前幾天才姍姍來遲的寒流終于給南方地區(qū)帶來了個(gè)像樣的冬天。然而我早就感到了陣陣寒意，而這是來自我所在的行業(yè)。關(guān)于行業(yè)的事情不斷在頭腦里碰撞。思來想去一大堆，很雜很亂。干脆寫下來，將自己的思路捋一捋，或許寫完能清晰些吧。

我家經(jīng)營著一間小小的漁需行。自從我接手自家漁需行后，這幾年通過我和妻子的努力經(jīng)營以及不斷改善，營業(yè)額是逐年攀高。然而不斷增長的營業(yè)額止步于去年，而今年的情況更讓人心寒。12月快結(jié)束了，我統(tǒng)計(jì)了下，今年?duì)I業(yè)額同比去年直線下降了20%！從目前的情況下推測接下來的日子只會(huì)更糟糕，但是各種經(jīng)營開支并沒有因此減少，而且由于物價(jià)、店租提高等原因經(jīng)營開支只會(huì)越來越多。營業(yè)額沒有增長已經(jīng)夠慌的了，現(xiàn)在竟然下降了這么多，整個(gè)人都不好了。

經(jīng)營目標(biāo)年頭的時(shí)候定的是與去年持平，年中時(shí)調(diào)整為盈利多少算多少，現(xiàn)在看來今年能不虧已經(jīng)很不錯(cuò)了。

到底發(fā)生了什么回事，是我們產(chǎn)品更新不及時(shí)，服務(wù)不到位，價(jià)格不實(shí)惠？我們常常反思自己有哪些地方做得不夠好，也經(jīng)常和客戶聊天詢問哪里需要改進(jìn)。但慢慢地我們發(fā)現(xiàn)這主要是市場和行業(yè)本身的問題。

首先，市場小。不是說捕撈業(yè)市場小，但悲催的是這里真的是個(gè)小港口。這里船少，需求本來就不高，而我們這種小生意針對(duì)的只是這片地區(qū)的海上捕撈作業(yè)，輻射范圍很有限。

其次，政策因素。隨著禁海（國家保護(hù)海洋資源的一項(xiàng)措施，個(gè)人覺得很有必要，只是時(shí)間上應(yīng)該更細(xì)致的因地致宜）的嚴(yán)格實(shí)施以及禁海時(shí)間進(jìn)一步延長，漁民們可以出海捕魚的時(shí)間越來越少了，需求更少了。

再者，海洋污染越來越嚴(yán)重。海洋生態(tài)日益惡化，各種海產(chǎn)資源銳減，漁民出海經(jīng)常出現(xiàn)無魚可捕。有次遇到一位很久不見的客戶，詢問近況，他垂頭喪氣的說，都兩個(gè)多月沒出海了，沒魚。

最后，別看這塊蛋糕小啊，爭著分一點(diǎn)的還是大有人在。百來米的一條街上開了十來家類似的店鋪，競爭激烈！真正是僧多粥少。

當(dāng)然還有其他各種原因，但上述四種是最主要的。其實(shí)我們?cè)谀曛芯鸵呀?jīng)感覺到不對(duì)勁了，那本該是旺季的日子卻異常冷清，大家都閑在店里。而且生意淡的日子一連就是好幾天。只是當(dāng)時(shí)在想是不是個(gè)別情況，又或是客人去了競爭對(duì)手購買了。然后經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)別家比我們也好不到哪去。

大家都在發(fā)愁！

“不要愁，要樂觀?！边@種激勵(lì)的聲音經(jīng)常在耳邊響起，然而這也要看行業(yè)看方向的。目前在我所在地區(qū)所在行業(yè)怎么看都是一個(gè)夕陽行業(yè)啊（當(dāng)然也很有可能是我能力有限判斷錯(cuò)誤）。在做生意的路上盲目的樂觀很容易讓你在泥潭里越陷越深。

隨之而來的危機(jī)感就像海浪鋪面打來般瞬間席卷全身?？墒且胪黄片F(xiàn)狀，我們能做的只剩下開分店這條路了（我們的很多產(chǎn)品不適合在線上賣，想想一根鐵錨一百多斤找個(gè)快遞送到家門的情景是多么另類搞笑）。似乎只有離開這個(gè)小市場，扎進(jìn)大港口我們這行才能發(fā)展下去。

但是我們現(xiàn)在可以說走不開。父母年事已高，兩個(gè)孩子在家需要妻子照顧，店里大多是我?guī)ьI(lǐng)兩個(gè)員工在經(jīng)營，孩子上學(xué)了妻子才會(huì)相對(duì)有空些。所以這段時(shí)間妻子也有萌生過出去工作找方向的念頭，然而小寶一生病，連著幾天請(qǐng)假看病發(fā)現(xiàn)整個(gè)家庭少了妻子基本轉(zhuǎn)不過來。這樣妻子根本放不下心，哪能走得開。我倒是能出門個(gè)兩三天，但兩三天也會(huì)讓家里和店里忙個(gè)夠嗆，而且要兩三天摸出一條路來我還是沒這份信心的。

但如果不去改變就有種坐以待斃的感覺，經(jīng)過這么多時(shí)日的考慮，妻子提議——轉(zhuǎn)型吧，或者是說再次創(chuàng)業(yè)。

未完待續(xù)。