剛開始接觸淘寶的，或者是正在做淘寶的，都感覺很迷茫，最迷茫的一點肯定就是流量，也就是說根本不知道怎么去給自己單品寶貝做一個持續(xù)流量上漲的規(guī)劃呢。
但是其實我們在剛接觸淘寶的時候就一定要清楚，我們店鋪現(xiàn)在是什么階段，階段不同做的事情肯定也都不同的。比如剛開始上新品，不可能拿新品直接去做鉆展的。剛開的店鋪，也不能上活動（官方活動）。
如果階段分清楚了，把每個階段的事情都做好，后面自然也不會差，那么今天我就給各位朋友分段式的去講下每個階段應(yīng)該做什么，讓大家都明白自己目前的情況，應(yīng)該怎么去調(diào)整。
第一階段：寶貝上架前，應(yīng)該準(zhǔn)備工作是什么？（很多朋友都在這方面有些差誤，看看我說的是不是你沒做，才會導(dǎo)致后面越做越難）
1.了解到店鋪和產(chǎn)品的一個基本定位：上新產(chǎn)品的時候，要和店鋪的定位是相同的，一定要是同類型的寶貝，這樣店鋪的關(guān)聯(lián)才會更高，淘寶系統(tǒng)也會根據(jù)你店鋪的關(guān)聯(lián)度給你推薦精準(zhǔn)人群，打標(biāo)簽。假如你店鋪是主推 衛(wèi)衣 的，店鋪突然上了一個韓版的連衣裙，那么淘寶系統(tǒng)會覺得店鋪不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)，當(dāng)然也不會給你展現(xiàn)太多。
2.選款：選出目標(biāo)關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化不錯的（上篇神圣也說到標(biāo)題優(yōu)化的選詞方面，深入的話可以回看歷史文章），產(chǎn)品客單價要參考同行客單價接近的，產(chǎn)品款式要相似。通過能夠找到我們關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化怎么樣，目標(biāo)關(guān)鍵詞的競爭強度。這樣我們在后面才知道我們寶貝的一個潛力，不能瞎做，瞎做等于白費。
在前期準(zhǔn)備測款的時候，可以先在朋友圈或者熟悉的朋友發(fā)下淘口令，讓需求的人先購買下單幾筆，然后基礎(chǔ)銷量出來了。這樣上直通車會更好。
1.上直通車后，我們先需要考慮的就是養(yǎng)計劃。單品的標(biāo)題有權(quán)重，單品有權(quán)重，那么直通車肯定也是有權(quán)重的。我們前期先要提升直通車賬戶的權(quán)重。在這個階段的時候，一定要非常清楚的知道我們開車的目的是什么，我們不是為了引流，我們?yōu)榱说氖菧y款，我們可以用100塊直通車測試出我們寶貝的潛力，就沒必要花費1000塊去做。燒錢計算了，還沒有任何的意義價值。
每一次測款都好，如果數(shù)據(jù)出來之后覺得不是太理想，我們就要修改寶貝主圖、詳情頁、標(biāo)題，看哪一塊不足就修改哪一塊（新店或者新品修改這些，不影響的）。你在寶貝上架這些沒有做好，等到測試數(shù)據(jù)不好了再去改，這來浪費的是自己的時間呢。所以說階段很重要，該做好寶貝基礎(chǔ)基本功的時候，就不要著急先去推廣引流，心急吃不到熱豆腐。在寶貝上架之前就要做好所有的基礎(chǔ)，而不是測款之后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不行再一處一處的改。
第三階段：根據(jù)數(shù)據(jù)，調(diào)整需要調(diào)整的地方。（第一周）
寶貝上架第一天，測款也開始了之后，實時監(jiān)控直通車的各個關(guān)鍵詞展現(xiàn)，根據(jù)實時監(jiān)控去調(diào)整自己的出價：展現(xiàn)多，就看點擊率，展現(xiàn)太少，就加價。晚上的時候要看一下點擊率怎么樣，如果點擊率差，可以準(zhǔn)備策略明天更換主圖創(chuàng)意基礎(chǔ)測試。
第二天的時候，換了創(chuàng)意主圖，繼續(xù)測試和第一天一樣。
寶貝增加小權(quán)重，寶貝這個時候一定要開始破零了，如果有老客戶就找老客戶破零（上面說到如果發(fā)朋友圈和站外推廣有購買過的，也算老客戶了）。老客戶發(fā)一個優(yōu)惠券或給禮品繼續(xù)讓老客戶回購，老客戶回購對單品和店鋪的權(quán)重都是有很大的提升，但是不能隨便找人破零。老客戶進店瀏覽一下，如果可以把控的話，讓老客戶明天再下單購買，這樣的效果是最好的。讓老客戶從他的手機淘寶點擊- 我的淘寶進入，這樣就是最好的。
直接參考行業(yè)的粒度，我們看后臺可以看到近期一個月內(nèi)的數(shù)據(jù)飆漲曲線。通過數(shù)據(jù)分析流量來源，我們可以找到幾個流量入口，按照這些入口去豐富我們的流量來源，那么你的自然流量肯定會上漲。因為淘寶是一個系統(tǒng)，系統(tǒng)覺得你這個寶貝各方面的表現(xiàn)數(shù)據(jù)都很不多，必然會給予你的一些展現(xiàn)。 這里，我也說多一個題外話：很多朋友都想著直通車帶動自然搜索，但是都沒做到。
其實很大部分是因為你的直通車耗費占比全店營業(yè)額60%以上，而且時間也不短了。所以各方面淘寶會覺得你這個單品是否自然搜索或千人千面展現(xiàn)的消費者不喜好，從而一直沒有給予展現(xiàn)，這個時候你就應(yīng)該降低你的直通車花費，去做一波老客戶營銷，讓淘寶系統(tǒng)覺得你的寶貝是各方面不錯的，自然搜索排位自然會起來一點，不說多，上漲肯定會有。
這個時候，流量已經(jīng)開始每天上漲，也有流量進來了，我們就要讓寶貝具有成交轉(zhuǎn)化的能力了。那么在各方面的聯(lián)系上，讓老客戶評價、曬圖，買家秀和問大家。都是我們必須要做好的。真實流量進來了之后，你寶貝的評價、圖片、問大家、買家秀，都具備了成交的能力了，就可以放手去大力推廣。
第四階段：寶貝調(diào)整及維護，降低車子花費，注重老客戶維護（第二周）
根據(jù)一周的數(shù)據(jù)，第二周我們要做的就是寶貝的調(diào)整和維護了。寶貝的調(diào)整主要看的是包包的停留時間，和收藏加購。為什么收藏加購的客戶多，但是轉(zhuǎn)化率低，這個時候就要對比同行，看同行的促銷活動是不是比自己更加打動人心。
還有一個點，如果展現(xiàn)和流量都穩(wěn)定，但是沒法上漲的話，大家可以修改一下標(biāo)題，但是這里是小幅度的修改，在自然下架后的一個小時內(nèi)進行修改，修改的時候不要超過五個字，幅度太大的話，標(biāo)題含有的權(quán)重都會沒有的。所以這個標(biāo)題優(yōu)化，還是看寶貝現(xiàn)狀和一周的數(shù)據(jù)再去決定是否要修改的。
寶貝的停留時間，是直接影響轉(zhuǎn)化率的重大因素。優(yōu)化停留時間，可以從詳情頁中加上活動，讓活動把停留時間降低。因為第一周我們是通過直通車帶動我們自然搜索，當(dāng)有了一定的流量之后，我們就要通過活動來提高我們的銷量和轉(zhuǎn)化率了。
在第二周的時候，數(shù)據(jù)維護成為了一個關(guān)鍵，一定要店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來，穩(wěn)定小增漲的狀態(tài)下，淘寶系統(tǒng)會覺得給你的流量和展現(xiàn)你都能夠承受，也能夠得到不錯的轉(zhuǎn)化率及銷量，讓系統(tǒng)認為你的產(chǎn)品是有價值的，那么將會給予你更多的展現(xiàn)機會的了。所以很多人的寶貝突然會有一波流量進來持續(xù)5天，但是5天后就沒有了，這個就是淘寶正在測試你的產(chǎn)品是否符合、值得淘寶去推，5天中沒有得到好的轉(zhuǎn)化率，上漲，那么展現(xiàn)機會和流量肯定也都沒了。
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我們做單品也好，做新品也好，一定都需要一步一步來。因為都不是大賣家，永遠沒有一步登天的說法，數(shù)據(jù)一步一步做上去，確保自己的每一步都做好才能讓寶貝的數(shù)據(jù)平穩(wěn)增長。做淘寶，靠的不單單是努力，重點還是有沒有用對方面，正確的方法才能夠讓你、讓店鋪有更好的提升。
