Peter Koch是住在塞爾維亞的一名37歲的工程師，他通過亞馬遜向美國客戶銷售?7款嬰兒用品，月收入3000美元。秘訣是什么？中國電商巨頭阿里巴巴。

從2014年開始，?Koch從阿里巴巴的中國制造商那里進口產(chǎn)品，然后在亞馬遜平臺轉(zhuǎn)售。

John Frigo是芝加哥的一個電商老賣家，他也選擇了這種銷售模式，月營收?25萬美元。

中國制造產(chǎn)品，對亞馬遜第三方賣家來說非常便宜。?“我試過從其他國家采購產(chǎn)品，?”Koch稱?！?遺憾的是，并沒有找到。有些地方的產(chǎn)品單價確實比中國低，但運費成本卻高很多。?”

第三方賣家如何從阿里巴巴和亞馬遜盈利？第三方賣家通過漲價來盈利。?Frigo在亞馬遜上銷售的各類產(chǎn)品（從沙灘帳篷到冷卻袋），都是從阿里巴巴采購的。為了在亞馬遜的退貨政策和激烈的市場競爭中，實現(xiàn)盈利，?Frigo給自己產(chǎn)品定的零售價通常是阿里巴巴采購價的?3倍。

一旦某件產(chǎn)品?“爆紅”?，賣家們就會蜂擁而來，紛紛銷售該產(chǎn)品。最新的例子就是指尖陀螺，現(xiàn)在亞馬遜上有?9000多個指尖陀螺listing。零售價浮動范圍為?1-100美元。

“這些產(chǎn)品并沒有多大區(qū)別，某些款式甚至來自同一個中國制造商，?”Frigo稱?！?真正讓你脫穎而出的，是如何營銷。?”

一個成功的賣家通常能在早期判定哪些產(chǎn)品會流行，然后定制這些產(chǎn)品來迎合市場需求，創(chuàng)建出自有品牌。每個月，?Frigo都會運用軟件和社交媒體，來了解哪些產(chǎn)品很快將在市場上熱銷。

阿里巴巴制造，亞馬遜配送亞馬遜?FBA物流，讓Koch?能把產(chǎn)品銷往美國?——一個他從未踏足的地方。當賣家直接將產(chǎn)品從中國工廠發(fā)往美國亞馬遜倉庫，亞馬遜承諾會?“分揀、包裝、配送和提供客戶服務。?”

2016年，F(xiàn)BA?物流配送了?20多億件產(chǎn)品，使用該服務的賣家增長了?70%以上。

亞馬遜要求第三方賣家的包裹必須包含有賣家信息的標簽。因此，?Koch?要求中國制造商把寫有他信息的自有品牌貼在包裝箱上。一些中國工廠愿意免費貼牌，另一些工廠要求?1000個標簽收20?美元勞工費。

“我們經(jīng)常用FedEx?或DHL把產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜倉庫，?”Elizabeth Li稱。她是阿里巴巴上的一名指尖陀螺制造商。

因此，一位亞馬遜客戶很難分清產(chǎn)品是來自美國賣家，還是中國工廠。亞馬遜第三方賣家們會借助?FBA物流，來避免自己儲存庫存，并加快配送速度。