轉(zhuǎn)化型文案的常見(jiàn)寫作方法
短文案轉(zhuǎn)化率的兩個(gè)原則：
1、傍大款
2、顛覆認(rèn)知
例1：
常規(guī)型：火辣健身APP深度產(chǎn)品調(diào)研分析報(bào)告
傍大款型：同樣的健身APP，它相比Keep到底NB在在哪里？
顛覆認(rèn)知型：改了兩個(gè)版本就成功融資1500萬(wàn)元，這款產(chǎn)品是如何做到的？
例2:
常規(guī)型：原創(chuàng)干貨：如何從0開始運(yùn)營(yíng)一個(gè)優(yōu)秀的微信公眾號(hào)？
傍大款型：這個(gè)微信公眾號(hào)，如何在單點(diǎn)上可以比邏輯思維還NB？
顛覆認(rèn)知型：5個(gè)月，0預(yù)算，他們就這樣超越了60%的同類微信大號(hào)？
如何挖掘標(biāo)題寫作方向？
例：羅輯思維操盤Papi醬2200萬(wàn)拍賣會(huì)始末的文章。（觀點(diǎn)輸出類文章）
1、分析的事情本身夠不夠刺激？《一場(chǎng)2200萬(wàn)拍賣會(huì)背后的操盤邏輯深度分析》
2、分析的事情跟誰(shuí)有關(guān)？《羅振宇和Papi醬，是如何操盤完成一場(chǎng)2200萬(wàn)的拍賣會(huì)的？》
3、是誰(shuí)來(lái)分析？《一個(gè)10年運(yùn)營(yíng)總監(jiān)眼中，Papi醬2200萬(wàn)拍賣會(huì)的操盤邏輯》
4、是怎么分析？《通過(guò)6個(gè)重要事件+15個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，揭示如何成功運(yùn)作一場(chǎng)2200萬(wàn)的拍賣會(huì)》
5、相關(guān)分析和事件可能還有誰(shuí)？《最該來(lái)學(xué)習(xí)這場(chǎng)220萬(wàn)拍賣會(huì)的，可能是新浪微博》
6、理解了這個(gè)分析，可能帶來(lái)什么？《看懂了這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的操盤邏輯，你猜知道為何羅振宇給Papi醬的1200萬(wàn)一點(diǎn)也不貴》
7、人為強(qiáng)力背書《這是一篇讓羅振宇本人都大呼“牛逼”的羅輯思維操盤案例分析》
中長(zhǎng)型文案的寫作
方法1:
引起注意 - 激發(fā)興趣 - 勾起欲望 - 促成行動(dòng)
例：【給想寫好文案的童鞋】整天為文案抓耳撓腮的童鞋，別一個(gè)人糾結(jié)了！XX開了個(gè)一個(gè)文案訓(xùn)練營(yíng)，面試選拔10名同學(xué)，傾囊所授10多年經(jīng)驗(yàn)。想?yún)⒓拥耐瑢W(xué)，請(qǐng)猛擊鏈接了解詳情。PS，老師曾憑文案一年半連升4級(jí)，曾為奧美／藍(lán)標(biāo)創(chuàng)意總監(jiān)，附圖是他為培訓(xùn)班出的作品。
方法2:
代入情景 - 引起矛盾 - 提出問(wèn)題 - ?給出解決方案
方法3:
用戶痛點(diǎn) - 提出方案 - 產(chǎn)品價(jià)值 - 激發(fā)行動(dòng)
總是面掛 - 面試輔導(dǎo) - 行為面／技術(shù)面／群面 -私戳XX了解
方法4:
解答所有的用戶問(wèn)題
1、課程講什么，能解決什么問(wèn)題，不能解決什么問(wèn)題？
2、跟其他同類課程相比，這個(gè)課程有什么特色？
3、課程的老師是誰(shuí)？老師有何特點(diǎn)？
4、課程適合誰(shuí)聽，不適合誰(shuí)來(lái)聽？
5、課程的時(shí)間、地點(diǎn)、地址、費(fèi)用、報(bào)名上課方式？
6、其他人對(duì)這個(gè)課程的評(píng)價(jià)如何？
核心原則：確保用戶一眼能看懂，不需要轉(zhuǎn)化思維，想一想才能明白。
附錄：
《如何寫好文章標(biāo)題》
標(biāo)題的作用：建立認(rèn)知+激發(fā)興趣
標(biāo)題也是一種產(chǎn)品，需要界定清楚用戶/需求/和內(nèi)容價(jià)值。激發(fā)用戶動(dòng)機(jī)，營(yíng)造出和內(nèi)容價(jià)值一致的期望or趣味性的反差。
寫標(biāo)題時(shí)思考的內(nèi)容：受眾是誰(shuí)？這篇內(nèi)容的亮點(diǎn)？這些亮點(diǎn)中會(huì)是我的受眾在意的？
6種寫好標(biāo)題的常見(jiàn)姿勢(shì)
姿勢(shì)1：價(jià)值清楚傳遞型
-給你一把與父母間和解的鑰匙
-0成本的搜索引擎推廣之道
-產(chǎn)品經(jīng)理最長(zhǎng)使用的5中文檔模板
姿勢(shì)2：夸張標(biāo)題黨型
-程序猿都一定會(huì)收藏的20個(gè)XXX方法
-關(guān)于XXX你不得不知道的X件事
-連XXX都震驚了！
-不可思議！居然……
-更衣室兵變？穆里尼奧談內(nèi)鬼點(diǎn)名4人
姿勢(shì)3：設(shè)問(wèn)獵奇&引發(fā)好奇型
-據(jù)說(shuō)，這是史上最權(quán)威嚴(yán)肅的測(cè)試
-世界上存在兩類人
-我在做一家沒(méi)有人做過(guò)的公司
-吾愛(ài)李小龍，吾更愛(ài)葉問(wèn)
-不是每一個(gè)人都需要點(diǎn)開這篇文章，除非……
-你需要提升的，到底是能力還是認(rèn)知？
姿勢(shì)4：更高勢(shì)能關(guān)聯(lián)型
-夏洛特?zé)赖钠凭郑凳⒑土_振宇的邏輯
-同樣是健身app，xxx相比keep到底牛逼在哪里
-11個(gè)月減重20kg，如何做到？
-我是怎樣做出一個(gè)傳播量2000W的H5的？
-月薪3000與30000文案的區(qū)別
姿勢(shì)5：集中情感軟肋引發(fā)共鳴型
-如果你也處于疑惑和痛苦中
-愿你總能內(nèi)心平靜
-我們光是活著就已經(jīng)拼盡全力了啊
-我們只是把最美妙的東西，存在了或長(zhǎng)或短的遺忘里
-每個(gè)人心里，都有一處只留給自己的孤獨(dú)
姿勢(shì)6：人為強(qiáng)力背書型
-深度好文
-互聯(lián)網(wǎng)人必讀
-超級(jí)干貨
-吐血推薦
4類內(nèi)容的標(biāo)題撰寫分析邏輯
內(nèi)容類型1：解決問(wèn)題型
-問(wèn)題夠不夠痛——?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司CEO如何做戰(zhàn)略
-是誰(shuí)來(lái)解決的？——傅盛：創(chuàng)業(yè)公司CEO如何做戰(zhàn)略
-是怎么解決的，通過(guò)什么解決的？——傅盛4000字詳述創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略決策方法論
-問(wèn)題可能跟誰(shuí)或什么東西有關(guān)？——從360出走后，他就靠著這個(gè)方法論逆襲了360
-這個(gè)問(wèn)題解決后可以帶來(lái)什么？——因?yàn)橐粋€(gè)方法論，他在創(chuàng)業(yè)之初就省了3000萬(wàn)
-不解決這個(gè)問(wèn)題，可能會(huì)發(fā)生些什么？——沒(méi)有這個(gè)方法論，傅盛和金山都將完敗360
-以上均不符合，人格推薦——深度好文，泣血推薦 創(chuàng)業(yè)公司CEO如何做戰(zhàn)略
內(nèi)容類型2：輸出觀點(diǎn)、評(píng)論型
-觀點(diǎn)夠不夠勁爆或顛覆？——教育將死，學(xué)習(xí)永生！
-觀點(diǎn)是怎么得出的？——做教育10年，看過(guò)3000個(gè)教育項(xiàng)目后，他如是說(shuō)
-誰(shuí)的觀點(diǎn)？——真格基金合伙人馮新：教育將死，學(xué)習(xí)永生！
-觀點(diǎn)可能跟誰(shuí)或什么東西有關(guān)——俞敏洪、張邦鑫都被這個(gè)演講驚到了
-這個(gè)觀點(diǎn)會(huì)影響些什么？按照他的邏輯，“課程”在教育領(lǐng)域?qū)⒊蔀橐环N可有可無(wú)的存在？
-沒(méi)搞懂這些東西，可能會(huì)發(fā)生些什么？——讀懂了這個(gè)，你才能理解這一波在線教育算怎么回事？
內(nèi)容類型3：講故事型
-關(guān)于什么故事？——一個(gè)頂尖工程師的茫然錯(cuò)失
-誰(shuí)的故事？——10年過(guò)去，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)諾基亞、黑莓、三星的他，竟感到如此茫然
-跟什么東西（情緒、經(jīng)歷、事件）y有關(guān)的故事？——從年薪50萬(wàn)到突然失業(yè)，他的故事發(fā)人深思
內(nèi)容類型4：分析、盤點(diǎn)型
-分析盤點(diǎn)的對(duì)象是否足夠有兩點(diǎn)有吸引力——全球互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告
-多大范圍內(nèi)的盤點(diǎn)？（時(shí)間，空間，行業(yè)，領(lǐng)域）——1995-2015，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)演化盤點(diǎn)
-誰(shuí)來(lái)做的盤點(diǎn)？——互聯(lián)網(wǎng)女皇的2015全球互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)報(bào)告
1個(gè)大的傳播原則
盡可能吧自己變成熱點(diǎn)大眾性內(nèi)容，或盡可能跟熱點(diǎn)大眾性事件發(fā)生關(guān)聯(lián)
標(biāo)題改簽&改后
原標(biāo)題：世界杯冠軍德國(guó)：認(rèn)真是一種可怕的力量
改：可怕的德國(guó)人！只因簡(jiǎn)單的兩個(gè)字，便可怕到天下無(wú)敵
原標(biāo)題：為了留住司機(jī)、滴滴雇人打車：這些牛逼的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，初期都咋推廣？
改：你一定不知道，滴滴、美團(tuán)、陌陌都是如何積累種子用戶的？
原標(biāo)題：亞洲新首富王健林：兒子不當(dāng)萬(wàn)達(dá)接班人！
改：亞洲首富王健林，對(duì)王思聰接班問(wèn)題表態(tài)啦！
原標(biāo)題：因?yàn)镮T男，所有APP都患了直男癌！群P顛覆單約的產(chǎn)品邏輯
改：歡否CEO黃歡：陌陌的單約模式弱爆了，女性群P才是產(chǎn)品王道
標(biāo)題：頭圖13-15個(gè)字
標(biāo)題盡量短一點(diǎn)，預(yù)覽+標(biāo)題
如何體：如何優(yōu)雅查出微信里誰(shuí)刪了你？
合集體：微信6.2十大功能全面解讀
獵奇體：關(guān)于故宮博物院你所不知道的那些事兒
裝飾體：美國(guó)硅谷最新最全商業(yè)模式，太先進(jìn)了
緊迫體：娛樂(lè)圈最新內(nèi)幕，快轉(zhuǎn)，馬上就被和諧了
福利體：百分百中獎(jiǎng)，最萌的大白免費(fèi)領(lǐng)了
夸張?bào)w：價(jià)值30萬(wàn)的創(chuàng)意文案，超過(guò)100萬(wàn)人收藏
代入體：北京人未必知道的12處美景
熱點(diǎn)體：世界那么大，你哪都別去了，三里屯優(yōu)衣庫(kù)，等你
名人體：原來(lái)范冰冰最喜歡的香水是這款
《一個(gè)廣告人的自白》
標(biāo)題中一定要點(diǎn)名用戶
