第七課橙子老師《銷售心態(tài)》

無銷售經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)客心態(tài)建設(shè)

想贏的心、與焦慮作朋友、了解人性、贏是比過去好一點(diǎn)，六套銷售基本功

1．學(xué)會(huì)介紹介紹自己、介紹青創(chuàng)、介紹課程2．學(xué)會(huì)萌式金三角做計(jì)劃列名單、找需求建信任、造影響創(chuàng)成交

3．學(xué)會(huì)精細(xì)化運(yùn)營學(xué)員、帶教教練

4．學(xué)會(huì)無痕轉(zhuǎn)化樓梯式：小課到正心到修身電梯式：聽萌姐分享了解模式一秒成交

5．學(xué)會(huì)借場萌姐和雪瓶老師的直播

創(chuàng)客

6．學(xué)會(huì)造場

羅漫

社群運(yùn)營、騰訊會(huì)議、藍(lán)圖拆解

有銷售經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)客

心態(tài)建設(shè)

空杯心態(tài)、冠軍思維、利他思維、持之以恒

制定目標(biāo)

1事業(yè)目標(biāo)（年／3年／5年）

2．團(tuán)隊(duì)目標(biāo)（年度／季度／月度）3．個(gè)人目標(biāo)（年度／季度／月度）

4．目標(biāo)人群

創(chuàng)業(yè)類（團(tuán)隊(duì)長／老板／普通人／素人）

就業(yè)類（企業(yè)管理者／公司銷售人員／遭遇天花板的職場人）

項(xiàng)目管理

項(xiàng)目人員、具體項(xiàng)目

數(shù)據(jù)分析

學(xué)員轉(zhuǎn)化、創(chuàng)客轉(zhuǎn)化 E 、找到自己的商業(yè)模式

學(xué)習(xí)型

每月每周要輸出多少內(nèi)容選三個(gè)輸出平臺(tái)

定時(shí)定點(diǎn)實(shí)時(shí)輸出

事業(yè)型

拉新目標(biāo)、留存目標(biāo)、轉(zhuǎn)化目標(biāo)四、守護(hù)邊界

合同、白皮書

五、銷售實(shí)戰(zhàn)

無經(jīng)驗(yàn)：2周內(nèi)建早起營（5人）

有經(jīng)驗(yàn)：2周內(nèi)建自己訓(xùn)練營（5人）

找出就業(yè)版塊3類人群的需求和痛點(diǎn)