在現(xiàn)代企業(yè)傳播中，互聯(lián)網(wǎng)自媒體越來越多的被選擇作為投放渠道。在這些眾多的自媒體中，宋社長把他們分成AD型自媒體和PR型自媒體兩類。何為AD型自媒體和PR型自媒體呢？以某產(chǎn)品品牌為例，AD型自媒體往往會(huì)這樣接單：1、 我要對(duì)你的需求進(jìn)行分析后，自己寫稿；2、 我會(huì)做好你的企業(yè)或產(chǎn)品定位及人群分析；3、 找到用戶需求和痛點(diǎn)；4、 仔細(xì)分析這些痛點(diǎn)的使用場(chǎng)景；5、 把你的獨(dú)特的銷售主張融入在我的文章內(nèi)容里；6、 讓人記住，并促進(jìn)品牌或產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。AD型自媒體的內(nèi)容，走的是廣告（advertising，簡稱AD）的基本路子，只不過表現(xiàn)形式從過去的廣告片換成了新媒體圖文，傳播平臺(tái)從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移到了新媒體平臺(tái)。而PR型自媒體往往會(huì)這樣接單：1、 我寫還是你們有通稿？2、 5個(gè)W都在吧？3、 有哪些大?；蛘呙嗣?？4、 要不要給競(jìng)品加點(diǎn)料？5、 用戶是怎么評(píng)價(jià)的？6、 怎么讓更多的人轉(zhuǎn)發(fā)？比如借個(gè)熱點(diǎn)？PR型自媒體更像傳統(tǒng)媒體的升級(jí)，走的是公關(guān)（PR，Public Relations）的路子，把事件、活動(dòng)、新聞素材，改編成適合新媒體平臺(tái)傳播的內(nèi)容，或者直接發(fā)布甲方的通稿。宋社長在很早之前寫過一篇文章，大概意思是，media不僅指媒體，也指“媒介”，很多AD型自媒體其實(shí)沒有把它當(dāng)作“媒體”，而是當(dāng)成了“媒介”；而PR型自媒體更多的偏“媒體”屬性。Media對(duì)于PR型自媒體來說會(huì)得心應(yīng)手，相對(duì)AD型自媒體來說就有點(diǎn)吃虧：我們無法通過制造一件件的新聞事件去和你的產(chǎn)品掛鉤，這就讓AD型的方法論比較尷尬。這也是很多AD型自媒體普遍產(chǎn)量較低的原因。在過去，品牌通過一個(gè)媒體發(fā)布廣告，需要在相關(guān)主管部門備案，通常媒體會(huì)配送一些文章宣傳，且直接通過媒體付費(fèi)發(fā)布稿件的形式是被明令禁止的，那叫有償新聞，是違規(guī)的。時(shí)過境遷，自媒體接企業(yè)宣傳推廣成為常態(tài)，價(jià)格也一路攀升，無論AD型自媒體還是PR型自媒體，發(fā)布推廣內(nèi)容，貌似也不需要什么審核了。雖然大家心照不宣的不再使用諸如“第一”、“最”等廣告禁語，但是大量PR型自媒體發(fā)布的內(nèi)容經(jīng)常擦槍走火導(dǎo)致一些品牌之間互相撕逼的現(xiàn)象也屢見不鮮。那么我們?cè)撊绾芜x擇，AD型自媒體還是PR型自媒體？那么要看你的需求到底是什么了，我們可以對(duì)二者做一個(gè)對(duì)比分析，供大家參考。1、傳播目標(biāo)不同AD型自媒體關(guān)注的是這篇文章發(fā)出去之后有都少人購買或轉(zhuǎn)化，PR自媒體關(guān)注的是這篇文章發(fā)出去之后有多少人評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，有多少人點(diǎn)贊或者跟著一起罵。最近的例子，就是這次2018俄羅斯世界杯期間的電視廣告了。洋人新媒體宋社長在BOSS直聘上的招聘，發(fā)現(xiàn)簡歷一下增多了，質(zhì)量還都不錯(cuò)。但是BOSS直聘的這波電視廣告是真真被罵慘了，社長也罵了，哈哈。不過我覺得罵廣告的都不是要求職的人：誰會(huì)拒絕多一個(gè)找到更好工作的機(jī)會(huì)呢？（請(qǐng)boss直聘市場(chǎng)部到洋人新媒體廣告部補(bǔ)交本文廣告費(fèi)。）2、描述內(nèi)容不同AD型自媒體通?？淦放圃趺春?，PR型自媒體通常說品牌周邊怎么好，甚至還可以說說競(jìng)品如何差。舉個(gè)例子，小米8上市，AD型自媒體這么寫：《要不要買小米8？看這里！》PR型自媒體這么寫：《小米8系列國內(nèi)開售18天發(fā)貨破百萬》AD型自媒體的套路決定了其要把產(chǎn)品的銷售主張最大化，PR型自媒體就不同了，角度可以多出。另外，PR型自媒體對(duì)競(jìng)品的玩法上花樣就更多了，從早期的360和騰訊的“3Q大戰(zhàn)”，到前一段今日頭條和騰訊的“TT大戰(zhàn)”（也有人叫“頭騰大戰(zhàn)”），最后雙方互相報(bào)案的情況也是醉了。3、火力不同AD是偉哥，PR是春藥?！猙y 《營銷奇葩說》嘉賓，優(yōu)客工場(chǎng)外部合伙人高超。你們自行體會(huì)一下這兩層意思，不懂的咱們私聊，18禁。4、作用不同AD型自媒體往往負(fù)責(zé)業(yè)績?cè)鲩L，PR型自媒體往往負(fù)責(zé)美譽(yù)度提升?，F(xiàn)代一些企業(yè)將CMO（Chief Marketing Officer，首席營銷官）升級(jí)為CGO（Chief Growth Officer，首席增長官），也是要求營銷要為業(yè)績?cè)鲩L服務(wù)的導(dǎo)向，AD的天然屬性決定了這點(diǎn)。PR型自媒體則是企業(yè)公關(guān)的延展，這個(gè)不難理解。5、素材不同AD型自媒體一般是來料加工，不是標(biāo)準(zhǔn)化的成品，是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品；PR型自媒體一般是來樣加工，成品已經(jīng)告訴你是什么樣了，寫偏了咋辦？改唄，改到甲方滿意為止。于是越來越多的PR型自媒體對(duì)于創(chuàng)意的需求也越來越高。6、情緒不同AD型自媒體大多屬于邏輯型，從定位分析到消費(fèi)者洞察，絲絲入扣，只揀重要的說；PR型自媒體屬于情緒型，看似東拉西扯，旁征博引，其實(shí)都只揀有利的說。7、寫作思路不同AD型自媒體更傾向于直抒胸臆，目標(biāo)明確，打法直接；PR型自媒體可能旁敲側(cè)擊，指桑罵槐，圍魏救趙，要么來一個(gè)驚天大逆轉(zhuǎn)，吸引眼球和注意力。8、效果不同AD型自媒體追求的是轉(zhuǎn)化率，因?yàn)锳D習(xí)慣了相對(duì)可控的曝光量或者說流量，轉(zhuǎn)化量和費(fèi)用投入成正比；PR型自媒體追求的是閱讀量，往往搞出10萬+，但是沒有人聲稱對(duì)轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé)。對(duì)自媒體效果的爭論，可以追溯到之前的一個(gè)觀點(diǎn)沖突事件，看看AD型自媒體和PR型自媒體是如何PK的：《關(guān)于百雀羚，你們都可以閉嘴了》9、產(chǎn)量不同AD型自媒體產(chǎn)量不大，而PR型自媒體產(chǎn)出較高，因?yàn)闊狳c(diǎn)太特么多了，三天兩頭就有大事發(fā)生，你不借就沒了，借對(duì)了粉絲立刻指數(shù)級(jí)增長。10、客戶不同和很多大型企業(yè)的品牌廣告不同，很多中小企業(yè)都想每次推廣都能立刻賣出產(chǎn)品。也就是對(duì)應(yīng)剛才所說，AD型自媒體往往能站在甲方角度實(shí)現(xiàn)品效合一，PR型自媒體則負(fù)責(zé)傳播最大化。11、態(tài)度不同在AD型自媒體眼里，PR型自媒體技術(shù)含量低卻掙錢多；在PR型自媒體眼里，AD型自媒體缺乏“媒體”基因。12、博主脾性類似AD型自媒體一般比較自信：老子多牛逼的創(chuàng)意都能想得出來；PR型自媒體一般會(huì)更自信：老子多牛逼的人都認(rèn)識(shí)，多私密的內(nèi)幕都知道，多牛逼的稿子都寫得出來。13、博主口才相差很大AD型自媒體人主要用作品和理論說話，很多不善言談；PR型自媒體人就不同了，線上線下適應(yīng)性極強(qiáng)，記住不要輕易和PR型自媒體人對(duì)罵，除非你也是。14、博主朋友圈不同這個(gè)有點(diǎn)意思，大家可以感受下。你會(huì)發(fā)現(xiàn)AD型自媒體人的朋友圈基本上都是學(xué)術(shù)探討歲月靜好；PR型自媒體人的朋友圈就比較熱鬧了，BAT誰家發(fā)生了大事你要沒寫仿佛你就被這個(gè)圈子踢出去了。【結(jié)語】自媒體分為AD型自媒體和PR型自媒體；AD型自媒體追求轉(zhuǎn)化率一般不對(duì)曝光量負(fù)責(zé)；PR型自媒體追求曝光量一般不對(duì)轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé)。如果你要追求轉(zhuǎn)化率，選擇AD型自媒體比較合適；如果你要追求曝光量，選擇PR型自媒體比較合適；如果你既要求曝光量，又要求轉(zhuǎn)化率，那就增加預(yù)算。關(guān)于自媒體的分享暫且到這里，希望我摸索出來的這些小東西對(duì)大家有所幫助。還有，我相信這些知識(shí)拿到其他自媒體平臺(tái)上也是有用的。