所謂財(cái)富自由是指，我們不用再為了生活被迫出售自己的時(shí)間。剛開始，我們能力有限，不得不出售自己的時(shí)間。我們將自己的時(shí)間賣給公司，公司付我們工資。在工作期間，我們的產(chǎn)出屬于公司，公司將這些產(chǎn)品賣出去，賣的越多，賺的越多。個(gè)人財(cái)富自由之路的第二個(gè)階段，就是將同一份時(shí)間賣出很多份。當(dāng)然，這是一個(gè)比喻，我們賣的是凝結(jié)了自己時(shí)間的作品。

產(chǎn)品要賣出很多份，就是意味著有很多人要買。那么怎么才能讓很多人買呢？

YC創(chuàng)業(yè)課上，Sam講，成功 = 運(yùn)氣 ??想法??產(chǎn)品??團(tuán)隊(duì)??執(zhí)行力。運(yùn)氣的取值在0-10000。運(yùn)氣是不可控，如果我們做好其他四個(gè)方面，我們?nèi)匀挥泻艽蟮臋C(jī)會成功。我認(rèn)為個(gè)人財(cái)富之路的第二個(gè)階段和創(chuàng)業(yè)很多相似的地方，我們每個(gè)人都可以是一家創(chuàng)業(yè)公司。李笑來有個(gè)絕妙的比喻，一個(gè)人其實(shí)有很多方面的能力或者技能，你會交流，能寫作，能開發(fā)，能解決用戶問題，那么你就是銷售，就是文案，就是研發(fā)，就是客服。你就是你一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在問題已經(jīng)清楚了，我自己就是一家創(chuàng)業(yè)公司，我們面對的問題是如何才能把產(chǎn)品賣給很多人？這個(gè)問題有兩個(gè)重點(diǎn)，一是賣出去，二是很多人。

賣出去就意味著用戶喜愛我們的作品，以至于他們愿意付費(fèi)。剛一開始就做出一個(gè)讓大部分人喜愛到付費(fèi)是不可能的，但是我們可以做到的是，讓極少數(shù)人喜愛，雖然這也挺難的，但是它是可以實(shí)現(xiàn)的。作品可以從一個(gè)非常的功能開始，再親自去找?guī)讉€(gè)親戚朋友或者是陌生人，問問他們能不能適用一下你的產(chǎn)品。yc在課程里提到有人為了找到最初的極少數(shù)的客戶，在被蘋果的工作人員趕出來之前，去問問蘋果店里的顧客愿不愿意試用他的產(chǎn)品。當(dāng)有人使用之后，下面要做的事，就是快速迭代，迭代的速度甚至可以以小時(shí)為單位。當(dāng)用戶及時(shí)收到我們的反饋改進(jìn)時(shí)，他或許會樂意繼續(xù)給出改進(jìn)意見。就這樣，進(jìn)入快速迭代的循環(huán)。這時(shí)候，我們所有的注意力全部要放在產(chǎn)品上，放在與自己的少數(shù)用戶的交流的交流上，產(chǎn)品的改進(jìn)上，做其他任何事情都是錯(cuò)的。隨著作品的不斷迭代和優(yōu)化，少數(shù)用戶如果喜歡的話，他推薦給其他人。

很多人，則意味著一個(gè)比較大的市場。我們需要知道的是，1 我們不可能創(chuàng)造一個(gè)新的市場出來，恰恰相反，是這個(gè)市場出現(xiàn)了，我們?nèi)M足它， 2 二是，現(xiàn)在明面上的大市場都是那些巨無霸公司的地盤，我們是沒有機(jī)會的。所以，在開始做簡單的功能之前，我們要仔細(xì)考慮一下，如果這個(gè)點(diǎn)子做成的產(chǎn)品，而且做的特別好，將來到底會有多少人需要它？這樣想是非常重要的，一個(gè)好的點(diǎn)子不一定成功，但是一個(gè)壞的點(diǎn)子肯定失敗。現(xiàn)在的市場有多大不重要，重點(diǎn)是未來這個(gè)市場有多大。一開始就從用戶和市場的角度考慮問題，我們的起點(diǎn)就已經(jīng)高出其他人一個(gè)量級了。

最后，我想用yc創(chuàng)業(yè)課中的一句話來結(jié)束，成長是決定創(chuàng)業(yè)公司能否活下來的關(guān)鍵。