成為時尚買手必須要對服裝有足夠的熱情并不斷自我激勵以實現(xiàn)快速成長。
因此，作為非服裝專業(yè)出身，卻夢想成為專業(yè)時尚買手的我更需要不斷地學習和整理平時工作和學習中的收獲，同時跟大家分享自己的經(jīng)驗和總結(jié)。
本篇作為分享的開端，從以下三個階段來整理一下商品企劃的工作內(nèi)容以及需要注意的問題：
- 商品前期規(guī)劃階段
- 商品后期管理階段
- 商品上市銷售階段
商品前期規(guī)劃階段
通過定期的市場調(diào)查以及與終端店員的頻繁溝通，分析并研究當下的市場流行趨勢，同時結(jié)合前年產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)具體分析出產(chǎn)品款式別的優(yōu)缺點，并整理出這一季度的復(fù)盤資料。
制定企劃案需要根據(jù)品牌定位方向，渠道發(fā)展計劃，營銷策略，推廣戰(zhàn)略來規(guī)劃整盤產(chǎn)品的主題概念，品類結(jié)構(gòu)，企劃金額，企劃數(shù)量，商品等級，中心價格帶，上市波段，并把整理好的企劃案對外公布。
與設(shè)計師過款，完善結(jié)構(gòu)，甄選款式，面料，顏色，合理調(diào)整設(shè)計細節(jié)及工藝來把控成本。同時，為滿足指定的成本賠率，根據(jù)采購部提供的預(yù)估報價單合理調(diào)整零售價格。
注：需要反復(fù)確認整盤貨品是否存在以下4大黑洞（摘自《訂貨專家》）：
- 訂貨總量失控
- 結(jié)構(gòu)差異嚴重
- 選款失誤
- 波段控制不合理
參加韓國總部訂貨會，采買部分商品，并與國產(chǎn)產(chǎn)品組合起來（筆者在的品牌比較特殊，70%的產(chǎn)品是進行國內(nèi)企劃到生產(chǎn)，另外30%的產(chǎn)品是去韓國總部采買進口后組合起來的）
組織并進行訂貨會；訂貨會階段，企劃部門需要制作企劃方向的發(fā)表資料，單款產(chǎn)品的說明資料，并在訂貨會現(xiàn)場引導(dǎo)加盟商下訂單。
整理最終的款式及顏色，決定每款最后的尺碼別訂單數(shù)量。
商品后期管理階段
工藝單傳達及尺碼別訂單數(shù)量下單。工藝單傳達階段，會組織工廠跟單人員和技術(shù)人員與品牌設(shè)計師和技術(shù)師之間的面談，確保每款產(chǎn)品工藝和加工的準確度。
面輔料下單確認，就算是從工廠成衣入庫也要及時確認面輔料下單情況。
QC樣，PP樣，面料裁剪，上線，大貨倒倉及入庫確認。需要注意的是在產(chǎn)品生產(chǎn)到入庫前的這一階段，會遇到款式別具體的不良問題，這時候企劃必須要果斷判斷款式是否要取消還是保留，并根據(jù)不良的輕重判斷是要跟工廠要求代銷還是擔保入庫。
產(chǎn)品系統(tǒng)入庫后需要跟進商品控制部是否有及時配發(fā)貨品。
商品上市銷售階段
提前制作好產(chǎn)品說明書，確保與第一批產(chǎn)品一起配發(fā)給店鋪。產(chǎn)品說明書內(nèi)容包括，產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品屬性（款號，顏色代碼，零售價，領(lǐng)形，版型），面料特性，面料成分，面料功能性，設(shè)計細節(jié)，設(shè)計靈感，適用環(huán)境，最佳銷售季節(jié)等。
上市后與終端店員頻繁溝通，收集產(chǎn)品反饋信息。信息包括試穿率，購買率，購買顧客信息（性別，年齡，職業(yè)，用途，購買原因），每款單品的優(yōu)缺點。
定期分析各種與去年同期對比的銷售數(shù)據(jù)：
- 品類別入庫及銷售現(xiàn)狀資料分析
- 渠道別銷售分析
- 區(qū)域別銷售分析
- 尺碼別入庫占比與銷售占比差異分析
- 前期若有爆款出現(xiàn)要計算好這個款后期可以銷售的時間，進行快速翻單生產(chǎn)。另外，決定快速翻單的產(chǎn)品如果生產(chǎn)周期太長上市時間不理想就要果斷取消翻單。
筆者在剛?cè)胄械臅r候閱讀了于有為老師的《訂貨專家》這本書，受到了很大的啟發(fā)。在這里把這本書推薦給大家，并送給大家書中的一句話：
想要知道買多少貨，首先要知道賣多少貨。
