文案如何控制好表達(dá)的尺度，適度把控用戶(hù)心理預(yù)期，是一個(gè)特別有技巧的事情。如果你的宣傳效果盲目夸大，而實(shí)際的內(nèi)容并沒(méi)有那么好，那么用戶(hù)會(huì)有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。

如果宣傳效果過(guò)于夸獎(jiǎng)，不僅不會(huì)吸引客戶(hù)，反而會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生不信任的感覺(jué)，從而丟失客戶(hù)，而如果過(guò)于保守，就起不到吸引人報(bào)名的作用。

想要寫(xiě)出好的宣傳文案，需要注意如下兩點(diǎn):

1)少用形容詞，多用動(dòng)詞與數(shù)字

形容詞能描述感覺(jué)，但有前提條件，就是你建立了與用戶(hù)之間的信任感。在用戶(hù)不太相信你的情況下，隨意使用夸張的形容詞做宣傳，會(huì)讓文案顯得空洞夸張。

而用動(dòng)詞和數(shù)字，這一類(lèi)的描述，看起來(lái)顯得更加容易驗(yàn)證，所以在建立說(shuō)服感的方面，他們比形容詞更加有效。

2)表達(dá)技巧靠積累

銷(xiāo)售話術(shù)里的學(xué)問(wèn)，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象的還要多，表達(dá)的態(tài)度，夸張的尺度，詞匯的精準(zhǔn)，距離感的把控，這些都是大有學(xué)問(wèn)。

黃執(zhí)中老師講過(guò)一個(gè)故事，多年前，他和朋友去臺(tái)灣，路過(guò)一家光盤(pán)店，看中一部電影想買(mǎi)下來(lái)，他的朋友剛好看過(guò)這部電影，對(duì)他說(shuō)“這部片子特別差”，黃執(zhí)中一聽(tīng)，開(kāi)始猶豫要不要買(mǎi)，于是咨詢(xún)了店里的營(yíng)業(yè)員，了解下過(guò)以前的顧客對(duì)這部片子的評(píng)價(jià)，對(duì)方說(shuō)了這么一句話:“看過(guò)這部片子的人們，評(píng)價(jià)兩級(jí)?！?/p>

你注意哦，營(yíng)業(yè)員說(shuō)的不是:“你朋友說(shuō)的不對(duì)，這個(gè)片子明明很好看”，而是“評(píng)價(jià)兩級(jí)”。

黃執(zhí)中說(shuō)，正是這句話讓他覺(jué)得，這個(gè)營(yíng)業(yè)員是地道的銷(xiāo)售高手，也正是這句話，他馬上決定將電影買(mǎi)下來(lái)。

妙處一，營(yíng)業(yè)員的這種說(shuō)法，沒(méi)有否定黃執(zhí)中朋友的觀點(diǎn)，所以不會(huì)召來(lái)朋友的抵觸。

妙處二，這種說(shuō)法沒(méi)有削弱消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，甚至還能勾起好奇心，讓顧客想知道是什么樣的影片，可以產(chǎn)生差距這么大的評(píng)價(jià)。

銷(xiāo)售的這句話，與其說(shuō)是對(duì)顧客問(wèn)題的回應(yīng)，更不如說(shuō)是一份低調(diào)而又高級(jí)的文案。

表達(dá)即文案。同一件事，不同的說(shuō)法與角度，魅力無(wú)窮。

以上一點(diǎn)思考，希望對(duì)你有用。更多文案思考，關(guān)注公號(hào)：成長(zhǎng)雜貨鋪