每當(dāng)提起采購這個崗位，大家會不由自主地會想到回扣和傭金等話題，這個現(xiàn)象是普遍存在的。有時候是采購員缺乏職業(yè)道德，本身就存著索取回扣的不良意欲。也有的時候是賣方存心欺騙客戶，故意拉攏腐蝕采購質(zhì)檢人員，用吃客吃飯，去娛樂保健場所甚至現(xiàn)金收買等非法手段將低質(zhì)高價的商品賣給客戶。如何監(jiān)督自己的采購或者質(zhì)檢人員，是當(dāng)前國內(nèi)采購企業(yè)的一大管理難題。

那么在國際貿(mào)易中是否存在同樣的情況呢，答案是肯定的。盡管我們中國人有一種一廂情愿的固定看法，認(rèn)為外國的月亮可能比國內(nèi)圓，不過貪婪是所有人類成員的本性，只不過有人貪財，有人好色，有人喜好名聲。據(jù)我了解，國際貿(mào)易中絕大部分交易是不會有回扣的，因為進(jìn)口商都是老板本人參與談判和交易。

但是也存在個別進(jìn)口商的高級管理人員瞞著合伙人和銷售企業(yè)私下達(dá)成返傭協(xié)議，通常這些人的持股比例不占絕對優(yōu)勢，想通過搞些小動作偷竊合伙人的利潤。這種事情是無法在電子郵件或者電話里明說的，通常是在達(dá)成初步意向后，外國客商來中國實地驗廠，和外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員變得熟稔之后，他們會找個時機委婉地提出自己小小的請求，詢問中方人員是否可行。既然他們都這么說了，還有什么不行的，為了訂單，業(yè)務(wù)員有什么不敢做的，反正羊毛出在羊身上。這種合作方式很受外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎，因為有一次就有第二次，有了這層關(guān)系，只要貨物不出大的質(zhì)量問題，客戶訂單就會穩(wěn)定得下給自己而不怕別的中國同行搶單。

通常，傭金或者叫回扣會根據(jù)請求返傭的老外客戶的要求，加進(jìn)每件商品的單價里。比如原價1.2美金每件的商品，如果客戶提出每件加0.3美金，就要在合同中報價1.5USD/pcs FOB 港口名。這筆訂單完成后，貨款到齊，外貿(mào)企業(yè)會將外國客戶的傭金以外匯現(xiàn)金的形式取出，等他下次來華出差的時候讓他帶回去，因為這筆錢是無論如何不能走銀行轉(zhuǎn)賬的。

對于這種坑害客戶合伙人的返傭方式，外貿(mào)公司是求之不得的，但是客戶卻并不真的都敢這么做，風(fēng)險太高。這么操作會給供應(yīng)商留下自己受賄的把柄，除非百分之百相信彼此，否則將來如果貨物出現(xiàn)問題或者公司其他成員拒絕將訂單下給合作的供應(yīng)商，供應(yīng)商極有可能會以此要挾，造成無窮無盡的麻煩。

做生意要講誠信，這種不誠實的交易方式其實并不可取，因為它是不可持續(xù)的，一旦被揭穿，企業(yè)和個人信譽的損害是巨大而不可挽回的。