關(guān)于獎(jiǎng)賞

如果你想讓孩子們做一件他們喜歡的事，那么給予獎(jiǎng)勵(lì)反而會(huì)削減孩子們的樂趣，繼而使他們失去參與的動(dòng)力。

獎(jiǎng)勵(lì)只能在短期內(nèi)奏效，從長期來看反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

說服他人做繼續(xù)某事，除了偶爾給予一些意外的獎(jiǎng)賞，還可以贊美他們的勞動(dòng)成果。

關(guān)于面試

面試能否成功，至關(guān)重要的是應(yīng)聘者是不是一個(gè)令人愉悅的人。表現(xiàn)得令人愉悅比具備相關(guān)的資格條件和足夠的工作經(jīng)驗(yàn)更為重要。

早早地把自己的弱點(diǎn)展現(xiàn)出來，是坦誠的表現(xiàn)。面試者更相信一開始就有勇氣開誠布公的應(yīng)聘者，因?yàn)檫@些人不會(huì)試圖誤導(dǎo)他們的判斷。

對于簡歷中積極的方面，需要的是謙虛而不是誠實(shí)。如果過早地亮出“底牌”，會(huì)讓人覺得你在吹噓。要讓實(shí)力自然而然地展現(xiàn)出來。

警惕“聚光燈”效應(yīng)。不要夸大自己犯的錯(cuò)所引起的關(guān)注度。犯了錯(cuò)，不要反應(yīng)過度，適當(dāng)承認(rèn)錯(cuò)誤，然后當(dāng)什么也沒發(fā)生一樣繼續(xù)之前的談話。

如何讓自己討人喜歡

“富蘭克林”效應(yīng)：曾經(jīng)幫過你一次忙的人，會(huì)比那些你曾幫助過的人更愿意對你提供幫助。換言之，想要增強(qiáng)某人對你的好感度，就請TA幫你一個(gè)忙。這種心理效應(yīng)有其應(yīng)用范圍，只有懇求別人幫你小忙或給予小恩惠才奏效。

列夫 托爾斯泰說過：“我們并不因?yàn)閯e人對我們的好而愛他們，而是因?yàn)樽约簩λ麄兊暮枚鴲鬯麄?。?/p>

出丑效應(yīng)：偶爾犯錯(cuò)會(huì)增強(qiáng)你受歡迎的程度，但只有別人認(rèn)為你是近乎完美時(shí)，這樣的心理效應(yīng)才會(huì)奏效。

八卦效應(yīng)（同步特質(zhì)轉(zhuǎn)移）：當(dāng)你八卦某人時(shí)，聆聽者會(huì)不自覺地將你與你談?wù)摰娜说奶刭|(zhì)聯(lián)系起來，最終被你八卦的人所具有的特質(zhì)會(huì)“轉(zhuǎn)移”到你身上。因此，和朋友、同事多多談?wù)摲e極正面的好話，這樣你也會(huì)被視作好人。

卡耐基指出，讓自己受歡迎的不二法門，就是真誠地表達(dá)對他人的興趣。

增加說服力的Tips

“中間位置”效應(yīng)：人們在看一個(gè)集體的時(shí)候，總是下意識地認(rèn)為“重要的人坐在中間”。如果你想在會(huì)議上給其他人留下深刻的印象，就要坐在中間。

保持簡單原則：給新產(chǎn)品、新活動(dòng)起名時(shí)，要盡量簡單明了。在寫信件或報(bào)告時(shí)，盡量避免繁復(fù)的語言表達(dá)。

將案例個(gè)人化。因?yàn)槿藗兏菀资艿侥硞€(gè)個(gè)體遭遇的影響。

“是的。是的。是的?！碑?dāng)人們已經(jīng)對某些事情給予了肯定的答復(fù)之后，他們就很有可能會(huì)對你表示認(rèn)同。

人們在吃飯的時(shí)候，很容易對別人介紹的某些人、事或話語產(chǎn)生特殊的好感。

善用具有韻律的語調(diào)說服別人。比如，有才才能發(fā)財(cái)。

我們都喜歡跟自己相似的人。說服別人時(shí)，請找出自己與別人身上的相似點(diǎn)。

說服別人時(shí)，要放松，說一句幽默的話。