上一周，小編為大家解析了誰是papi醬2200萬廣告招標(biāo)背后最大的贏家?！笆飞献钯F的單條廣告”，聽起來很是光鮮亮麗，可是仔細(xì)分析起來卻是某化妝品電商借助自媒體網(wǎng)紅的臺(tái)階另類的崛起之路。今天，小編就分析一下為什么papi醬的廣告招標(biāo)的背后那些你不知道的關(guān)系……

首先，我們先來捋一捋關(guān)系：papi醬是羅輯思維投資的，羅輯思維是優(yōu)酷投資的，優(yōu)酷是阿里巴巴的全資子公司，而麗人麗妝也是阿里投資的，廣告拍賣平臺(tái)又是阿里提供的，這場(chǎng)拍賣會(huì)完全可以稱之為“阿里家宴”。雖然這些質(zhì)疑隨后遭到了羅振宇的憤怒反駁，稱廣告拍賣的2200萬元所得是要真金白銀捐出去的。但背后的真相，只有當(dāng)事人最明白。

其次，所謂的線上線下同時(shí)起拍也僅僅是作為一種噱頭而存在。所謂線上出價(jià)平臺(tái)上，基于100萬的保證金，參與人也不到6個(gè)，圍觀人數(shù)不到21萬，拍賣會(huì)從21.7萬的起拍價(jià)到2200萬的中標(biāo)價(jià)，整個(gè)拍賣過程僅七八分鐘就落錘。其中環(huán)節(jié)，請(qǐng)自行腦補(bǔ)……

最終2200萬得手的金主是麗人麗妝。在錘音落定后，這家公司的官網(wǎng)已經(jīng)被看客們踩踏成這德行了。

麗人麗妝是線上最大的化妝品經(jīng)銷商，而言之，那些沒功夫也沒經(jīng)驗(yàn)管理線上業(yè)務(wù)的化妝品品牌，來來來，我?guī)湍銈冮_天貓店，我?guī)湍銈児?。用?chuàng)投圈的術(shù)語說，這是提供企業(yè)服務(wù)的。能找到幫人開設(shè)、經(jīng)營天貓店，能在如此細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)做大的，是阿里的自家人。麗人麗妝的A輪融資來自阿里，其創(chuàng)始人黃韜也在演講中旗幟鮮明地提過“我只選擇阿里”。

最后，回到papi醬拍賣會(huì)本身，這是一場(chǎng)很奇怪的拍賣會(huì)，如果你看出價(jià)表，你就知道其實(shí)也就不到5個(gè)人在玩，而且，最終的麗人麗妝不僅不是傳統(tǒng)意義上的甲方，麗人麗妝基本就等于羅輯思維。因?yàn)檩嬎季S”的網(wǎng)店代運(yùn)營商就是麗人麗妝，所以，你可以理解為，一家人在自導(dǎo)自演把左手的錢揣到右口袋里，然后把這一環(huán)節(jié)無限放大成為焦點(diǎn)，借助這個(gè)焦點(diǎn)打響知名度。

這是一場(chǎng)完美的事件營銷。人們關(guān)注的核心緊緊停在了2200萬的數(shù)字上，但很不幸，2200萬可能賣的并不是一條廣告，而是一場(chǎng)事件營銷。事件營銷本身很貴，那是另一套估值模式。羅振宇的聰明之處，在于披著內(nèi)容廣告的皮，玩了一場(chǎng)事件營銷。

在這場(chǎng)營銷中，我們沒辦法找到受害者----羅振宇和他的朋友們盤了個(gè)大局，外行人看個(gè)熱鬧，內(nèi)行人各取所需，要錢的拿錢，要名的拿名，要曝光的拿曝光，哪怕是想要奮斗目標(biāo)的，也能賺點(diǎn)心理安慰。

這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的自導(dǎo)自演，最終2200萬被“麗人麗妝”拿下這就是結(jié)局。

把錢放進(jìn)了右口袋，非要說花錢，恐怕是花在了買媒體，買大號(hào)，辦拍賣會(huì)上（好像還收了門票錢，或許會(huì)是賺了）。只是，這種短期爆發(fā)式的高點(diǎn)擊率能維持多久？畢竟這種左手換右手的戲碼也不能總出現(xiàn)在大眾的視野里。

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