【2018年9月11日 星期二 晴】

? ? ? 今天跟大家分享下新形勢(shì)下創(chuàng)新的重要性。

? ? ? 創(chuàng)新是需要的，在了解消費(fèi)者、客戶(hù)、合作伙伴之后，一定的創(chuàng)新是需要的而且是必要的。當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，誰(shuí)離消費(fèi)者越近，誰(shuí)就越有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)消費(fèi)者和客戶(hù)群體。

? ? ? 我們經(jīng)常被過(guò)去的很多觀念束縛住，很難能夠抽身出來(lái)，所以說(shuō)觀念很難被改變，創(chuàng)新更難。

? ? ? 但在今天，沒(méi)有創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)往往越走越慢，越走越困難，甚至已經(jīng)到幾乎走不動(dòng)了的地步。這是因?yàn)樯鐣?huì)變化太快，觀念跟不上，過(guò)去認(rèn)為對(duì)的東西今天卻是阻礙你前進(jìn)了。而你卻還在里面轉(zhuǎn)圈，根本找不到方向、找不到方法。

? ? ? 今天必須走出圈子來(lái)，就是經(jīng)常說(shuō)的先“破局”，就像雞蛋一樣，小雞破殼而出，走到外面的世界。但是，往往破局是最難的，說(shuō)的很容易，做到的卻很難，因?yàn)槿硕加蓄櫦?，害怕失控，瞻前顧后，所以就感覺(jué)到很難。一般不到非破不可，是很難對(duì)自己下狠手的。可是，拖得越久，對(duì)團(tuán)隊(duì)越不利，最后付出的代價(jià)會(huì)更嚴(yán)重。

? ? ? 這時(shí)候最考驗(yàn)的就是領(lǐng)導(dǎo)人，有沒(méi)有這樣的魄力，有沒(méi)有“置之死地而后生”的勇氣。

? ? ? 今天的我們必須要重新審視我們的消費(fèi)者、我們的客戶(hù)。要了解隨著時(shí)代的變遷，他們的心智到底也發(fā)生了什么變化，打開(kāi)消費(fèi)者、客戶(hù)的心智壁壘。然后從新定位你的產(chǎn)品，植入在消費(fèi)者、客戶(hù)的心智中。不然，很難被消費(fèi)者、客戶(hù)認(rèn)同你的產(chǎn)品，當(dāng)然也很難喚起他們購(gòu)買(mǎi)的興趣。

? ? ? 認(rèn)知比事實(shí)更重要，引領(lǐng)消費(fèi)者、客戶(hù)的認(rèn)知更重要，這是很考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者的問(wèn)題。

? ? ? 當(dāng)然，我們所說(shuō)的創(chuàng)新也不是很難，并不像研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品那樣。只是利用一些人類(lèi)的心理學(xué)而已，理解我們的消費(fèi)者、客戶(hù)他們究竟在想什么，這就夠了，用容易理解的話(huà)說(shuō)就是，多一些套路而已，其實(shí)世界沒(méi)那么多創(chuàng)新，更多的是套路而已。是區(qū)別于別家，讓消費(fèi)者、客戶(hù)在需要的時(shí)候第一時(shí)間想到你，就是這么簡(jiǎn)單。最難的就是差異化，我們講過(guò)很多次了，給自己加上一個(gè)標(biāo)簽。比如，打車(chē)就會(huì)想到滴滴；租車(chē)會(huì)想到神州；二手車(chē)瓜子網(wǎng)；電子商務(wù)會(huì)想到阿里巴巴、社交會(huì)想到微信、涼茶會(huì)想到加多寶等等……某家企業(yè)會(huì)等同于某個(gè)行業(yè)。

? ? ? 所以，今天了解消費(fèi)者、客戶(hù)的心理波動(dòng)就非常的重要，這樣才能定出你的戰(zhàn)術(shù)打法。我們說(shuō)，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略、戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)。

? ? ? 戰(zhàn)略就是整合資源的能力，是圍繞著并服務(wù)于戰(zhàn)術(shù)的、推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)的。只有把這兩個(gè)方面弄明白了，才能制定你的計(jì)劃、目標(biāo)，否則就沒(méi)辦法形成閉環(huán)。

? ? ? 這樣的環(huán)境中，當(dāng)然不是一兩家的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)都是如此，因此呢，大家也不必慌張。弄懂了原因，然后一步步去改變即可，誰(shuí)率先破局，誰(shuí)就能占據(jù)主動(dòng)、誰(shuí)就能獲得“時(shí)間的真空”，率先發(fā)力，占領(lǐng)市場(chǎng)而脫穎而出。

? ? ? 今天就跟大家分享到這里，希望對(duì)大家有所啟發(fā)，謝謝！