成本的故事 一
壹. 緣起 —— 老李開店
老李高中畢業(yè)就進(jìn)了工廠，后來廠子不景氣，就辦了內(nèi)退，出來在隔壁小區(qū)做了保安。幾年前老伴走了。年初，老李說不想再值夜班了，要開個(gè)雜貨鋪，就辭了保安工作。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派說，人的行為是有目的的。老李要開店當(dāng)然也有目的。嗯，還不止一個(gè)，這里先按下，續(xù)篇說收入時(shí)再表。
老李的雜貨鋪開在大雜院里，朝著的路邊，租金每月一千塊，裝修花了三萬六千元，先進(jìn)了一批貨，價(jià)值三萬塊。老李是一個(gè)認(rèn)真的人，經(jīng)營(yíng)了10個(gè)月之后，開始總結(jié)，以便為下一步的經(jīng)營(yíng)捋捋思路。
貳. 總結(jié) —— 經(jīng)營(yíng)成果
秋夜燈下，戴上老花眼鏡，翻開流水賬本，老李仔細(xì)端詳。10個(gè)月來，陸陸續(xù)續(xù)又進(jìn)了6萬元的貨，收入起起落落一共12萬元，賣出貨物的進(jìn)價(jià)一共7萬，租金付了1萬，水電費(fèi)一共5千。算下經(jīng)營(yíng)成果：
毛利 = 收入–賣貨的進(jìn)價(jià)-租金-水電費(fèi)
= 12 – 7 – 1 - 0.5 = 3.5（萬）
拿出錢箱數(shù)了數(shù)確實(shí)有3.5萬，把存貨加加減減，存貨 = 3+6-7= 2（萬）。
一絲笑意掠過，老李尋思著，按照這情形，雜貨鋪至少可以經(jīng)營(yíng)三年吧。這樣，裝修費(fèi)用就可以攤到每個(gè)月：3.6/3*12=0.1萬，這叫裝修折舊。于是用鉛筆寫下：
凈利潤(rùn) = 收入–賣貨的進(jìn)價(jià)–房租–水電–裝修折舊
= 12 – 7 – 1 - 0.5 - 1
= 2.5（萬）
看到這里，有看官捉雞道：喂！老李，還沒算工資吶？
老李哦了一聲道：好吧，就算工資每月2千5吧！一共2.5萬，自個(gè)花，明天先存到銀行。這樣，明天錢箱里將只剩1萬塊。
老李很嚴(yán)肅地寫下：
凈利潤(rùn) = 收入–進(jìn)貨–房租–水電–裝修折舊–工資
= 12-7-1-0.5-1-2.5
= 0（萬）
明天，存貨 = 2萬；現(xiàn)金1萬。
看官：喔豁！老李，白忙活啦！老李嘿嘿兩聲，不言語。
老李嘿嘿個(gè)啥？這里涉及到對(duì)收入和成本的理解，今天，咱主要說成本，收入暫時(shí)按下不表。關(guān)于收入，還是埋個(gè)伏筆，隔壁的張阿姨怎么還不路過老李的窗前？
回頭說成本。老李這10個(gè)月一共支出了16.6萬塊錢，包括進(jìn)貨（3+6）、房租（1）、水電（0.5）、裝修（3.6）和工資（2.5已經(jīng)存上啦），這些都是過去實(shí)實(shí)在在的支出。每一筆，老李都拿小本本記著的！最后，一共收回了12萬塊錢。那么，還差16.6-12=4.6（萬）沒有收回來。這其中有店里的存貨2萬，裝修3.6萬已經(jīng)收回1萬（在錢箱里），還剩2.6萬，一共就是這4.6萬塊。記住這4.6萬塊錢，它是還未收回來的成本，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這叫歷史成本或者叫沉沒成本，經(jīng)濟(jì)學(xué)家還說歷史成本不是成本。嗯，經(jīng)濟(jì)學(xué)家都是逗逼？
換一個(gè)角度看，老李這10個(gè)月為了掙到那12萬塊錢，支付了租金1萬，水電費(fèi)0.5萬，購(gòu)貨款7萬，給自己的工資2.5萬，三年的裝修折舊攤到10個(gè)月是1萬，共計(jì)12萬。這妥妥的是十個(gè)月的成本，是為了賺那12萬塊錢而實(shí)際付出的代價(jià)。是花去的那16.6萬元中的一部分，也是已經(jīng)收回來的一部分成本。這么說有點(diǎn)繞，但是這么繞是有目的的。
叁. 規(guī)劃 —— 邁向幸福的明天
過去10個(gè)月的成果鼓舞了老李，增強(qiáng)了N個(gè)自信。于是挑燈夜戰(zhàn)，開始規(guī)劃未來。
首先，確定愿景 —— 邁向幸福的明天。好宏大，想想都雞凍！
那，怎么把理想落地呢？老李托著腮幫子想。
1、增加貨物品種；2、增加門店面積；3、增加經(jīng)營(yíng)范圍；4、開展延伸服務(wù)，比如送貨上門等等……。一口氣，老李想到了十幾個(gè)方案，真是淫才啊。老李把它們一一寫下來，排成一張清單。這十幾個(gè)方案，換個(gè)角度看也就是十幾個(gè)未來的選項(xiàng)。
選哪一個(gè)方案呢？老李一拍大腿，簡(jiǎn)單，選利潤(rùn)最高的那一個(gè)！那么，問題來了。首先，這利潤(rùn)還沒到手，是未來的東東，是老李想象的利潤(rùn)。其次，利潤(rùn)是收入減去成本之后的凈值，既然這個(gè)利潤(rùn)是老李想象中的、是未來的、還未到手的，那么這里的收入和成本自然也是老李想象的、是未來的、還未到手的。
回想過去的十個(gè)月，收入刨去開支，也只是掙個(gè)工資。老李這么一細(xì)想，看著簡(jiǎn)單的選擇，其實(shí)都是空中樓閣，完全是摸不準(zhǔn)的。要是選擇錯(cuò)了，不就是竹籃子打水？盡管手里有十幾個(gè)方案的選項(xiàng)，但是不知道怎么把想象中的利潤(rùn)落到實(shí)處？怎么辦？ —— 問計(jì)于人。
肆. 問計(jì) —— 對(duì)話X教授
老李這十幾年做保安，身邊的幾個(gè)朋友，不是工友就是工友，誰也沒做過生意，沒得問。最熟的也就是隔壁小區(qū)的住戶。老李首先想到的是老王，一位退休干部，為人精明，講話有水平，一看就知道是老江湖?？墒抢贤跻彩菃紊?，還住隔壁，想到這，于是作罷。要么就去問老T？老T在某大學(xué)做經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，人稱K哥，為人和善。話說，雖沒見幾個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授發(fā)財(cái)?shù)?，預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)也不靠譜，但是理論水平杠杠的，總是比老王強(qiáng)不少吧。打定主意，擇一周末，預(yù)約好，老李穿戴整齊，揣上小本兒，登門求教。
T教授客客氣氣地把老李讓進(jìn)書房，轉(zhuǎn)身去泡茶。老李落座抬頭，我艸！只見滿屋子的書架上，密密麻麻全是書。比老李這輩子賣過的廢書報(bào)還多！不由得心生敬佩，看來找對(duì)人了。
......下期見
