如何在演講中做到有的放矢呢？今天給大家介紹一個很有效的方法。

你只需要三問：

一、你的聽眾是誰？

第一是你的聽眾。他們的需求是什么？他們對什么感興趣？你帶給他們的東西和他們的需求一致嗎？他們的年齡層次是什么樣的？他們的教育背景是什么樣的？他們的認(rèn)知度在哪個層次？這些問題我們都需要在演講之前進行調(diào)研。

如何調(diào)研？如果可能的話可以發(fā)問卷調(diào)查給到聽眾，讓他們提前作些反饋。比如在工作中有需要做演講的時候，可以通過調(diào)研表的形式進行收集。第二可以向了解聽眾的人進行咨詢。如果以上兩個方法都辦不到，那么可以提前來到演講現(xiàn)場和提前到的聽眾簡單的互動，了解他們的基本情況。也許這些人可能成為你演講中的托兒。

二、演講的目的是什么？

任何一場演講都需要將聽眾從A點帶入B點，也就是我們通常說的演講的目的。

演講的目的通常來講有四種。

一是激勵，很常見的一種演講目的。一般畢業(yè)典禮的演講就是最典型的激勵型演講。很多大學(xué)會請到杰出校友回母校給學(xué)弟學(xué)妹進行演講。希望大家走出校門能夠獲得比現(xiàn)在更高的成績，朝著更高的目標(biāo)前行。

在這里不得不提到喬布斯2005年在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上做的激勵演講《Stay hungry Stay foolish》。他選取了自己人生中的三個故事：點連成線、愛與失、死亡。通過這三個故事來告訴畢業(yè)生應(yīng)該求知如饑，虛心若愚！

還有一種情況是新員工入職的時候，老員工會給大家做一個動員，鼓勵大家努力工作！這也是激勵演講。我前不久輔導(dǎo)一名學(xué)員演講。他做的激勵演講就是給新員工訓(xùn)話。分別選取了公司三類同事作為正反兩面的例子來告訴新員工應(yīng)該努力進取，而不是浪費時間不求上進。

我在今年的國際演講會春季比賽中做了一個激勵演講《Step Out》。號召聽眾勇敢的跳出生活中的“牢籠”、工作中的“牢籠”、阻礙你追逐夢想的“牢籠”。在演講中分別選取了自己是如何調(diào)理IT行業(yè)的，如果從生活中解脫，如果克服心里障礙繼續(xù)參加演講比賽。

這是第一種演講目的：激勵。

二是勸說。銷售行業(yè)里面常常做的演講屬于勸說型。你需要把自己的產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)你的客戶聽完演講之后，需要他們采取行動購買你的產(chǎn)品。或者是改變他們對產(chǎn)品的理念的變化。商業(yè)的路演是勸說型演講。最典型的又是喬布斯在1984年發(fā)布Macintosh的演講。

三是告知。這種類型的演講最普遍。工作當(dāng)中的報告，項目匯報都是屬于這一類演講。

四是娛樂。最常見的是脫口秀、相聲。

三、你的主題是什么？

要做一場高質(zhì)量的演講的最后一問，問自己：聽眾聽完你的演講之后，他們能帶走一樣什么呢？一個道理？一句話？一個方法？

測試一個演講是否成功在于講者講完之后，其他人問聽眾：這個人今天講了什么呢？聽眾會毫不猶豫的回答出一句話來總結(jié)他今天的收獲。

所以演講的主題非常重要。這個主題通常需要用不超過十個字或是不超過十個單詞來表達。講者在演講前、中、后反復(fù)的強調(diào)。這樣聽眾就很容易記住講者的主題。這也就是聽眾可以帶走的東西。

又回到喬布斯的演講。他用四個單詞概括整個演講的主題：stay hungry stay foolish..

我今年參加全國演講比賽的主題是Life is too short to cage yourself. Step out! 在演講中，我反復(fù)去強調(diào)這個主題。聽眾往往能記得住的也就是你的這句話。

所以當(dāng)你在準(zhǔn)備一場演講的時候首先要問清楚三個問題。第一你的聽眾是誰？第二你的目的是什么？第三你的主題是什么？這樣才能做到有的放矢

最后分享一句話給大家：如果你想做一個想TED一樣棒的演講。你需要再一次問自己：

What's the one thing you want your audience to take away?