? ? ? ?在自媒體寫作過程中，最頭疼的莫過無法快速組織一篇很有感覺的文案，文章看起來字碼的很多，但表達(dá)的觀點(diǎn)也很多，對于讀者來說，言之無貨，沒有啥價(jià)值。
? ? ? ? 其實(shí)，根本原因就是缺少一個(gè)文章的寫作框架策略。
? ? ? ? 一個(gè)好的文案，主要解決三個(gè)問題，也就是三大框架。
? ? ? ?1、吸引注意：如何看了文章就被吸引？
? ? ? ?2、引發(fā)興趣：如何看了文章引發(fā)興趣？
? ? ? ?3、采取行動(dòng)：如何看完文章采取行動(dòng)？
? ? ??第一個(gè)框架：引起注意
? ? ? ?我們平均每個(gè)人一周要接觸到 2500條廣告信息。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視、廣播、雜志、小宣傳單等等，不管你走到何處，你看到的到處都是廣告。
?????? 所以，你的文案首要的任務(wù)就是最短時(shí)間內(nèi)引起注意，然后對方才會(huì)進(jìn)一步和你溝通。
在上一篇，我也分享過如何利用標(biāo)題去吸引注意的方法，同樣的，文章的開頭非常重要，必須上來就要吸引眼球，否則，你的目標(biāo)讀者，還沒看完，就會(huì)關(guān)掉你的文章。
? ? ? ?所以，想引起讀者對軟文的注意，要始終保持對軟文的興趣。
? ? ???熙公子總結(jié)了2個(gè)方法
? ? ???1 ?分析痛苦：刺激痛苦
? ? ? ?2 ?描繪好處：獨(dú)特賣點(diǎn)
? ? ? 通過對目標(biāo)群體的定位，分析對方的問題和痛苦，讀者立刻就能夠找到共鳴的感覺，就會(huì)有興趣看下去了，因?yàn)樗麜?huì)覺得文章能夠幫到自己。
? ? ? 接來下，描述你的產(chǎn)品或方法能夠給他帶來的好處，尤其是獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣就能讓他保持對文章的興趣。
? ?? ? ?? 第二個(gè)框架：引發(fā)興趣
? ? ? ? 1 從軟文內(nèi)容上講
? ? ? ?軟文是你和讀者溝通的載體，你的目標(biāo)顧客看到你的軟文后，會(huì)有意識的還是無意識的會(huì)不停的問“為什么？”
所以，你必須認(rèn)真思考讀者的質(zhì)疑，你就需要拿證據(jù)，案例來證明。
? ? ? ?證據(jù)包括：成功故事、案例、老顧客的見證、顧客好處證明等。
? ? ? ? 2 從軟文排版上講
? ? ? ?如果你的文章上來就是密密麻麻的十幾段，別人一看，就會(huì)覺得很暈，很浮，讀者就更加難去閱讀下去了。
? ? ? 所以，從排版上講，需要做到：有框架邏輯和留白。
? ? ? ?一般軟文建議不能超過3行，必須換段，并且要留白，空一行再繼續(xù)寫，這樣讀者的視線才能聚焦。
? ? ? ?第三個(gè)框架：采取行動(dòng)
? ? ? ?評判一篇文章的好壞主要有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：瀏覽量和轉(zhuǎn)發(fā)量。文章的轉(zhuǎn)發(fā)量越大，就說明你的文章越受歡迎。
? ? ? ?1、暗示用戶轉(zhuǎn)發(fā)
? ? ? ?讀完你的文章后，就算文章寫的再好，如果結(jié)尾不暗示，絕大部分人都沒有去轉(zhuǎn)發(fā)的意識，但是你要稍暗示提醒一下，喜歡你文章的朋友一般都會(huì)去轉(zhuǎn)發(fā)。比如，我的文章結(jié)尾，經(jīng)常會(huì)說，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)、評論，交流。
? ? ? 2、誘惑用戶轉(zhuǎn)發(fā)?
? ? ? ?比暗示再升一個(gè)級別的方法，就是直接誘來轉(zhuǎn)發(fā)，通過轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊等方式，給出吸引人的好處，這樣轉(zhuǎn)發(fā)量也會(huì)非常大。
? ? ? 3 、制造稀缺性
? ? ? ?如何你的產(chǎn)品正好是他所要的，通過制造稀缺性，那么就容易按照你的行動(dòng)指令去產(chǎn)生行動(dòng)。
? ? ? ?如賣貨文案，告訴你的目標(biāo)顧客，你賣的東西：只在某段時(shí)間內(nèi)有貨；只在某段時(shí)間內(nèi)打折；只在某段時(shí)間內(nèi)有獎(jiǎng)品送；產(chǎn)量有限；只剩 1 5 個(gè)座位；印數(shù)只有 150 份等等。
? ? ? ? 4 、行動(dòng)指令
? ? ? 在寫轉(zhuǎn)化軟文時(shí)，你必須給出明確的行動(dòng)指令，告訴他們需要采取什么行動(dòng)來訂購你的產(chǎn)品或服務(wù)。
? ? ? 在這期間，你要使得整個(gè)過程目標(biāo)客戶越不用動(dòng)腦越好。并提醒他們采取這些行動(dòng)會(huì)使他們獲得你的產(chǎn)品或者服務(wù)帶給他們的益處。
