做了二十年酒水，見過太多老板砸錢做鋪貨，最后錢和酒都爛在渠道里頭。最要命的是，底下經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿，你還以為是自己產(chǎn)品牛逼。白酒一碼一物系統(tǒng)，不是花里花哨的科技概念，是來扒掉這層窗戶紙的。

你花大價(jià)錢搞的“竄貨”，到底誰在偷笑？

咱們干白酒的，最頭疼的是不是竄貨？你定了個(gè)價(jià)格體系，東南西北各經(jīng)銷商拿貨價(jià)一樣，結(jié)果南邊的貨跑到了北邊，北邊的貨溜到了東邊。你以為經(jīng)銷商兄弟們在幫你鋪市場？兄弟，他們是在幫你“洗錢”。

為什么？因?yàn)?strong>你管不了貨的流向。你的酒、你的箱子、你的瓶子，一從倉庫出去，就跟斷了線的風(fēng)箏。經(jīng)銷商怎么玩？低價(jià)傾銷，賺快錢，把市場砸爛了，換個(gè)馬甲繼續(xù)坑下一家。你還在那里傻乎乎地給返利、給支持，以為他賣得好。

白酒一碼一物系統(tǒng)的第一個(gè)殺招，就是給每瓶酒裝上“戶籍”。什么“一物一碼”，說白了，就是讓每瓶酒從出廠到消費(fèi)者手里，每一步都帶著碼、帶著軌跡。這瓶酒應(yīng)該去北京，結(jié)果在河南被掃了，系統(tǒng)直接報(bào)警。不是兄弟沒本事，是規(guī)則沒立好。

規(guī)矩不是用來看的，是用來追蹤的。沒有碼，你的規(guī)矩就是廢紙。

你的“掃碼送金條”，為什么玩成了“掃碼送寂寞”？

很多老板跟我說，搞了個(gè)掃碼送紅包的活動(dòng)，結(jié)果沒人掃，或者掃了就不來第二次。我問你，你的紅包幾毛錢？你的金條是發(fā)給誰的？你沒搞清楚，你的目標(biāo)客戶根本不稀罕你那幾毛錢。

真實(shí)的場景是什么？白酒的消費(fèi)場景是“送禮”和“招待”。我花了一千塊買你的酒，你給我返兩塊錢紅包？這畫面想想都可笑。你這不是做營銷，你是在侮辱你的用戶。

要掃的，不是消費(fèi)者，是“終端”和“渠道”。

白酒一碼一物系統(tǒng)的真正玩法，是把碼變成“利益分配器”。經(jīng)銷商賣了一箱酒，掃碼得返利；終端老板進(jìn)了一箱酒，擺上貨架，掃碼得陳列費(fèi)；哪怕是服務(wù)員推薦了一瓶酒，開瓶掃碼，立馬得獎(jiǎng)金。這叫什么？這叫 “渠道利益數(shù)字化”。

你讓賣你酒的人，每賣一瓶、每推一瓶、每擺一瓶，都能明明白白地看到錢到賬。這個(gè)碼就不是營銷工具了，是你的發(fā)薪系統(tǒng)。渠道的錢給到位了，你的酒自然就動(dòng)了?？纯茨切┯眉{寶系統(tǒng)做活動(dòng)的品牌，人家根本不在消費(fèi)者那搞小恩小惠，直接把子彈喂給最能打仗的人。

你的“用戶資產(chǎn)”，為什么只是“電話號碼本”？

傳統(tǒng)做法，搞個(gè)會(huì)員，搞個(gè)公眾號，你以為加了人就是你的用戶了？錯(cuò)了，那是你公眾號的用戶，不是你品牌的人。為什么？因?yàn)槟愠烁羧钗褰o他發(fā)個(gè)營銷短信，你根本不知道他是誰、他在哪、他喜歡喝什么。

你連他喝了你瓶酒，你都不知道。

白酒一碼一物系統(tǒng)，解決的就是“連接”問題。消費(fèi)者在什么場景下會(huì)掃你的碼？不是那個(gè)兩塊錢紅包，而是“驗(yàn)真?zhèn)巍?。我花高價(jià)買的酒，我總得知道是不是真的吧？掃碼驗(yàn)真，這就是最天然的、最高信任度的觸達(dá)點(diǎn)。

一旦他把瓶子在飯桌上掃了，你就知道了：哦，這個(gè)人身份應(yīng)該是商務(wù)宴請，喝的價(jià)位是這個(gè)檔位，他對真?zhèn)蚊舾?。下次他過生日，或者年節(jié)送禮，你精準(zhǔn)地推一個(gè)對應(yīng)檔次的產(chǎn)品，他才覺得你是懂他的。精準(zhǔn)觸達(dá)，來源于有效的數(shù)據(jù)連接，而不是廣撒網(wǎng)。

納寶這套系統(tǒng)厲害在哪？它能幫你把“掃碼驗(yàn)真”后的那幾秒鐘，變成用戶關(guān)系的起點(diǎn)。而不是像以前一樣，驗(yàn)完真，酒喝完了，人也丟了。

你的“庫存管理”，憑什么靠“拍腦袋”？

最后問個(gè)扎心的問題：你知道你倉庫里，還有多少亂碼貨？有多少發(fā)霉的箱子？有多少鋪出去沒賣完的“死貨”？

傳統(tǒng)的ERP、進(jìn)銷存，只能告訴你貨在哪。但貨是在倉庫睡覺，還是在貨架上動(dòng)銷，你根本分不清。等你發(fā)現(xiàn)庫存積壓，已經(jīng)晚了半年，只能貼本甩賣。

一物一碼，就是裝在瓶子里的“庫存?zhèn)鞲衅鳌薄?/strong>