姓名：陳權(quán)
公司：青檸養(yǎng)車(chē)
【知~學(xué)習(xí)】
《京瓷哲學(xué)》音頻打卡第8天
《輕課口語(yǔ)》打卡第406天
【行~實(shí)踐】
一、修身
晚肌肉鍛煉
二、努力
1、全力以赴銷(xiāo)售
2、招聘
三、謙虛
1、三人行必有我?guī)?/p>
2、趴在地上看對(duì)手和世界、站在山上看挫折和困難
四、反省
1、永遠(yuǎn)在一線與客戶和團(tuán)隊(duì)在一起
2、晚十點(diǎn)半休息
3、空杯心態(tài)：知道自己不知道
4、勿輕諾遠(yuǎn)是非
5、車(chē)主直呼姓名
6、每天分析數(shù)據(jù)
7、BP打磨
8、
五、感謝
1、妻子的關(guān)心
2、妻女的勤奮
3、員工的努力
4、車(chē)主的信任
5、
六、利他
1、培養(yǎng)執(zhí)行店長(zhǎng)
2、
七、樂(lè)觀
1、聞過(guò)則喜，見(jiàn)賢思齊
2、我唯一知道的就是：我什么也不知道
3、向上向善、鍛煉身體
4、恪守人生＂志＂與＂愿＂
5、要用心不要操心煩心
6、機(jī)制管人理事
【明日】
1、積極學(xué)習(xí)
2、互動(dòng)交流
3、
4、
5、
｛積善｝：發(fā)愿行善1000件，今日1件
計(jì)121件/1000件
【悟～重度垂直：一種創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)生態(tài)與方法論】
一、中國(guó)所有的生意都值得重做一遍
二、重度垂直的定義
1、一種在垂直細(xì)分行業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的方法
2、一種適應(yīng)在A股IPO產(chǎn)業(yè)升級(jí)方法論
三、重度垂直公司畫(huà)像
1、升級(jí)了一個(gè)傳統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域
2、營(yíng)業(yè)收入1-10億
3、10-100萬(wàn)活躍付費(fèi)用戶
4、3千萬(wàn)-1億的利潤(rùn)
四、重度垂直三種類(lèi)型
1、產(chǎn)業(yè)鏈流通型
1.1）2B：以創(chuàng)新和技術(shù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈端進(jìn)行改造，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
1.2）代表行業(yè)：產(chǎn)業(yè)電商
例如：
A、找鋼網(wǎng)：鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈重新整合
B、宜花科技：鮮花供應(yīng)鏈平臺(tái)
C、款多多：珠寶首飾供應(yīng)鏈平臺(tái)
D、華采找漁：漁業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈平臺(tái)
2、垂直服務(wù)平臺(tái)
2.1）內(nèi)容-用戶-關(guān)系-營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化服務(wù)沉淀社群成長(zhǎng)
2.2）代表行業(yè)：媒體、教育、企業(yè)級(jí)
例如：
A、創(chuàng)業(yè)黑馬：創(chuàng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)
B、易代儲(chǔ)：互聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商平臺(tái)
C、公司寶：領(lǐng)先的企業(yè)商事服務(wù)平臺(tái)
3、自營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)型
3.1）品牌、渠道、品類(lèi)升級(jí)/新零售
3.2）代表行業(yè)：消費(fèi)升級(jí)
例如：
A、三只松鼠：互聯(lián)網(wǎng)食品電商品牌
B、三個(gè)爸爸：兒童智能硬件品牌
五、重度垂直解決三大問(wèn)題
1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
2、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者如何與垂直細(xì)分產(chǎn)業(yè)結(jié)合
3、如何實(shí)現(xiàn)與資本融合
六、重度垂直理論的兩個(gè)前提：天派vs地派
1、天派：股東利益第一、融資能力強(qiáng)、夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)全員持股、以上市為目的、5-6年不上市即死亡，
2、地派：客戶第一、看重贏利、股權(quán)集中、10年成氣候、百年老店
3、pc/消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)：免費(fèi)海量小白用戶流量變現(xiàn)
4、移動(dòng)/產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：付費(fèi)有限粉絲用戶有溫度有情感
七、互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
1、行業(yè)變遷從輕到重
2、產(chǎn)業(yè)鏈變遷從2C到2B
八、重度垂直1.0：建模式(三步法則)
1、場(chǎng)景：不換行業(yè)換場(chǎng)景，做上帝
在產(chǎn)業(yè)鏈中選擇自己的位置，找到傳統(tǒng)商業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的融合，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)鏈接用戶
2、垂直：IT與行業(yè)結(jié)合
深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域，挖掘用戶價(jià)值
3、重度：曠日持久的瑣碎
體系化的線下重運(yùn)營(yíng)，干臟活累活
九、重度垂直1.0三步法則路徑
地派：
1、場(chǎng)景想象重點(diǎn)：如何把用戶從線下引到線上實(shí)現(xiàn)高頻并在線上付費(fèi)
2、建設(shè)IT體系
3、重度垂直移動(dòng)派
天派：
1、找準(zhǔn)垂直細(xì)分領(lǐng)域：如何提高行業(yè)效率和用戶體驗(yàn)
2、重度運(yùn)營(yíng)
3、重度垂直移動(dòng)派：處于垂直行業(yè)，深度把握客戶心理及行業(yè)規(guī)則，完善的IT系統(tǒng)，信息分類(lèi)、動(dòng)態(tài)更新、數(shù)據(jù)輸出，龐大的線下運(yùn)營(yíng)體系
十、場(chǎng)景想象：傳統(tǒng)商業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合方式
1、怎樣解決客戶痛點(diǎn)
2、怎樣讓用戶在移動(dòng)端與我產(chǎn)生聯(lián)系并消費(fèi)
3、發(fā)生關(guān)系場(chǎng)景在家/辦公室/路上
4、發(fā)生高頻還是低頻關(guān)系
十一、垂直細(xì)分：深耕垂直細(xì)分領(lǐng)域，挖掘用戶價(jià)值
1、市場(chǎng)空間是否足夠大
2、交易結(jié)構(gòu)可否優(yōu)化
3、有無(wú)強(qiáng)大的平臺(tái)型巨頭
十二、體系化的線下重度運(yùn)營(yíng)，干臟活累活
1、建體系：分解業(yè)務(wù)流程、搭建移動(dòng)IT平臺(tái)、尋找IT技術(shù)人員
2、重運(yùn)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)用戶、讓用戶關(guān)系回到中心、海量用戶與員工，耐住曠日持久的瑣碎
十三、重度垂直四字訣
1、小：有限客戶、規(guī)模不大、小而美
2、窄：細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域
3、深：產(chǎn)品服務(wù)對(duì)客戶理解足夠深入
4、重：運(yùn)營(yíng)為王細(xì)節(jié)為上
【愿景】
打造油路清洗沈陽(yáng)第一！
【使命】
有良知、有志向、有態(tài)度、有能力、有熱情、有愛(ài)人、有房車(chē)、有存款！讓我們生活的更幸福！
【價(jià)值觀】
正心利他，卓越極致！
【打卡始于2017.3.7，持續(xù)于2017.10.20】
