活動名稱：攜程邀你砍一刀，你受嗎

案例標簽：#生活社交# #拉新獲客# #付費裂變#

用戶路徑：

攜程的拉新獲客主要設(shè)計在三個點，分別是邀請好友砍刀、購票者獲得返現(xiàn)、砍刀者獲得立減優(yōu)惠去購票，通過用戶自裂變完成拉新業(yè)務(wù)。從數(shù)據(jù)指數(shù)可以看出，12月隨著春節(jié)臨近，迎來購票熱潮，結(jié)合拉新活動，呈上升趨勢。

具體亮點如下：

亮點1：江湖風格

砍刀已不是新鮮事，用戶已養(yǎng)成習慣，不需要再教育。

從頁面中，可以看出，UI下了很大功夫。

第一，整體風格大氣、喜慶，透露濃濃春節(jié)紅紅火火氣息

第二，江湖主題，從畫面、大俠形象、引導(dǎo)語，令人感覺輕松詼諧

第三，海報主題突出，大俠，幫我砍一刀吧&砍刀得返現(xiàn)&大俠，可否拔刀相助

亮點2：滿足落地頁原則

根據(jù)《流量池》講解的落地頁原則：(詳見我的往期文章）

1、落地頁越少越好，盡量不要跳出，減少用戶流失

2、首屏第一，最關(guān)鍵信息放首屏上部分

3、轉(zhuǎn)化行動力，底部有個固定按鈕

4、包含核心信息，賣點，品牌背書，消費案例，行動引導(dǎo)，留咨

拉新落地頁頁面與廣告落地頁有些不同，總體符合原則，詳見圖中文字部分。

1、宣傳口號：簡單，突出核心要點（砍價得返現(xiàn)），雙方得利

2、砍刀返現(xiàn)：顯示返現(xiàn)現(xiàn)金，平臺給予的返現(xiàn)力度，刺激拉新，引導(dǎo)用戶去購票

3、砍刀排行：常規(guī)做法，滿足用戶攀比與渴望獲得成就的心理

4、推廣周邊產(chǎn)品：借勢營銷，品牌背書

5、領(lǐng)取優(yōu)惠券：刺激拉新，引導(dǎo)用戶去購票

不足之處：砍刀返現(xiàn)后的拉新路徑過長，帶來流失

從文章前提到的用戶路徑，結(jié)合這張圖，可以看到，去購票這個動作，引導(dǎo)的不明顯，不能滿足所見即所得行為。按理，我?guī)椭笥芽车叮部吹搅丝车斗惮F(xiàn)的力度，那么，應(yīng)該直接顯示“去購票”，而不是“邀請好友幫砍”。

因為從邏輯上，砍刀用戶沒有繼續(xù)幫朋友轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的動力。而應(yīng)該趁勢追擊，結(jié)合領(lǐng)取優(yōu)惠券活動，引導(dǎo)用戶去購票，從而最短路徑的完成拉新業(yè)務(wù)。