《這背靠著的知己兄弟二大爺，帶給我19個意想不到心靈觸動》【平安保險保平安嗎？職場記】（02）
真的是不得叩謝二大爺雁斌，我的保險的導師、教練，我的知己，我的兄弟。
你會發(fā)現(xiàn)真的是特別如此的幸運能夠遇到這樣的一個人，能夠把你的后背交給他，讓你感到如此的安心、安定、安全。
我怎么如此的幸運呢，此刻眼眶濕潤著，這份感動讓我的心久久不能平靜。
剛剛認真看完了，二大爺雁斌給我的留言，有關于我的《平安保險保平安嗎？職場記》（01）這篇文章的一些不周延的地方，大致有十多處，他發(fā)現(xiàn)的。
真的是深深的震撼了我。
大致給我?guī)砣缦绿貏e強烈的意想不到？
1.意想不到二大爺不愧是二大爺，這個二字很不一般，任何事情要么就不做，要么就做的完美，認真的讓你無可挑剔，并且他是有著絕對的程序的。
中午的時候就發(fā)給了二大爺這篇文章，求指點，一直到晚上他還沒看呢，再次詢問了后，他看完的點評真的亮瞎了我的眼。
2.意想不到二大爺他會是特別的嚴謹，低調，謙和，所以他的文字不會張揚，更內廉，更柔和些，他告訴我這個世界的第一與唯一的體驗，給人的感覺有些自大。
并且他還給出的他明確的建議與想法。
3.意想不到二大爺?shù)淖霰ｋU的觀念好似跟我有所不同耶，他認為做保險不是以掙錢為主要目的，要做正派的保險，而我的想法是保險是我的一份體驗，相對于做人而言，做人為大，做保險為小。
這個源于武立舅舅當初告訴我，要做大瑞康，小保險，這樣才不會掉在保險的事里。
如今我現(xiàn)在的確這樣在做，保險只是我做自己體驗的一個小小的部分而已。
4.意想不到二大爺會有如此敏銳的風險嗅覺，我把平安保險保平安嗎？作為課題的研究，他發(fā)現(xiàn)背后的危險性，很可能讓客戶產生誤解，對公司懷疑。
這個點其實我也沒想那么多，從兩方面來說，
（01）平安保險公司所有的一切都是周延的嗎？從事平安保險工作，難道全部順從公司的所有嗎？為何不能從一個辨證性的思維的角度看待公司呢？
這樣不就可以看到一個更加真實的情況，公司有哪些是最好的，好的，一般的，不好的，極其糟糕的。
選出最優(yōu)質的提供給客戶，不就好了嗎？
這也是舅舅的一種思考看待問題的方式。
（02）怎樣打消對方可能存在的顧慮呢？那就呈現(xiàn)更圓融的語言方式，我把背后的含義附加上了。
還有一個特別重要的是，你只有盡可能的做到圓融性、周延性、嚴謹性。
不過你始終不能做到讓所有的人都滿意，你改變不了對方的想法，即便是誤解也就誤解唄，是否在一起，一切在緣分。
5.意想不到二大爺會靈活的來應用舅舅所教的，不一定要和盤托出，而是要注意不同的角色，做好加工與處理，能夠感知到他的這份靈活應變的能力，更多的時候要學會在不同場合應用。
6.意想不到二大爺有極其強的安全性的意識，他會注意到你的言語的不周延，給客戶帶來的不安全感，這個是特別重要的，不是不真實，而是你要有足夠的安全意識。
不過這個點，跟二大爺還有些不一致想法：
（01）這篇文章不是針對我的保險客戶而寫的，他的受眾群體是職場的群體，我會更加的真實把呈現(xiàn)的自己的狀態(tài)，這是我這個職場的蛋子體驗的真實寫照。
（02）我無法保證我干一輩子保險，所以我不能拿自己一輩子給客戶做出承諾。我只能說自己在做保險時，為客戶提供最好的服務，萬一不干了，后續(xù)的保障我會有絕對的安排的。畢竟誰也無法保證自己干一份工作干一輩子吧。
7.意想不到二大爺會極其懂得識別出語句背后的語氣感覺狀態(tài)，這個提醒極其的到位，其中有摻雜我的個人的意愿，必須的做更正，更加圓融些。
8.意想不到二大爺對細節(jié)的辨識是如此的清楚，一個“結”字寫錯，入司時間改成至今，以免對方看錯了，每個看似小小的一個點，都是特別關鍵的，這份對細節(jié)點的辨識度不得不讓人佩服。
（有些特別困，暫時先寫到這里）
文/門兒哥，時間：2017.12.30.3:48，地點：湖北襄陽
9.意想不到二大爺會看的如此的認真、細致，“一直堅定著”，語句好似不是很通暢，改為“一直堅持著”，如果不是那么用心的深入語境讀，怎么能夠感受得到呢？
10.意想不到二大爺始終想要用更恰當?shù)姆绞絹肀磉_自己的一份觀點與看法，建議“做人為大，做事為小”，改正為“做人為先，做事為后”，讀起來會更恰當下，不過主題是做人為大，保險為小，我的感知是這點不需要更正，有時候就得展現(xiàn)出內在的力量出來，何須顧忌那么多。
或許這就是跟二大爺?shù)牟煌c，我的力量能夠釋放出來的吧，而二大爺?shù)牧α渴冀K收的太緊的吧。
11.意想不到二大爺最后又提醒我，這篇文章好像不太適合發(fā)給所有客戶看，大爺始終會那么的細致的關照得到。
我也是這份感覺，我會做不同的鋪墊的，有的玩玩示弱，有的玩玩價值的呈現(xiàn)，根據(jù)不同的客戶類型來定，而不會千篇一律，這個您老人家放心。
12.意想不到二大爺會說他老毛病有犯了，當我說道快被批的沒信心啦時。其實我也是想問問他的感覺，有沒有不錯的地方，讓我對個位。
不過這次也將了大爺一個軍，那次大爺雁斌演講后，我發(fā)現(xiàn)了11個點，第1點就批了二大爺，結果他說心里涼了半截，能不能先說點好的呢。
最后我說這不是跟他學的嗎？
在這里就可以明顯的印證，對嗎，二大爺？
誰叫你是我的師傅呢？
你是怎樣的，我就學了什么，最后還到你這里嘍喲。
13.意想不到二大爺他的視角會不同呢，感覺有一種宇宙平行觀的感覺，他會從一個陌生人角度來發(fā)現(xiàn)，你會明白你有哪些品質、價值是特別的，他會從一個知己的角度來發(fā)現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)他會那么懂你的心靈，每個點說的那么到位，那么理解你。
14.意想不到二大爺?shù)奈淖质悄敲吹娜胄?，你讀起來就是那么的通暢，絕對特別的妙，一遍又一遍，不會感覺到厭，反而越來越有問道，那么文字的狀態(tài)是極其輕盈的、輕巧的，大爺您是怎么練出來的呢，一出手絕對不得了，超過我實在太多啦。
15.意想不到二大爺他也有一個價值的評估器，跟汪小涵不同的是，他更會在你的內在找到一些極其關鍵的點，告訴你這些點的價值意義所在，“內在的思路”、“注重體驗過程”、“毅力與堅持”、“注重情誼”、“心靈交往”、“比較真誠”，你會再認識到你是誰，你會帶給對方怎樣新的印象。
16.意想不到二大爺他的能量觸點的掃描，還真的很不一般呢，他會抓住了這點，對方對于我的導師的那么好奇心，和一般年輕人的不同。
關于我的導師武立舅舅沒有過多的談，更多的是他教了我什么，我做了什么，與沒做什么。
因為我的導師武立舅舅他永遠不是教對方什么，他一直是做給你看。
這好似也是我在無形之中正在復制顯現(xiàn)的。
17.意想不到二大爺他會談到文章的編輯、圖片，這個到是讓我感到意外的，圖片僅僅就放了兩張，一張是跟武立舅舅的合影，還是前天在相冊發(fā)現(xiàn)的，拍了照片，就地取材，還有一張就截取了美拍頁面。
真沒想到原來放的恰到好處，不彰顯突出什么，反倒有意想不到的效果。
18.意想不到二大爺他會提到了自我介紹突出自己的亮點與特色，這個也是近期一直的靈感。
怎樣更能夠恰到好處突出自己的價值呢？
舅舅不是告訴我們，溝通談判的五原則，你是誰，你有什么資源，你的資源有什么價值，你的資源對對方有什么好處，拿什么來交換嗎？
這最后的個人介紹，其實也是應用這個模塊。
19.意想不到二大爺會如此的遠、深、寬、細、全，對整篇的文章做出了點評，讓我特別的震撼與意想不到，也讓我感知到這絕對是我們背后的靈魂在合作著，也讓我感到特別的幸運有這樣背靠的知己兄弟。
我無比的信賴著上天，無限的渴望著上天，我們二三大爺，在不斷的體驗中，不斷的實踐中，不斷的支撐中，不斷的合作中，定會共同的綻放，我特別期待著，祈禱著。
叩謝上天這份特別的安排，叩謝背后神明大咖的加持。
文/門兒哥
北京時間：2017/12/30/10:30【能量世界第1213天】
地點：湖北襄陽家中
附錄個人自我介紹：
2016年6月武漢輕工大學畢業(yè)。
2016年4月天津平安人壽實習、入職至今。
近兩年時間，為客戶提供保障保額達606萬，客戶來自全國三個省，天津、湖北、浙江，最大的年齡在45歲，最小的僅僅25歲。
一定堅持著，“做人為大，保險為小”、“尊重客戶的任何決定與選擇，絕不推動”、“注重服務與品質”、的原則來從事這份職業(yè)。
渴望能夠為更多的家庭提供風險的保障的規(guī)劃與家庭資產配置財富管理，一直信賴著，保險成與否，重在緣分，緣在彼此的理念、價值觀是否一致。
更渴望結識到知心的朋友，建立更深入的情誼，成為知己、朋友，在人生體驗的道路上相互支撐。
能夠為您免費提供這些方面的服務：保險咨詢、保障風險規(guī)劃、財富管理、保單年檢、身體健康管理、性格色彩學、思維行為診斷（情緒控制、工作效率、時間規(guī)劃...）...
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