客戶框架：在家里有一定的經(jīng)濟(jì)地位，年齡35歲到45歲為佳，對(duì)未來(lái)沒(méi)有安全感

家庭主婦特點(diǎn)：全身心照顧家庭，做家務(wù)，陪伴孩子，于社會(huì)脫節(jié)，思維方式狹隘，社會(huì)關(guān)系差，在未來(lái)規(guī)劃或者婚姻里都處于比較被動(dòng)的位置

利用發(fā)問(wèn)式切入年金保險(xiǎn)：

1、從孩子一出身，你就全程陪伴孩子，為了這個(gè)家你日夜守護(hù)，你是否有想過(guò)孩子長(zhǎng)大了，有了自己的生活，那時(shí)候你老了，你有想過(guò)靠什么養(yǎng)老嗎？有一筆確定的養(yǎng)老年金嗎？

2、當(dāng)你踏上婚姻就和你老公一起打拼，為了實(shí)現(xiàn)更加美好的生活。你老公打拼事業(yè)，你全心在家照顧孩子，幾十年后，孩子有了自己的世界，你和老公可以真正擁有自己的二人世界，可以一起去看看世界，體驗(yàn)下美好的退休生活，為這樣的養(yǎng)老生活你都做了哪些準(zhǔn)備？有一筆確定利率的現(xiàn)金流嗎？