【知行社老官大叔原創(chuàng)干貨】

在上一篇文章中我們討論了，獲取商業(yè)流量的成本會越來越高，無論是實體商業(yè)，還是電商，流量的獲取越來越成為他們沉重的負(fù)擔(dān)。

盡管影響企業(yè)盈利的，還有成本問題，比如說：房租成本，人工成本，原材料成本，還有稅收等等。最簡單的商業(yè)邏輯是，如果沒有收入，你再控制成本也沒有用，由于有些成本是硬性的支出，例如：房租，人工，原材料，為了滿足所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)，總會有最基本的需求，這些錢是省不了的。如果沒有相應(yīng)的收入，而有些錢又必須得花，那么虧損就不可避免，企業(yè)往往會走入一個惡性循環(huán)。

收入的計算，是最基本的商業(yè)常識：

營業(yè)額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價

看一看現(xiàn)在的商業(yè)模式，流量獲取的方式，主要還是通過購買，這是一種典型的流量競爭的商業(yè)形態(tài)。在流量成本越來越高的常態(tài)下，這不是一個可持續(xù)的方式，我們必須做出改變。

如何改變？知行社老官大叔認(rèn)為，必須從流量競爭的商業(yè)模式，進(jìn)化為流量生產(chǎn)的商業(yè)模式。

看一看現(xiàn)在的競爭態(tài)勢，再回頭看一看，人類文明進(jìn)化的歷程，其實有非常大的相似之處：

在原始社會，如果水草豐美，動物也會繁盛，原始人非常容易通過狩獵和采摘，獲得食物。

對比傳統(tǒng)商業(yè)，在沒有電商等新商業(yè)形態(tài)的過去，只要占領(lǐng)了一個比較好的口岸，就能獲得更好的自然流量，相對應(yīng)，也會獲得更好的收益。這也是李嘉誠所說傳統(tǒng)商業(yè)的秘訣是：口岸、口岸、口岸的原因。

在電商的初期，商家不多，競爭比較小，而流量，起初甚至是免費(fèi)的，這也是為什么淘寶的初期，很多人賺錢的原因。

而這一切，隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)的紅利，早已消散無影蹤：對傳統(tǒng)商業(yè)而言，原有的商業(yè)聚集口岸，從一個，兩個，已經(jīng)變成了無數(shù)多個，商業(yè)聚集的難度越來越大。看看各種媒體的商鋪廣告我們就知道了，每個廣告都說是自己是黃金口岸。但到底哪一個才是真正的黃金口岸？這絕對考驗投資者的眼光。對電商更是如此，淘寶天貓平臺，現(xiàn)有的商家數(shù)量，盡管統(tǒng)計口徑不同，保守估計已經(jīng)超過上千萬家，免費(fèi)的晚餐還有嗎？流量的獲取，早就改變?yōu)楦們r排名機(jī)制，流量越來越成為更多商家的噩夢。

把原始社會做一個類比，在水草豐美、動物繁盛的時代，競爭者還不多，那么大家都可以活的非常的舒服，極端一點，甚至守株待兔，都有可能。但隨著環(huán)境的惡化，競爭者的幾何級數(shù)的增長，大自然所能提供的資源越來越少，此消彼長，日子當(dāng)然就越來越難過了。

而有一些特殊的群體，由于他們掌握了特殊的資源，他們就可以弄一大片水草豐美、動物繁盛的地方，作為他們的私有領(lǐng)地。這就是上一篇文章所說：百度掌握最重要的搜索資源，阿里巴巴掌握的最重要的電商資源，騰訊掌握了最重要的即時通訊，或者說是社交資源。他們都壟斷了（至少是相對壟斷）某一個方面的市場，確立了行業(yè)的絕對領(lǐng)先地位，而這些地位讓他們相對比其他競爭對手，擁有了更多的移動互聯(lián)網(wǎng)時代最寶貴的資源：流量。

他們的商業(yè)模式，還是一個流量分發(fā)的模式，對比原始社會就是：我的地盤里，有非常多的獵物和可以采摘的食物，你想來？對不起，給錢！而且不是收固定的門票費(fèi)用，一大堆饑腸轆轆的原始人，大家相互叫價，誰給的錢多誰就去最好的地方。

請注意：通過他們獲取的食物是一次性的，而饑餓是持續(xù)性的，想要繼續(xù)獲得食物活下去，對不起，你得持續(xù)掏錢，不但掏錢，而且還得繼續(xù)看誰掏的錢多，因為你的對標(biāo)對象，不是平臺，而是其他饑腸轆轆的原始人。

我知道競價排名機(jī)制，不是這些平臺發(fā)明的，也不是他們獨有的，但競價排名機(jī)制對實體商家的傷害太大了，因為這不是協(xié)議機(jī)制，而是一個博弈機(jī)制，有不可控的可能性。所以我說：凡是競價排名機(jī)制的商業(yè)模式，不可能不出問題！總有一些弄虛作假，總有一些心懷不軌的人。

如何改變？知行社老官大叔認(rèn)為，必須從流量競爭模式，進(jìn)化為流量生產(chǎn)模式。

看原始社會的進(jìn)步：原始人把吃不完而活著的牲畜養(yǎng)起來，把吃過的食物種子留下來，除了狩獵和采摘之外，通過試著自己養(yǎng)牲畜，種莊稼，解決一部分食物來源問題。在水草豐美動物繁盛的時代，這些活動顯得多余，但當(dāng)寒冬將至，環(huán)境變壞的情況下，這就成了救命的本錢。隨著種植水平和飼養(yǎng)牲畜水平的提高，有些原始人，基本就解決了食物的問題，而留出更多的時間，發(fā)展其他文明的元素。

我描述的，不是想象的場景，這其實是人類進(jìn)化的真實歷程。盡管我做了簡化，但原始人類就是通過這些進(jìn)步，逐步進(jìn)化到了文明社會。就是一個淘汰的過程，在水草豐美、動物繁盛的時代看不出來，環(huán)境變壞，寒冬將至，活下來的就是那些能夠自己生產(chǎn)至少一部分食物的原始人類。

對比現(xiàn)在的商業(yè)形態(tài)，也是如此，如果你自己不能生產(chǎn)流量，在逐步惡劣的環(huán)境下，活下去的幾率就會變小。

從流量競爭模式，進(jìn)化為流量生產(chǎn)模式，根本就不是發(fā)展問題，而是生存問題！

C2B社群到商業(yè)的理論，就是要從流量競爭模式，進(jìn)化為流量生產(chǎn)模式。對比人類從原始社會進(jìn)化為文明社會的歷程，我簡單的總結(jié)為：要從狩獵模式進(jìn)化為農(nóng)耕模式。

我們的內(nèi)部外部大環(huán)境是不是有越來越變壞的趨勢？如果是，你應(yīng)該盡快建立自己的流量生產(chǎn)模式。

我們的競爭環(huán)境是不是越來越激烈？如果是，你應(yīng)該盡快建立自己的流量生產(chǎn)模式。

流量的購買成本是不是越來越高？如果是，你應(yīng)該盡快建立自己的流量生產(chǎn)模式。

我們再看一看最近幾年市場發(fā)展的熱點：

2014年什么火？微商！微商是不是自帶流量？

2015年什么火？自媒體！自媒體是不是自帶流量？

2016年什么火？網(wǎng)紅！網(wǎng)紅是不是自帶流量？

你還沒有看清楚嗎？未來商業(yè)的發(fā)展趨勢-就是流量的生產(chǎn)模式！

傳統(tǒng)商業(yè)的朋友們，電商的朋友們，現(xiàn)在你應(yīng)該知道做什么了吧？

問題又來了，流量生產(chǎn)的模式有很多：

品牌及IP的建立帶來更多流量

內(nèi)容也可以引流

傳統(tǒng)商業(yè)和電商的會員系統(tǒng)也可以帶來更多流量

為什么社群是最好的模式？

在下一期的【老官原創(chuàng)】中，將詳細(xì)討論這個問題，敬請期待！