? ? ? 我呀！就那樣……
? ? ? 我先說什么是勢？
? ? 先講兩個例子：每一艘橫渡太平洋的船，都會跟著一些小的信天翁。信天翁隨船飛行，有時一飛就是一個小時，但你幾乎看不到他們扇動一下翅膀。這是為什么呢？原來這些信天翁是借助船體本身所帶來的氣流，靠滑翔來飛越浩瀚的太平洋。如果信天翁不懂得借勢，它們根本無法堅持那么長距離的飛行。
? ? ? 另外一個例子，鷓鴣鳥。鷓鴣鳥，是完全靠著自己的肌肉，揮舞著翅膀飛行的，所以它們很難飛行太長的距離。作者說，有時我們還可以撿到因為飛得筋疲力盡而掉在地上的鷓鴣鳥。為什么？就是因為鷓鴣鳥不懂得借勢，所以才飛不遠，不要說飛越太平洋，就是飛出一片山林都不容易。好像有一種“一山一鷓鴣”的說法，就是描述鷓鴣鳥只會守在自己的一畝三分地上。
? ? ? 這里面包含了人生和企業(yè)發(fā)展的一個大道理，就是：為什么大家的出發(fā)點相似，但結(jié)局的差異竟如此之大。一個非常重要的原因，就是不同的人、不同的企業(yè)把握機會的能力是不同的。能做大事的人和成功的企業(yè)都不會只靠自己的蠻力，而都善于借助外部的力量。
? ? ? 2、借勢
? ? ? 昨天聊到人生如局，就是因為我們有目標。其實每個人心中都有一個目標，有的人目標小一點，近一點；有的人目標大一點，遠一點。但是，無論大小、遠近，很多目標光靠我們自身的力量是無法達到的。這就是我今天要和你分享的內(nèi)容：要善于借勢破局，做到事半功倍。
? ? ? 如：最近收了個學(xué)生教他團隊管理。
我和他規(guī)劃他每月收入5萬的目標！局就已成，收入5萬就是破局，沒有賺到5萬就是沒有破局。
? ? ? 開走產(chǎn)品公司返4個點。
? ? ? 壓車返2個點。
? ? ? 賣車大概2000/張。
? ? ? 信貸2個點返點。（但單筆額度不大）
? ? ? 所以應(yīng)該把時間精力集中在高收益產(chǎn)品上，并掌握其核心技能。所以選擇高收益產(chǎn)品也是借勢的一種行為。
? ? 在管理學(xué)上，“勢”叫做機會。中國人常講“順勢而為”，就是指要有效地利用和把握“機會”。
? ? 三年前我們就經(jīng)常說云南、貴州在車押行業(yè)來說是中國最后兩塊蛋糕，如老鷹捕捉獵物搬，云南貴州市場像盆地，老鷹可在原來高度（平原）在這里可借勢能俯沖撲向盆地。
? ? 資金批發(fā)和做零售業(yè)務(wù)不一樣，15年云南才開始有資金批發(fā)的概念。它稀缺，同時它也在做貸款公司的生意，如雪山春節(jié)冰雪開始融化水勢將越來越大，這也是勢能。
? ? 嘉騰對我來說就像橫渡太平洋的大貨船一樣，而我則是信天翁。
? ? 不創(chuàng)業(yè)是知道自己不應(yīng)該做鷓鴣鳥。
? ? 把黃金位置都占了，后面的人基本也就沒有機會了，這個叫做“先動者優(yōu)勢”。
3、如何把握趨勢
? ? 好，講完了為什么要借勢，以及我借勢破局的案例之后，我下面講最后一個問題，就是如何去把握趨勢。
如何把握趨勢，關(guān)鍵在四個詞：審視、準備、辨識和行動。先審視局勢，然后做準備，辨識“機會窗口”，最后再行動。這有點像魚鷹抓魚，要抓到最佳的時機，講求的是準和快。前面都先蓄積力量，然后靜靜地等待，在最好的時點上出手，抓住機會、有效切入，最后取得成功。
? ? ? 例子：如按揭車開走的公司在過去1年半時間里的生存和發(fā)展。
? ? ? 如：一直預(yù)判融資租賃過戶開走會不會是未來的趨勢？
? ? ? 如：車輛庫存融資的市場空間非常有機會。
所以，乘勢而起、破局而出，關(guān)鍵是要趕對節(jié)奏。在機會窗口出現(xiàn)時，要能夠把所有的資源都恰到好處地利用起來，及時出擊、一舉成功。
剛才我提到一個概念“機會窗口”，辨識機會窗口是一項很復(fù)雜的技術(shù)，很難三言兩語講清楚，希望能夠給你一點啟示。
如果你想要一個簡單的方法，現(xiàn)在和你分享一個，也許對你有用。加入大公司！如嘉騰實業(yè)（對未來趨勢有計劃的公司）。
? ? ? 如果你比較小，就要學(xué)習(xí)信天翁，懂得跟住大公司這條橫渡太平洋的船。做企業(yè)如此，做人的道理也一樣。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017.9.1? ? 戈
