凌晨A大姐詢問：想把公司從寫字樓搬遷到社區(qū)門店，幫忙參謀建議。分析如下：
其公司主體業(yè)務(wù)所構(gòu)建的交易網(wǎng)絡(luò)，主要拓展對象（即主要交易對象）是渠道和用戶，主要的獲客路徑是業(yè)務(wù)員開拓、跟進(jìn)和轉(zhuǎn)介，屬于推銷類型。因此：
第一、主要分析對象是：渠道和客戶。
第二、評估要素有2個：①區(qū)位交通：是否容易尋找，是否方便抵達(dá)。②是否有利于提高客戶和渠道的信任度。
第三、評估和對比的場所有3類：萬達(dá)寫字樓、社區(qū)門店、其他適合場所。
既然現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式是屬于業(yè)務(wù)員推銷。那么辦公場地的主要作用就是要讓合作對象有安全感、覺得值得信賴，顯然從這個角度看，在寫字樓辦公會顯得更正規(guī)，更讓人信賴。So，不建議搬遷。
糾結(jié)點在哪呢？因為，現(xiàn)在大姐希望拓展新業(yè)務(wù)模式，嘗試?yán)N。這就需要進(jìn)行推廣引流。即便從這個角度，我也不建議搬遷到社區(qū)店。原因有三，見上圖：
（1）測算社區(qū)店營收時，以3公里作為有效覆蓋半徑。若產(chǎn)品無復(fù)購率，拉銷引流效果有限。
（2）門店租金跟區(qū)位是表面關(guān)系，本質(zhì)上是由客流量直接決定?？土髟酱螅饨鹪劫F。如果無須在現(xiàn)場體驗或服務(wù)，將工作人員的辦公場地和引流門店進(jìn)行分離，成本核算會更劃算。如果寫字樓和門店的租金打平，說明該門店客流有問題。
（3）測試期間，要隨時做好測試項目終止的準(zhǔn)備。只要主體業(yè)務(wù)存續(xù)，辦公場所就得存在，因此除非擴(kuò)容3、5年內(nèi)最好不動。但門店不一樣，經(jīng)過3-6個月測試，如果引流效果不佳，該停掉就停掉了。這時重新選擇一個更適合的區(qū)位繼續(xù)進(jìn)行嘗試。而若貿(mào)然將辦公場地并入，租賃較大場地，一旦后期發(fā)現(xiàn)預(yù)期引流效應(yīng)未出現(xiàn)，就會進(jìn)退兩難。脫手，前期固定投入大不說，場地越大脫手越難。不脫手，新增引流和收益未達(dá)成，辦公場所規(guī)格又下降，原有體驗無法保障。
So，我的建議是：辦公場地不變，租賃一個面積較小而區(qū)位優(yōu)勢明顯（流動客流多且精準(zhǔn)）的門店進(jìn)行拉銷試錯。一旦業(yè)務(wù)模式打通之后，能實現(xiàn)單點盈虧平衡，這時如果能找到場地更大的門店，再考慮是否將辦公場地合并。
備注：根據(jù)其業(yè)務(wù)屬性（用戶出沒的場所），我建議將醫(yī)院附近門店作為第一選擇。
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