄角旮旯里，就那樣報廢了。

商店里新進了一種，海產(chǎn)品:海蜇。我去商店里幫忙的時候是海蜇引進回來的第二天。那天我?guī)兔N了標簽之后順便百度了一下，海蜇的具體功效。

有一位售貨員同志，到海蜇引進的第五天，客人來購買，問他這是什么？他竟然答不上來？他倒是竟然一次次的問我這是什么東西？什么價位？

如果是公司里，這樣的員工早就開除了。

三、人員分工不清楚。

雖然店里只有三四個人，大家沒必要具體的分工那么清楚，互相可以協(xié)作就可以了?？墒抢习迥悴荒芸v容，有的人，他認為自己能干什么就干什么，其他的事情那就不管。

這樣不是累死那些能干的嗎？

一個四五十歲的老售貨員竟然會向一個年輕售貨員撂挑子！說自己不會配貨，自己干不了這些活，要不是這兩天是中秋節(jié)，比較忙，早就不干了。

而那個年輕售貨員，是全能型的，什么都能干。

同樣的工錢誰愿意干，即使你老板上去補位也沒有用，自古“不患寡而患不均”，在現(xiàn)在的社會，哪還有這樣的大鍋飯可吃？

作為一個小團隊，每個人必須都是全能的，都能夠兼顧。

四、人員的思想底數(shù)不清楚，沒有對應的招法。

商店里的員工都是自家的親戚，作為親戚，作為下屬，必須把握好其中的分寸，尤其是知道，他們是怎么想。

很多情況，員工去頂撞你，必須知道他的潛臺詞是什么？他想要什么？

不能讓他的欲望，頂撞你的做事原則。

如果人人都在公司里頂撞你，那你后續(xù)的人事安排，怎么進行。

教育孩子也是一樣，你要清楚，你的所作所為，會給他的下一步，帶來什么樣的后果？

孩子想要一些非分之想，你不能一直遷就于他，躲避問題。一步步的退讓，一步步的躲避，到最后的是兒子女兒的頂撞，甚至是謾罵毆打，最有甚者，會將父母殺害。而這樣的新聞不在少數(shù)。

給他們需要的，不是給他們想要的。

而想要要知道一個人，是什么想法，也很簡單。就是觀察兩個字。

我有個妹妹，今年才七歲。

有一次她和我炫耀有很多錢，其實也就是，一個儲蓄盒里，放了很多硬幣而已。

我:那你是不是要把這些送給我？

她:可以啊。

然后我把它整盒的錢都拿走了。

她著急的尷尬的笑了。

她:嗯，不行，我可以給你一點，但不是全部。

我:好吧，我給你一塊錢可以了嗎？

她搖了搖頭。

我又給了她一塊錢。

這時，她忽然開心的笑了:哥哥，我知道你你一定是在逗我玩，我明白了。

我瞬間無語了，這小孩子竟然沒有生氣去，竟然通過觀察以前別人逗她情境和今天的具體情況，而知道了大人的心理，好可怕。

五、單兵級的勤奮。

作為一個老板，邊打電話聯(lián)系生意，邊給別人稱東西收著錢算著賬，同時還要回答顧客提出的其他問題。

作為一個老板，還要進庫房搬東西，還要做飯洗碗。

而這個就是，我媽作為一個老板，每天的寫照。

我不知道到底是她雇用的員工，還是員工雇用的她。

我想我媽對自己肯定非常的滿意，自己那么勤奮，怎么會做不好生意呢，別人怎么會不理解自己呢。

作為一個老板，把大小事務都包攬了，自己哪有時間，去考慮一個老板這件應該做的事？

作為一個老板要知道，買什么東西，賣什么東西，市場上有哪些東西，有多少家在賣，別人家賣的怎么樣，做到什么程度了？本市的行情怎么樣？其他城市又是怎樣？省會城市，沿海城市大城市，又有什么不一樣？

如果不去反思，開始就意味著結(jié)束。你永遠就是那個狀態(tài)。