在我朋友圈里面的人，都知道我是做廣告投放的。但是又跟其他廣告媒體有一點(diǎn)不一樣，那就是我的載體是主播。但是廣告的道理其實(shí)是相通的，那就是在人們的注意力集中起來(lái)的時(shí)候，讓他們知道你。說(shuō)白了就是：
注意力在哪里，廣告就在哪里。
主播的粉絲量就是廣告的基礎(chǔ)。
那么就有很多商家來(lái)找我做活動(dòng)。比如什么商場(chǎng)做活動(dòng)讓幾個(gè)粉絲量大的主播出席并直播一下、什么火鍋店開業(yè)讓主播來(lái)直播一下等等。然而我會(huì)經(jīng)常碰到一些天真的商家找我做活動(dòng)，他們最普遍的訴求是兩種：
一、轉(zhuǎn)化率。你們這個(gè)能給我多少轉(zhuǎn)化啊？
好，我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。沒(méi)有轉(zhuǎn)化，只有曝光。很多商家就不高興了，沒(méi)有轉(zhuǎn)化我干嘛在你這里做??？我通常的態(tài)度就是，不做拉倒。事實(shí)上他們確實(shí)也沒(méi)有在我這里做。照我說(shuō)，這類商家顯然不熟悉自己產(chǎn)品的特性。這個(gè)商品適合的人群是什么、是屬于生活必需品還是提升生活品質(zhì)的、是短決策類還是長(zhǎng)決策類的、自己在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)等等。
比如一包5-20塊左右的零食，那就是很多女生都喜歡吃，而且不貴，是屬于不需要考慮很久、不需要跟人商量、當(dāng)下就可以決定購(gòu)買的短決策類的產(chǎn)品，那這類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就高一點(diǎn)。如果商家是做茶葉或者買冬蟲夏草的，那你可以想像一下轉(zhuǎn)化率大不大了，這類產(chǎn)品想要提高轉(zhuǎn)換率只有多投廣告、多做銷售才行。
二、資源置換或者返點(diǎn)。對(duì)于這類我通常只有兩個(gè)字，不做。這就好像你去飯店吃飯，然后給老板說(shuō)，我沒(méi)帶錢，但是我這里有價(jià)值2000多的鐵觀音，就當(dāng)飯錢吧，還有多的，不用補(bǔ)了。大哥，你當(dāng)這是原始社會(huì)呢？我要的是購(gòu)買力、是選擇的自由權(quán)，誰(shuí)要你這個(gè)？返點(diǎn)這個(gè)就更搞笑，等于你把我們媒體當(dāng)做你的代理或者銷售員了。你見過(guò)跟地鐵廣告、電梯廣告談廣告投放是看他們賣出去多少給提成或者返點(diǎn)的嗎？那他們不是早就餓死了。
所以我真的勸這類商家不要在我這里打這個(gè)算盤，空手套白狼也要手段高明才行。我現(xiàn)在舉幾個(gè)例子說(shuō)明一下廣告投放的正確打開方式。
首先申明一點(diǎn)，我無(wú)意給以下幾個(gè)品牌做任何廣告，但是我也沒(méi)辦法，畢竟心智帶寬被占領(lǐng)了，不過(guò)也更能說(shuō)明問(wèn)題。
一、頂呱呱。
如果你做過(guò)成都的地鐵，那么你想不知道它都難。每每地鐵到站那一刻，總會(huì)聽到一個(gè)男的或者女的，在地鐵的視頻里大聲喊出那句“企業(yè)服務(wù)就找頂呱呱！”這廣告一點(diǎn)都不高明、不含蓄、不藝術(shù)，而且還非常討厭。那你說(shuō)有多少轉(zhuǎn)化？誰(shuí)知道呢。不過(guò)當(dāng)你或者你朋友要注冊(cè)公司、弄各種資質(zhì)的時(shí)候，你就會(huì)想到它，因?yàn)樗呀?jīng)占領(lǐng)了我的認(rèn)知，我想不到第二家。
二、66776677
有個(gè)段子是這么說(shuō)的：一句話證明你在成都待過(guò)。
“張嫂，張哥還在辦貸款哇？（此處省略幾十字）……記到嘛，貸款電話66776677。”
這就是你在出租車、私家車的電臺(tái)里、電梯廣告里聽到的易貸網(wǎng)的廣告，讓你不想記住都得記住。
綜上，廣告的目地就是：
沒(méi)有用的時(shí)候不覺得，用的時(shí)候只想起它。
在自己的行業(yè)內(nèi)占領(lǐng)用戶的心智和認(rèn)知。
如果說(shuō)讓你想起一個(gè)碳酸飲料的品牌，那無(wú)疑就是百事可樂(lè)或者可口可樂(lè)。避孕套呢？
你以為杜蕾斯為什么要?jiǎng)硬粍?dòng)就弄個(gè)神文案出來(lái)？還不是為了刷存在感，讓人們記得它。所以廣告是要持續(xù)去做的事兒，不是投一次兩次就萬(wàn)事大吉了，很多商家都想的是投一次廣告得到多少多少的轉(zhuǎn)化，看把你們天真的，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)這么有名了，都還在不斷的投廣告，試圖在碳酸飲料的領(lǐng)域占領(lǐng)我們的認(rèn)知，而大多數(shù)小品牌只投了幾次廣告而已。
順便說(shuō)一下，廣告、銷售、策劃相互配合才能形成一個(gè)良好的轉(zhuǎn)化，別把轉(zhuǎn)化這事兒讓媒體做，更有甚者，策劃也讓我們想，你們自己公司的策劃都罷工嗎？罷工的話也有專門做策劃的公司啊。專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，媒體只管注意力。
怪不得這么想的都是小商家。
如果又想曝光又想轉(zhuǎn)化，那么我建議去直銷、微商。微商都是需要不斷加好友、不斷刷屏才讓我們產(chǎn)生對(duì)他們的認(rèn)知和信任的好吧。所以，如果真想做廣告，那么，請(qǐng)正確認(rèn)識(shí)廣告的價(jià)值——占領(lǐng)用戶的認(rèn)知。
（說(shuō)句題外話，我一度懷疑直銷的主要盈利來(lái)源是靠開會(huì)收門票。）
