昨天我們聊到企業(yè)分為4大類：平臺(tái)型企業(yè)、產(chǎn)品型企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)、連鎖型企業(yè)。每一種企業(yè)類型都有不同的運(yùn)作模式，一旦你明確了自己的企業(yè)類型就會(huì)快速的看清自己面對的局面，工作重點(diǎn)也就浮出水面，這時(shí)你就可以聚焦在有效的事情上不斷嘗試和突破，生存幾率自然會(huì)大大提高。
平臺(tái)型企業(yè)的代表：阿里巴巴、京東、滴滴等。這樣的企業(yè)起盤成本就非常高，不通過融資是很難完成的，錢要花在3大方面：技術(shù)團(tuán)隊(duì)、商家入駐、C端推廣，最大的難點(diǎn)是一個(gè)人也沒有的時(shí)候也要個(gè)大戲臺(tái)子，熬到有用戶量是個(gè)兇險(xiǎn)的過程，看看這些知名的平臺(tái)企業(yè)都是如何過第一關(guān)的你就明白了。
過程中用戶使用體驗(yàn)非常關(guān)鍵，因?yàn)槠脚_(tái)本身是沒有用戶粘性的，消費(fèi)習(xí)慣是需要培養(yǎng)的，最直觀的方式是B、C兩端一起給補(bǔ)貼，所以，燒錢呀！而且，燒錢只是引流的方式，要想真正讓商業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來就必須讓B或C端真正產(chǎn)生用戶價(jià)值感，這種價(jià)值感不能停留在平臺(tái)補(bǔ)貼上，而是真正的用戶價(jià)值體現(xiàn)，這樣平臺(tái)就不用再輸血，而是自我造血。新興的商業(yè)模式中往往忽略了這一點(diǎn)，平臺(tái)最重要的工作其實(shí)就是入駐商戶的價(jià)值如何持續(xù)的成長。
那產(chǎn)品型企業(yè)呢？產(chǎn)品型企業(yè)就是通過研發(fā)不斷的推出一個(gè)一個(gè)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都有著自己非常獨(dú)特的競爭性，每一款產(chǎn)品都有自己的獨(dú)特競爭力。所以，產(chǎn)品的獨(dú)立研發(fā)能力就非常的重要，蘋果、騰訊、特斯拉屬于產(chǎn)品型企業(yè)千萬不要弄混了大家的頭腦，產(chǎn)品型的企業(yè)都是高科技企業(yè)，早期大部分企業(yè)都屬于產(chǎn)品型，比如：汽車、家電、玩具、珠寶等等。
當(dāng)然，未來產(chǎn)品型的企業(yè)，高科技的發(fā)展方向是必然的。要解釋一下的是，像騰訊這樣的大公司，它的產(chǎn)品很可能是一個(gè)平臺(tái)性的產(chǎn)品公司或服務(wù)型的產(chǎn)品公司，而像阿里這樣的平臺(tái)型企業(yè)會(huì)延伸出產(chǎn)品型公司、服務(wù)型公司、甚至是連鎖型企業(yè)。我們在這里討論的主要是0-1和1-10的過程，當(dāng)一個(gè)企業(yè)從10-100-∞時(shí)就會(huì)裂變出更多的0-1和1-10.
產(chǎn)品型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)在哪里呢？自然是產(chǎn)品的獨(dú)特性：研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、售后服務(wù)，這是企業(yè)的經(jīng)營軸線。如果說平臺(tái)型企業(yè)的核心是流量，也就是客戶進(jìn)入平臺(tái)使用平臺(tái)服務(wù)的數(shù)量是關(guān)鍵，那產(chǎn)品的獨(dú)特性就是產(chǎn)品型企業(yè)的經(jīng)營關(guān)鍵。
很多產(chǎn)品型企業(yè)的老板去聽課，聽到流量為王就蒙了，流量確實(shí)是企業(yè)營銷的核心入口，但如果產(chǎn)品的競爭力下降，流量就無法轉(zhuǎn)換成成交量。但中國的紅利經(jīng)濟(jì)期太多的同質(zhì)化讓產(chǎn)品型企業(yè)因?yàn)橘嶅X容易而放棄了自我修煉的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增長勢頭減退，產(chǎn)品競爭力下降就凸顯出來。像格力、華為這樣的企業(yè)持續(xù)的自我修煉產(chǎn)品能力，就能逆勢而上，危險(xiǎn)中見機(jī)遇。
在最近一期《繪制創(chuàng)業(yè)地圖》的課程中，有一家產(chǎn)品型的企業(yè)創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)一起來上課，這家銀飾生產(chǎn)企業(yè)有?30萬個(gè)SKU。這是一個(gè)很典型的產(chǎn)品型企業(yè)，下次我們來說說產(chǎn)品型企業(yè)的成長和轉(zhuǎn)型。
每天一條實(shí)踐分享，歡迎關(guān)注我的簡書，我是「尋路魔創(chuàng)學(xué)院創(chuàng)始人」李程。
