導(dǎo)語(yǔ)?記得上半年，茅臺(tái)價(jià)格不斷上漲的時(shí)候，老許就談過(guò)自己的觀點(diǎn)，說(shuō)茅臺(tái)價(jià)格不會(huì)突破1500元/瓶，此話剛落，沒(méi)幾天，茅臺(tái)公司便宣布將價(jià)格紅線設(shè)定在1299元/瓶。這個(gè)決定也印證了老許當(dāng)初的判斷。
但令老許（微信 jiuslm）失算的是進(jìn)入下半年，特別是中秋國(guó)慶兩節(jié)之后，茅臺(tái)行價(jià)又直線走高，大有超越2011年的瘋狂態(tài)勢(shì)。
而前段時(shí)間，茅臺(tái)公司決定2018年，茅臺(tái)再次提價(jià)18%之后，可謂是一石激起千層浪，掀起各路輿論褒貶不一的觀點(diǎn)。
那么，我們所要思考的是茅臺(tái)提價(jià)的底氣在哪里？市場(chǎng)是否具備再次提價(jià)的空間？茅臺(tái)的未來(lái)是浪漫還是悲歌？接下來(lái)且聽(tīng)老許給大家深度解讀。
①
一切都是服務(wù)于政治 茅臺(tái)也不例外
相信這句話沒(méi)有人會(huì)反駁，如果說(shuō)西方是政治服務(wù)于經(jīng)濟(jì)，那么在中國(guó)，剛好相反，是經(jīng)濟(jì)服務(wù)于政治，而政治的核心就是穩(wěn)定，不管過(guò)去你有多大貢獻(xiàn)，如果此時(shí)的行為引起了民眾的不滿、抱怨，或者說(shuō)彼時(shí)可以、甚至是大力鼓勵(lì)的行為，如果此時(shí)不適合當(dāng)下政治需要，那么，也只有被拋棄的份！輕則“提前吹吹風(fēng)、敲敲邊鼓”，重則“喊你來(lái)談話”，再重則將“強(qiáng)勢(shì)介入打壓”。所以，在中國(guó)，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，千萬(wàn)別碰政治紅線。
細(xì)心的人或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，自從茅臺(tái)宣布提價(jià)以來(lái)，已經(jīng)有多家國(guó)字號(hào)媒體在拷問(wèn)茅臺(tái)：“究竟是拿來(lái)喝的還是拿來(lái)炒的”？這可以說(shuō)是信號(hào)已經(jīng)很明顯。所以最近有酒商問(wèn)我，茅臺(tái)還會(huì)不會(huì)漲，我給出的建議是趕緊出手，最晚春節(jié)前要把手里的茅臺(tái)出手掉，千萬(wàn)別貪，否則一旦“變天”、悔之晚矣！
媒體拷問(wèn)只是“禮節(jié)性的前奏”，畢竟茅臺(tái)好歹是國(guó)企，總得留點(diǎn)面子；但如果茅臺(tái)依舊“我行我素”、“妖氣沖天”，那接下去的“后奏”或許就不會(huì)再那么客氣，或?qū)⒘蠲┡_(tái)措手不及，我們也將靜觀其變。
②
茅臺(tái)到底有沒(méi)有“泡沫”？
判斷一件商品有沒(méi)有泡沫，其實(shí)很簡(jiǎn)單：只要這件商品存在投資炒作行為，那它就一定有泡沫，炒作有多大，泡沫就有多大。泡沫的東西來(lái)的快，去的也快，因?yàn)槭袌?chǎng)不可能一直為脫離實(shí)際價(jià)值的商品去買(mǎi)單。我們回頭看一看這些年被炒作起來(lái)的房?jī)r(jià)就更清楚，靠炒上去的價(jià)格，最終會(huì)嚴(yán)重脫離市場(chǎng)、危害市場(chǎng)。
那么茅臺(tái)很顯然，價(jià)格其實(shí)老早已經(jīng)泡沫?？赡芎芏嗳藭?huì)說(shuō)：既然你說(shuō)老早已經(jīng)泡沫了，為何泡沫沒(méi)破，反倒越吹越大？
現(xiàn)在之所以泡沫還沒(méi)破，是因?yàn)槊┡_(tái)已經(jīng)陷入一個(gè)怪圈，那就是背后有很多利益相關(guān)的人在死命的托價(jià)，誰(shuí)都不愿松手，因?yàn)橐坏﹥r(jià)格沒(méi)托住，忽然掉了下來(lái)，甚至是掉了很多，那就意味著投資的虧損，不管是股市投資者、還是茅臺(tái)開(kāi)戶商、又或者那些活躍在各地的茅臺(tái)倒貨者，他們要想獲利、獲更多的利，只能不斷的托住價(jià)格、炒高價(jià)格。
而對(duì)于茅臺(tái)酒廠來(lái)說(shuō)，所面臨的選擇也只能是不斷的有意無(wú)意的“配合”、或者說(shuō)是“睜只眼閉只眼”的“默許”現(xiàn)在的價(jià)格炒作，因?yàn)楝F(xiàn)貨價(jià)格一旦降下來(lái)，首當(dāng)其沖的就是茅臺(tái)股票會(huì)立馬縮水，緊接著是很多經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨和丟失，可謂是茅臺(tái)雖大，但價(jià)格一旦直線落體，也恐傷不起！
還有一個(gè)現(xiàn)象大家必須要知道，現(xiàn)在茅臺(tái)的囤貨成本實(shí)際已經(jīng)很高，特別是那些到處掃貨，甚至是直接到茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店、超市、茅臺(tái)云商等按茅臺(tái)設(shè)定的價(jià)格紅線掃貨的，其囤貨成本決定了，只能不斷的炒高價(jià)格，才能有利可賺！
③
茅臺(tái)價(jià)格究竟有沒(méi)有“脫離群眾”？
茅臺(tái)掌門(mén)人曾不止一次的在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)：“要讓老百姓喝得起，千萬(wàn)別讓老百姓罵娘”。問(wèn)題是今天茅臺(tái)的價(jià)格，有幾個(gè)老百姓能喝得起，如果大多數(shù)的老百姓壓根都喝不起，那這句表態(tài)豈不如同一句自己打臉的笑話。
記得前幾個(gè)月，老許曾與幾個(gè)酒商私下聊過(guò)，按今天茅臺(tái)的價(jià)格，別看中國(guó)有14億人，但能把茅臺(tái)當(dāng)成日常用酒的，可以說(shuō)少的可憐，不相信，你看看你身邊10個(gè)朋友、100個(gè)朋友里，能找出幾個(gè)常年喝茅臺(tái)的？
能常年喝茅臺(tái)的，只有兩類(lèi)人：一類(lèi)是不花自己錢(qián)的，比如公款消費(fèi)，不花自己的錢(qián)不心疼，喝起來(lái)眼睛都不眨一下；另一類(lèi)是城市最拔尖的一撥人。除此之外的人基本都喝不起，即使是城市里的小中產(chǎn)，最多因?yàn)檎?qǐng)客或送禮的場(chǎng)合需要，不得已才咬咬牙偶爾選擇一下茅臺(tái)。至于廣大中下層群眾，那是只有望茅臺(tái)興嘆的份了。
所以李保芳口中的“讓老百姓喝得起”，就是一句玩笑，大家千萬(wàn)別當(dāng)真，因?yàn)榻裉斓拿┡_(tái)那真不是大多數(shù)老百姓能喝得起的，與老百姓的距離，猶如地球與月球的距離，看看可以，想上去那就難了。
④
茅臺(tái)到底價(jià)值幾何？
記得前段時(shí)間，茅臺(tái)董事長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò)一句霸氣十足的話：“價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)”，言下之意就是茅臺(tái)之所以一直價(jià)格高企，那是因?yàn)槊┡_(tái)本身具有的強(qiáng)大價(jià)值、甚至是無(wú)限價(jià)值。
問(wèn)題是茅臺(tái)真具有這么強(qiáng)的價(jià)值嗎？
緊接著，袁大掌門(mén)又說(shuō)了三個(gè)觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明價(jià)值：
一是工藝精。好山、好水、好糧、好技，言下之意，這些因素缺一不可，并且是無(wú)法復(fù)制的，
二是周期長(zhǎng)。所有上市的新酒都是5年前生產(chǎn)的，換言之，茅臺(tái)酒從生產(chǎn)到上市的時(shí)間成本至少是5年；
三是產(chǎn)量少。整個(gè)茅臺(tái)酒廠的生產(chǎn)能力就這么多，即使開(kāi)足馬力，也提高不了多少，并且整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)已經(jīng)沒(méi)有地可用于擴(kuò)產(chǎn)了。
歷來(lái)有句話叫做物以稀為貴，茅臺(tái)作為消費(fèi)品，本不至于如此稀缺，但現(xiàn)在的市場(chǎng)就是極度稀缺，甚至出現(xiàn)一瓶難求的局面。那么這個(gè)稀缺究竟是人為的還是自然的？
先來(lái)說(shuō)說(shuō)茅臺(tái)究竟能不能擴(kuò)產(chǎn)？為此老許（酒商聯(lián)盟 匯聚天下酒商 微信ID：jiuslm）還專(zhuān)門(mén)查閱了相關(guān)資料，整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)現(xiàn)有大小酒廠至少幾百家，而茅臺(tái)鎮(zhèn)的面積也達(dá)到200多平方公里。這么大的面積，前前后后有那么多酒廠建立，茅臺(tái)偏偏說(shuō)沒(méi)有地可用于茅臺(tái)酒廠擴(kuò)產(chǎn)，這合理嗎？恐怕更合理的解釋是這么些年，是茅臺(tái)自己壓根不愿擴(kuò)產(chǎn)。試想一下，如果生產(chǎn)100瓶，還沒(méi)有生產(chǎn)10瓶值錢(qián)，誰(shuí)還去想著多花那些力氣去提高產(chǎn)能，就這么控制產(chǎn)能反而活的更滋潤(rùn)。
再來(lái)看看市場(chǎng)到底稀不稀缺？正如前面老許說(shuō)過(guò)，喝的起茅臺(tái)的畢竟是少數(shù)，就按照茅臺(tái)現(xiàn)在的產(chǎn)量，也完全可以滿足市場(chǎng)，至少不至于市場(chǎng)如此稀缺，但現(xiàn)在的問(wèn)題是市場(chǎng)就是一直處于稀缺緊張狀態(tài)，那這么多茅臺(tái)從廠里出來(lái)，究竟到哪里去了？很明顯，是有人在故意囤貨哄抬價(jià)格，并且參與囤貨的人還不少，除非價(jià)錢(qián)上去，感覺(jué)利潤(rùn)還不錯(cuò)，否則寧可不出手！這也直接導(dǎo)致了現(xiàn)在的茅臺(tái)行價(jià)基本都是要高于茅臺(tái)的價(jià)格紅線。別看茅臺(tái)開(kāi)戶商集體表態(tài)說(shuō)什么完全執(zhí)行茅臺(tái)的價(jià)格紅線，那只是場(chǎng)面上說(shuō)給人聽(tīng)的，回過(guò)頭賣(mài)的時(shí)候依然是標(biāo)價(jià)永遠(yuǎn)按要求，實(shí)際成交價(jià)永遠(yuǎn)高于茅臺(tái)紅線?？梢赃@么說(shuō)，今天沒(méi)有幾個(gè)開(kāi)戶商真正按茅臺(tái)要求的價(jià)格紅線去賣(mài)的，關(guān)于這一點(diǎn)茅臺(tái)酒廠一定也是心知肚明的，只是裝糊涂罷了。
既然茅臺(tái)的價(jià)格是人為炒上去的，那茅臺(tái)的價(jià)值也必然是含水分的，袁掌門(mén)的那句價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，也自然是站不住腳的。
結(jié)語(yǔ)?：聽(tīng)其言更要觀其行，不能只是話說(shuō)的漂亮，事卻做的背道而馳，但愿茅臺(tái)兌現(xiàn)自己的“做一個(gè)讓老百姓喝得起的酒”，瘋了這么久，也該清醒了。如果說(shuō)茅臺(tái)成“妖”，還有一點(diǎn)做“妖”的本錢(qián)，但那些跟漲的一路“小妖”們，諸如洋河、西鳳、汾酒等，自身功夫還沒(méi)練到家，就跟著一起瘋，小心市場(chǎng)一旦變天，恐遭魚(yú)池之殃。
老許原創(chuàng)，寫(xiě)于2018年1月11日，21點(diǎn)
作者簡(jiǎn)介：企業(yè)管理、二級(jí)品酒師、酒商聯(lián)盟創(chuàng)始人
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