文/露露

? ? ? ? 上一篇文章中我們在最后寫到了為什么別人會把錢給你，今天又接著將這堂課認真地聽了一下，對此想針對這個問題好好地跟伙伴們討論一番！

1、你的存在必須對別人有價值！

? ? ? ? 為什么別人會借你或者給你錢？這個問題可以轉(zhuǎn)化成我們生活中的具體實例，例如：為什么你要交房租？為什么你每天都要投幣坐公交或者打車？因為別人或這件事對你有價值——房子能給你一個容身的地方，乘坐公交車可以縮短你去上班的時間；推到職場上，這種例子更為鮮明！——為什么你上司的工資比你的多得多？因為你的上司對于這個公司的價值比你值錢多了！你的存在、你做的事就決定了我們的價值，你賺的錢就是用自己的價值交換過來的。

2、如何做才能對別人有價值？

? ? ? ?夏天的時候你會去買冬天的衣服嗎？在火車站里渴的要命可是只有賣盒飯，你會去買嗎？

? ? ? ?這里我想給大家分享的兩個名詞就是買家思維和賣家思維。

? ? ? ?什么是買家思維和賣家思維呢？就是你選擇銷售一個東西，不僅要站在你賣家的角度上思考如何選擇產(chǎn)品或者定價，你還得站在買家的角度思考如何才能吸引到他們或者他們的需求。你得從你現(xiàn)在所處的現(xiàn)狀出發(fā)——你的存在一定要別人有價值，這樣別人才會主動付費買你的東西、主動跟你交朋友。

? ? ? ?講到這兒的時候，露露不禁想起來我在火車站的一個真實經(jīng)歷——

? ? ? ?在我打算出火車站的時候，門口有很多賣草莓的，其實我根本就不想買的，但是在經(jīng)過一家賣草莓的攤子時我就禁不住停下了腳步。這個大姐穿著很樸素、干凈，遇到每個從火車站出來的人都沖他們微笑，而與前面那幾個賣草莓的就只用一個喇叭賣喊，別人來了也不看一眼。說的再直白一點，就是上個微笑的大姐充分展現(xiàn)了自己對于每一位顧客的尊重，而剩下賣草莓的就只是一味地賣草莓，沒考慮到剛出火車站的人剛結(jié)束完一段旅程后根本就不想聽到這種嘈雜的聲音，或許他們需要的就是一個微笑而已。

3、使用價值和交換價值的區(qū)別

? ? ? ? 什么是使用價值？這里講師用了一個特別有意思的例子解釋了個詞語——比如我倆都是男的，你老婆具有生孩子的使用價值，可是你老婆再能生、使用價值再大，對我有使用價值嗎？除非她跟我有一腿...那什么是交換價值呢？就是你的價值有多少、又能夠給別人帶來多少價值，這些都是成等量代換關(guān)系的。接著上面的說，你能給公司帶來多少利潤、提高做少工作效率，那公司就回作為同等交換給你多少薪水。

? ? ? ?伙伴們， 漲了這么多知識，你們肯定這些遠不止能使月薪漲3000元了吧！