讀書筆記：半小時(shí)前傅盛兄發(fā)朋友圈說起床干活，感同身受。

2018，讓我們繼續(xù)前進(jìn)！

1，

壟斷者夸大競爭，用并集形容市場。

競爭者夸大獨(dú)特，用交集形容市場。

解讀：蛇有蛇道，貓有貓路。

獅子不必咆哮，大象不必隱藏。

2，

競爭吞噬利潤，抹殺創(chuàng)新。

但，競爭也可能逼得企業(yè)創(chuàng)新。

解讀：企業(yè)和品牌的年輕化不是改個(gè)標(biāo)志改句口號找個(gè)明星代言那么簡單。持續(xù)創(chuàng)新推出牛逼新產(chǎn)品的能力，就是品牌的年輕化。

3，

質(zhì)變大于量變。

水平擴(kuò)展能力，復(fù)制能力本身也是一種質(zhì)變。

解讀：高度重視微創(chuàng)新。

多一點(diǎn)少一點(diǎn)，長一點(diǎn)短一點(diǎn)，加一點(diǎn)減一點(diǎn)……只要顧客認(rèn)同買單，就是創(chuàng)新。

菲莫公司開發(fā)IQOS是創(chuàng)新，韓國煙草公社的超細(xì)支煙是創(chuàng)新，河南中煙的樂途湖北的1916短支煙也是創(chuàng)新。

4，

找到反主流的問題可能就找到了0。

解讀：

今天的特色就是明天的主流。

在大同的世界里發(fā)現(xiàn)大不同。

5，

對未來的明確與不明確，悲觀與樂觀形成4個(gè)象限。

明確悲觀有增長動力，但不夠創(chuàng)新。

明確樂觀最有前途。

不明確樂觀可能不會增長，就算增長也是慣性，而且不持久。

不明確悲觀會停滯。

所以一定要有長期規(guī)劃。

解讀：

在不確定的時(shí)代一定要尋找到確定的規(guī)則。

樂觀和確定性，明天太陽照常升起。

6，

帕累托法則，即80-20法則是普遍的，結(jié)合冪次法則，把資源投入到20%的項(xiàng)目/事情上，會有更好的整體產(chǎn)出。

解讀：好鋼用在刀刃上。

7，

基礎(chǔ)決定命運(yùn)，跟基因論一個(gè)道理。

解讀：

鯊魚苗和草魚苗長得差不多，長大后鯊魚是要吃草魚的。

之初，灌木苗和喬木苗長得也差不多，長大后喬木是棟梁之材，而最好的灌木也不過是一簇映山紅。

8，

銷售無處不在，就算沒有銷售團(tuán)隊(duì)，也有其它方式實(shí)現(xiàn)銷售。

例如病毒式營銷、市場營銷、銷售、復(fù)雜銷售四種方式。

解讀：客戶獲取成本越來越高，介于市場營銷和銷售之間的地帶是當(dāng)前的盲區(qū)。選取哪種方式也要審慎，注意冪次法則。

掃天下的春天就要來了。

9，

全球化意味著替代，

科技意味著補(bǔ)充，

所以近未來科技更有前途，

而且不要擔(dān)心機(jī)器代替人。

相反，結(jié)合機(jī)器和人會充分發(fā)揮生產(chǎn)力，

比如機(jī)器計(jì)算標(biāo)記結(jié)合人工審核比單一機(jī)器或單一人工好。

10，

作業(yè)反躬自問：

一，工程問題：

你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進(jìn)嗎？

二，時(shí)機(jī)問題：

現(xiàn)在開創(chuàng)事業(yè)，開枝散葉，時(shí)機(jī)合適嗎？

三：壟斷問題：

開創(chuàng)之初，是在一個(gè)小市場搶占大份額嘛？

四，人員問題：

團(tuán)隊(duì)合適嗎？有主動的內(nèi)生的創(chuàng)造力嗎？

五，銷售問題：

除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒有辦法銷售產(chǎn)品？

六，持久問題：

未來五年，你能保住自己的市場地位嗎？

七，秘密問題：

你有沒有找到一個(gè)其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨(dú)特機(jī)會？

以此七問題復(fù)盤，越詳盡越好！