消費者原始動力：
享受生活、延長生命
享受食物和飲料
免于恐懼、痛苦和危險
讓你獲得男（女）人的魅力
追求舒適的生活條件
與人攀比
照顧和保護好自己所愛的人
獲得社會認同

后天習得的次要需求：
獲取信息的需求
滿足好奇心的需求
保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求
追求效率的需求
對便捷的需求
對可靠性和質(zhì)量的需求
表達美與風格的需求
追求利潤的需求
對物美價廉的需求

文案賺錢原則：
1 利用恐懼心理賺錢：嚇?？蛻簦尶蛻粲X得如果不用我的話風險會很大；首先把人嚇的失魂落魄，然后能為戰(zhàn)勝這種威脅提供具體的建議，再次對方能夠認為這種方法可以有效的降低威脅，最后廣告的接收者也會相信并實施
2 激發(fā)自我認同意識：lv .prada.nike.萬寶路它們告訴接收者，人就應該這樣，尋求消費者心理的認同
3 信用轉(zhuǎn)移：獲得可信是很難的，所以這時候要讓大家知道有一些組織愿意給我們做背書，把它們的信用轉(zhuǎn)移到我身上
4 從眾效應：人需要歸屬感，當大部分人都在用一個東西的時候，消費者會傾向于不加選擇就會買它
5 核心價值最重要
6 循序漸進說服顧客：顧客的空白期、觀望期、準備期、行動期、維持期，每一期都要有針對性的廣告文案
7 給顧客打預防針：為了創(chuàng)造出更多的挑剔的消費者，這個攻擊必須無力，它的目的是為了激發(fā)接受者的抗體，從而選擇我的產(chǎn)品
8 一致性原則：在生活中幫過我們的人會更多的愿意幫助我們，而那些我?guī)瓦^的人卻未必愿意幫我，這就是人性中的一致性原則
9 稀缺性：適合賣的比較貴的東西
10 實力優(yōu)于數(shù)據(jù)：更多的考慮對方的體驗，對方拿到產(chǎn)品之后的感受
11重復:廣告可以一直重復到銷售量停滯或者下降，否則這就是個有效的廣告，可以更換話題畫面，但是風格和宗旨不要輕易的更換
12 使用疑問句：
13 長度意味著力量：文案要足夠長，要足夠傳遞出有效的信息，長度代表了有誠意，要學會寫出長文案

廣告里不要寫奇怪的名詞和學術化的話，不要用文謅謅的語言，要用最平實的最容易被人聽懂的詞兒
消費者關心好處而不是特色
一定要把產(chǎn)品最大的好處放在標題里，因為標題是最重要的
推薦的標題開頭字眼：免費、全新、終于、這種、通知、注意、最新發(fā)布、現(xiàn)在、這里有、這些、最后、請看、引進、怎樣、驚人的、你是否、你是否愿意、你能否、如果你、從今天開始
要想辦法獲得來自客戶的推薦：比如印刷我的圖冊帶上客戶的logo或廣告，并簽署免責聲明，一定要讓對方行動起來容易
披著問卷調(diào)查外衣的推銷函

七類最吸引人的圖片：
1 嬰兒和兒童
2 母親和嬰兒
3 一大群成年人
4 動物
5 體育產(chǎn)業(yè)
6 名人
7 食品

讓自己的廣告看起來像新聞
測試廣告是否有效就要使用優(yōu)惠券，加上注冊碼
更長期的質(zhì)保承諾：消費者反而不敏感
廣告中不要使用反白字，首字可以放大，長文案比短文案更有效，面部特寫的圖片會更有沖擊力，使用專業(yè)美工進行設計