推銷：是敲客戶的門，試著賣產(chǎn)品
行銷：是讓客戶主動敲你的門

1、第一會員陷阱
大家都不愿意成為第一個會員，因為擔心自己像個傻瓜。
例子：AB兩家餐飲店互為競爭對手，餐飲廣告銷售員帶著夾著A廣告的宣傳冊給B，然后帶著夾著B廣告的宣傳冊給A，結(jié)果AB兩家均購買了廣告。

2、排長龍的秘密
大家的從眾心理，還有制造可能很好吃、體驗很好……的表象。
例子：俱樂部開業(yè)沒人，大家都不愿意走進一家冷清的店鋪，大家都認為沒人是因為體驗不好、不好吃等。邀請針對性人群免費試吃，同時雇一些人在門口排隊。結(jié)果生意立刻好起來，這比花錢發(fā)宣傳單、放鞭炮要有效。

3、三個盒子的行銷游戲
人們都傾向于做相對安全的選擇。
例子：銷售員賣廣告，只提供一個尺寸的規(guī)格。改為提供三個尺寸的規(guī)則，這樣就變成了你讓客戶選擇產(chǎn)品而不是向客戶賣廣告。
為什么是三個不是四個？因為四個就沒有中間那個安全的選擇了。
很多飲料店也用這個策略，小杯中杯和大杯，設置會把中杯的價格調(diào)高，因為用戶看了大杯的價格，就不覺得中北價格高，且做了安全選擇。

4、泰坦尼克號船長要什么
這里是說要做一個良心銷售，賣給客戶他需要的東西。泰坦尼克號船長最需要救生艇，但是船長擔心香檳會不會不夠，這時候你不能轉(zhuǎn)賣香檳。否則你就失去了這個客戶，因為船長被淹死了。

5、誘人的免費巧克力
免費試吃比給打折券效果好，打折券是要有購買行為才能用的。讓客戶真正品嘗產(chǎn)品的美味，會讓他主動購買，且不是任誰都可試吃，而要設一定的門檻。

6、籃球心智陷阱
生產(chǎn)籃球的廠家苦于思考如何提高籃球的銷量，會陷進籃球這個小點。確定你的用戶群體（籃球愛好者），那么你還可以為籃球愛好者做哪些事？這樣你的視角就不是籃球了

7、鳥籠宣傳手冊
是說無用的宣傳冊會作為墊鳥籠用，因為產(chǎn)品迭代、聯(lián)系人變更等導致宣傳冊已不使用。
這是說要從大著手商業(yè)策略，會發(fā)現(xiàn)有時是不需要花重金去制作宣傳手冊的。

8、一鳴驚人的大手筆
賣馬桶、小便池的在展會上無人問津，因為沒人想走近一個到處擺著小便池馬桶的展位。制作有獎卡片，由模特發(fā)出，這個卡片只有到展位上通過藍光照射才能看到是否中獎，獎品是…一周免費旅游。結(jié)果排隊進展位，在排隊時銷售人員洽談業(yè)務。

9、星巴克咖啡為什么能賣五美元
包裝。一杯咖啡6美分，為什么星巴克可以賣五美元。星巴克把包裝盒放在那，然后標價5美元，然后去思考如何讓盒子里裝的咖啡價值5美元，然后就有了快速取到咖啡、環(huán)境舒適優(yōu)雅……畢竟消費者很多時候不是在消費產(chǎn)品而是消費體驗。

10、美食&速食
對于規(guī)模大的企業(yè)可以打薄利多銷，但對于小規(guī)模企業(yè)要打造自己特色。

11、讓顧客打開錢包
先讓顧客付很少的錢，然后他就會更愿意花另外的錢。由于人都擔心自己剛才花出去的錢白費了，另外人會為了保持行為的一致，想要給別人行動如一的特質(zhì)，這是人性。

12、速效藥丸
很多企業(yè)想找到快速成長的方法，就想人們想快速減肥一樣，看病的人想拿藥就走一樣，他們不愿意付出太多時間和成本去達成一件事。但要讓客戶自己意識到問題，并引導自己去給出解決辦法，這時候再提供解決方案，他會更能接受。

13、讓演示不再是言行拷問
演示時你是教練，要主導演示流程，例如利用參與式、提問式、工作坊式去演示，先讓客戶自己發(fā)現(xiàn)問題，然后給出方案。

14、登山向?qū)г撟鲂┦裁?br> 不能否定客戶之前做的付出，因為人都不喜歡被認為之前的選擇和做法是錯誤的，即使他真的意識到時錯誤的。我們要先肯定客戶之前的付出和選擇，然后給出更優(yōu)方案，他才會接受。

15、別在初次約會就求婚
不要心急，忌諱在宣講會/演示會上就拿出合同，這樣客戶會認為你的目的性太強，我對你還不夠了解，你就讓我買單，我不接受。要先讓客戶了解自己、然后知道自己的好，讓他對你產(chǎn)生好感，那么“結(jié)婚”就是順理成章的事情了。

16、事業(yè)是需要耕耘的美麗森林
不要想一口吃個胖子。