丨你說(shuō)任你說(shuō)：
?
A運(yùn)營(yíng)是：“通過(guò)一切方法和手段來(lái)使產(chǎn)品和用戶之間發(fā)生的關(guān)系，并能將這種關(guān)系進(jìn)行維系形成一個(gè)良性發(fā)展”。
B運(yùn)營(yíng)是：“就是用來(lái)解決從上游產(chǎn)品到下游客戶之間問(wèn)題的一條流程路；或者說(shuō)是用來(lái)解決前期流量、中期轉(zhuǎn)化和后期用戶粘性的一個(gè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)”。
C運(yùn)營(yíng)是：“通過(guò)一系列穿針引線式的資源投入，使一件事情能夠持續(xù)良性發(fā)展”。
D運(yùn)營(yíng)是：“運(yùn)營(yíng)就是把事做到極致”。
......
......
丨說(shuō)太多，太啰嗦：
運(yùn)營(yíng)=推廣+維護(hù)
———————?
上面是ABCD解答的運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知或者是運(yùn)營(yíng)是什么？
?我簡(jiǎn)單的翻譯下
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?A1：通過(guò)一切方法和手段來(lái)使產(chǎn)品和用戶之間發(fā)生的關(guān)系?
發(fā)生關(guān)系的前提是什么？
互相認(rèn)識(shí)—產(chǎn)生認(rèn)知—建立需求
這是什么？這就是推廣
“提神醒腦、補(bǔ)充體力”—紅牛
我們?cè)谀睦锘ハ嗾J(rèn)識(shí)的—— 電視媒體
我們對(duì)它的認(rèn)知—— 提神醒腦、補(bǔ)充體力
我們什么時(shí)候需要它—— 沒(méi)精神、困了、累了
A2：并能將這種關(guān)系進(jìn)行維系形成一個(gè)良性發(fā)展
這是什么？這就是維護(hù)
維護(hù)過(guò)程中，產(chǎn)生交互，交互產(chǎn)生永動(dòng)
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BCD是什么？雙關(guān)、大帽子
?例子D：運(yùn)營(yíng)就是把事做到極致
產(chǎn)品就是把事做到極致
研發(fā)就是把事做到極致
美工就是把事做到極致
......
......
講的dei，萬(wàn)能套
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·運(yùn)營(yíng)=推廣+維護(hù)
?·說(shuō)太多，太啰嗦
·你是不是很抗拒我的思想？
?·不好意思
?·我就是來(lái)撬開(kāi)你思維的墻
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?丨通俗易懂
?運(yùn)營(yíng)=推廣+維護(hù)
? ? ? ? ?=？ + ？
（— —）不知道怎么推廣？
? ? ? ? ? ? ? ? ?不知道怎么維護(hù)？
（QAQ）泡妞你總會(huì)了吧？
? ? ? ? ? ? ? ? ?跟泡妞有什么關(guān)系？
運(yùn)營(yíng)就是泡妞！??！
? ? ? ?泡妞步驟（運(yùn)營(yíng)分工）：?
一.定位目標(biāo)
?長(zhǎng)頭發(fā)、短頭發(fā)
高、矮、胖、瘦
長(zhǎng)腿、細(xì)腰、水桶
瓜子臉、圓臉
可愛(ài)、漂亮、誘惑
還是是小姐姐的都可以？
?
高端客戶、低端客戶
嬰兒、青少年、中年、老年
男女占比
行業(yè)
教育水平
生活習(xí)慣、行為傾向
還是你是剛炮（需），所有人都需要你？
?為什么要定位目標(biāo)？
?減少不必要的，行為或成本消耗
??和尚廟里找小姐姐
? 死宅產(chǎn)品廣告高速公路掛
?????????????=
? ? ? ? ?一場(chǎng)空
???實(shí)例（馬后炮）：?
三節(jié)課運(yùn)營(yíng)P1項(xiàng)目
假設(shè)我就是三節(jié)課運(yùn)營(yíng)P1項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
A：課程內(nèi)容（產(chǎn)品）不在我們的考慮中
B：首先我們需要客源，保證盈利或不虧
C：我們只有30萬(wàn)初始資金，給推廣的資金只有10萬(wàn)
通過(guò)BC我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是如何用10萬(wàn)資金，找到我們的客源，保證盈利或不虧
我們只有精準(zhǔn)的投放廣告，才能減少資金消耗，但是又要保證時(shí)間成本
這時(shí)候我們就要分析：
目標(biāo)特征
不要著急，在做目標(biāo)特征前，我們先做一個(gè)產(chǎn)品定位
（沒(méi)車沒(méi)房沒(méi)貌沒(méi)能力你要找漂亮姐姐=下輩子）
內(nèi)容：互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)類型：網(wǎng)絡(luò)課程
?目標(biāo)特征：需要學(xué)運(yùn)營(yíng)、有學(xué)習(xí)能力、熟悉電腦、能夠接受網(wǎng)絡(luò)課程
?二.尋找目標(biāo)
?校園、酒吧、購(gòu)物街、咖啡館、圖書館
...........
實(shí)例（馬后炮）：
什么人需要學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)？
即將工作運(yùn)營(yíng)崗位、轉(zhuǎn)行做運(yùn)營(yíng)（工作時(shí)間越長(zhǎng)轉(zhuǎn)行幾率越低）
?什么人有學(xué)習(xí)能力？會(huì)通過(guò)哪些方式學(xué)習(xí)？
年輕、電腦、書籍、上學(xué)
什么人熟悉電腦、能夠接受網(wǎng)絡(luò)課程？
年輕、有一定上網(wǎng)習(xí)慣
如果已經(jīng)做了同行調(diào)查，這時(shí)候一般就要做產(chǎn)品定價(jià)了，通過(guò)定價(jià)在細(xì)分客戶人群特征（或者是通過(guò)定價(jià)倒推客戶人群特征）
??????通過(guò)以上分析我們做一個(gè)初步總結(jié)：
?
主要客戶特征：
???????????年齡：18—28
階段：剛畢業(yè)或工作三年以下準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行
心里：有學(xué)習(xí)渴望、學(xué)習(xí)能力中下、自控力中下
行為：會(huì)看書籍和上網(wǎng)（網(wǎng)上提供知識(shí)的地方）、手機(jī)（公眾號(hào)）
不要小看這一點(diǎn)點(diǎn)信息，你的上課時(shí)間，課程細(xì)節(jié)程度，督促行動(dòng)等都是需要這些制定的
有了這些信息，我們的初步推廣計(jì)劃也有了（由于我懶的關(guān)系，只寫兩個(gè)）
“守株待兔、愿者上鉤”
（1）我們一般不花錢想知道一個(gè)東西該怎么做，是通過(guò)什么？ ?
百度
運(yùn)營(yíng)？
怎么做運(yùn)營(yíng)？
????????????.......
這些關(guān)鍵字搜索排行，三節(jié)課都買了，你是不是這樣入坑的？
（2）線下不通過(guò)上課，想知道一個(gè)東西該怎么做，是通過(guò)什么？
書籍
運(yùn)營(yíng)之光？
假設(shè)書銷量2000萬(wàn)，百分之一或千分之一轉(zhuǎn)化率
最初的基礎(chǔ)客戶是不是有了？你是不是這樣入坑的？
??????————————————————————————
哇，寫了個(gè)把小時(shí)了，好想太監(jiān)了啊
后面內(nèi)容簡(jiǎn)寫，你不說(shuō)話，當(dāng)你同意了
??????————————————————————————
二．勾搭目標(biāo)
每個(gè)人的性格、相貌、氣質(zhì)、魅力都不一樣
搭訕的方式就會(huì)發(fā)生變化，越符合自身的優(yōu)勢(shì)成功率越高
????實(shí)例（馬后炮）：
????????
三節(jié)課一開(kāi)始吸引你的點(diǎn)是什么？
吸引我的是價(jià)格，699元
出去旅游住一次酒店的價(jià)格還低一點(diǎn)
簡(jiǎn)單的看了下介紹，覺(jué)得可以了解下，就入坑了
百度單獨(dú)搜索三節(jié)課和輸入運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵字
進(jìn)入三節(jié)課的頁(yè)面是不一樣的，是有針對(duì)性
排版、顏色、內(nèi)容、是哪個(gè)坑讓你進(jìn)來(lái)了？
（這個(gè)點(diǎn)也是需要第一步的數(shù)據(jù)支撐，造成了你喜歡的樣子）
通過(guò)合適的方式讓我們的成功率或轉(zhuǎn)化率提高
三．相知階段
?搭訕上了，只是你們能說(shuō)話，留個(gè)聯(lián)系方式了
想要進(jìn)一步，我們需要發(fā)展共同話題，單獨(dú)相處的時(shí)間
第一步：這時(shí)候我們需要發(fā)展僚機(jī)
小姐姐的閨蜜、朋友就是我們的僚機(jī)
該倒水的倒水，該跑腿的跑腿
打點(diǎn)好關(guān)系
他們幫你說(shuō)一句話，好過(guò)你說(shuō)十句
表現(xiàn)的好，還會(huì)給你制造機(jī)會(huì)
第二步：尋找備胎
小姐姐的身邊就是一片深林
????????實(shí)例（馬后炮）：? ? ? ? ??
群里面你的所有同學(xué)
都是僚機(jī)！
加油！
你好棒！
你這么大了都在學(xué)習(xí)?。撘馑寄氵€不努力）
? .......
?你現(xiàn)在簡(jiǎn)書看到我，就是給發(fā)展成“備胎尋找機(jī)”了
這是陽(yáng)謀
十個(gè)學(xué)員十篇文章十篇三節(jié)課
有種文章叫學(xué)習(xí)前學(xué)習(xí)后
有種照片叫減肥前減肥后
有種推薦叫他人說(shuō)
? ? ? ————————————————————————
老鐵，真不行了，這部分太監(jiān)了
快速進(jìn)入運(yùn)營(yíng)人的職業(yè)發(fā)展的理解
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N.職業(yè)分工和運(yùn)營(yíng)人的職業(yè)發(fā)展的理解
?丨跳出思維的墻
?
?
?
后面的不貼圖了，看見(jiàn)很多同學(xué)文章“CTRL+C”+“CTRL+V”，把視頻說(shuō)過(guò)的話在寫一遍。
把圖中運(yùn)營(yíng)兩個(gè)字改成產(chǎn)品，你在讀讀
這是什么？
萬(wàn)能套?。?！
標(biāo)準(zhǔn)化的東西
只是幫助你腦海有概念，畫框框的，不是你的職業(yè)發(fā)展路線！
學(xué)以已用
你成不了下一個(gè)老黃
我們能做的只有學(xué)習(xí)一種思維和經(jīng)驗(yàn)
然后顛覆他
職業(yè)發(fā)展=想做什么>能做什么>需要做什么
在職場(chǎng)中，想做什么一般根據(jù)，公司業(yè)務(wù)需求提供的崗位選擇（跳槽另說(shuō)）
所以一般是先有了職業(yè)分工在有職業(yè)發(fā)展
當(dāng)然你要倒推也可以，你先確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)在找有合適崗位的公司
?
我拿三節(jié)課的圖片舉例下：
?內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、渠道推廣運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、新媒體運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
這里寫的東西很大，這里可能只是想教學(xué)用
微信群也是一種內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)
看你怎么去理解
班班每天發(fā)的每日熱點(diǎn)引導(dǎo)群話題提高群活躍度或者幫助你建立思考
每周作業(yè)微信點(diǎn)評(píng)活動(dòng)
一個(gè)載體可能多個(gè)方式運(yùn)營(yíng)
班班負(fù)責(zé)=公告通知、熱點(diǎn)發(fā)布、引導(dǎo)話題、群內(nèi)活躍
助教負(fù)責(zé)=作業(yè)點(diǎn)評(píng)、建立學(xué)員信心、促進(jìn)作業(yè)進(jìn)度
作業(yè)點(diǎn)評(píng)（沒(méi)注意叫什么）=認(rèn)可、榮耀感、知識(shí)回顧、方向糾正
這里的一切運(yùn)營(yíng)是為了什么？
用戶需求達(dá)成
研發(fā)是為了滿足用戶需求
運(yùn)營(yíng)是促進(jìn)用戶需求達(dá)成
所有的職業(yè)分工都是建立在我們所做的事情?
我們所做的事情被細(xì)分后，就有了每樣的職業(yè)發(fā)展
就有了“打怪升級(jí)”，你的能力能在哪get到用戶
推廣、內(nèi)容、活動(dòng)等等等
你問(wèn)我推廣、內(nèi)容、活動(dòng)怎么職業(yè)發(fā)展？
老黃都一個(gè)大框框給你畫下去了
那個(gè)框框大部分職業(yè)都適用
那叫各個(gè)階段基本能力圖
你讓我給你講細(xì)的？我懶！
估計(jì)老黃正下套喃，后面什么教程或P2、P3會(huì)講
最后給再推廣崗位的運(yùn)營(yíng)人們，分享一句話
粉塵時(shí)代，信息過(guò)載
廣告反人類，內(nèi)容是趨勢(shì)
其實(shí)還有很多想寫！主要是懶
?寫的點(diǎn)亂，湊合看下吧
??“運(yùn)營(yíng)”別講的那么超凡脫俗
運(yùn)營(yíng)就是生活
所以你才感覺(jué)這么雜
你自己就是產(chǎn)品
你經(jīng)營(yíng)著自己的一生
時(shí)刻都在展現(xiàn)自己（推廣）
怎么活著你決定（維護(hù)）
直到死亡
要想不斷綻放
只有不斷學(xué)習(xí)
